錄影機時代宣告結束的同時， 也正是 DVD （數位影音光碟）正式崛起的時機。DVD 產業堪稱是近年來台灣成長最快速的產業，投入這個產業的業者包括聯發科、廣明及建興等公司，都已成為箇中翹楚。不過，在該產業中仍有不少等待被挖掘的璞玉，立志打破台灣「無頭」工業的鴻景科技，很可能就是下一匹黑馬。
當年之所以會投入光學讀取頭產業，蔡猷陞笑著說，除了自我期許外，當時讀取頭的高利潤是主要原因，「那麼好賺的東西，有什麼理由不去做？但理想與現實間，似乎總是有一段差距。」
鴻景切入時一顆二十美元──一年後價格跌掉四成
一開始，鴻景是移轉光電所的光學讀取頭技術，當時每顆光學頭都還有二十九美元的價位，但一年後，價格卻狠狠跌掉四成。當時產品雖已開發出來，卻沒有廠商願意當白老鼠，加上價格下降幅度太大，未達生產規模的鴻景開始面臨困境。
對於當時的窘境，光電所副所長黃得瑞說：「日本不願意將讀取頭技術外流，也不願拱手放開這塊大餅，因此採取殺價競爭，把新進者擠出市場，鴻景便是這種競爭下的犧牲品。」蔡猷陞對於當時的困境，則打趣調侃自己道：「因為是做光學讀取頭，所以會發光發亮，我的頭髮也愈來愈少。要是當時做的是噴墨頭，現
在頭髮應該會烏黑一點。」
不過，鴻景由於獲得上市的母公司鴻友的支持，初期的資金來源已有著落，最大的困難，當然還是如何找到第一位客戶。蔡猷陞非常感激當時願意試用鴻景產品的公司，鴻景第一批產品是銷給飛利浦，不幸的是，這批貨完全被退回，也因此讓大家更發奮圖強。後來銷給長谷科技（現在已改為威碼科技〉 的產品則相當穩定，公司的生產規模也逐漸擴大，緩緩邁入順境。
日商以降價逼退新加入者──鴻景上半年銷售二八○萬顆
光學讀取頭一直都是由日商掌控，雖然這個產業需要使用大量的人力，但日商一直不願釋出訂單，除了已大量前往大陸設廠外，高利潤也是主因。黃得瑞說，產品價格繼續下降，將會逼使日商將訂單外移，這也是台灣讀取頭廠商企盼已久的商機。
鴻景挑戰日商的獨占地位， 讓台灣 DVD 產業擺脫「無頭」工業的恥辱，不過，鴻景雖然走在正確的方向，但快速下降的價格戰，也一直逼迫著鴻景不得不加速往前衝。蔡猷陞說，前年鴻景毛利還是負四七％、去年下降至負二六％，今年從一月開始，毛利已開始轉正，總計上半年已銷售了二八○萬顆讀取頭，超過去年全年度的一八○萬顆，公司已逐漸邁向正軌。
「我們還活著」是蔡猷陞的肺腑之言，要撐過四年，確實不是件容易的事。過去四年鴻景狀況確實不佳，他開玩笑說：「我做了兩件事，一是非常會寫增資計晝書，當時公司能籌到第一筆經費，這份計畫書幫了不少忙。因為光學讀取頭屬基礎產業，不太可能在一至兩年內便可以賺錢，要是這份企畫書現在提出來，想必不會有任何一家創投願意投資四年不會賺錢的公司。 第二是對於大陸的 DVD 產業資訊做了完整調查，這份資料成為鴻景切入大陸市場的武功秘笈。」
大陸華得是最大客戶──無理要求反成就了品質
鴻景營運能上軌道，來自大陸客戶的支持是成功關鍵。今年全球 DVD-Player （數位影音光碟播放機）的銷售量約三千五百萬台至四千萬台，由於上半年的成長超過預期，今年有機會往上調升至五千萬台，而其中一半都在大陸生產，大陸已成為全球 DVD-Player 的主要消費市場。
對於開拓大陸的市場，蔡猷陞感觸良多，他笑著說，大陸市場真的不是一般人可以做的，不過這步棋鴻景是走對了。他舉一個例子，當時完成的讀取頭送交大陸客戶驗證，客戶居然拿起吹風機吹碟片，可想而知，碟片當然會彎曲，而客戶居然要求讀取頭還能讀出內容才行，他當時不是生氣而是難以置信。
「那時我還覺得這是無理的要求，後來才知道大陸人喝茶時，會拿碟片當杯墊，因此這種情況也不是不可能。要切入大陸市場，秘訣就是要做到能夠讀取歪七扭八的光碟片。」
當時為避開日商專利權問題，鴻景自行開發兩個雷射讀取頭，而這個設計反倒適合大陸品質不佳的碟片；相反地，日商生產的雷射讀取頭因為過於精密，反倒無法站穩大陸仿冒 DVD 充斥的市場。 鴻景的產品讀片率不錯，後來變成公司的招牌，順利敲開大陸市場。
能否獲得本土廠商支持──是鴻景能否成功的關鍵
除了品質獲認可外，主要客戶華得的幫助也是一大主因。蔡猷陞說，當時進入大陸市場時，最擔心就是收不到錢，而華得不僅不會有這個問題，藉著雙方的合作，華得也開始切入光碟機的機心生產，並成為鴻景最大的客戶。對於有意投資光學讀取頭的業者，蔡猷陞建議，「要成功，最重要的是找到一位好夥伴。」
由於光學讀取頭是集合光學、電子與機構等方面的知識，進入門檻不低，另外還有資本密集度高，鴻景第一條生產線便花了一億元。不過，相對於日本仍在光學讀取頭產業具有獨占地位，鴻景顯得有點寂寞，未來能不能獲得更多本土廠商的支持，讓台灣光碟產業再打下一個關鍵零組件的灘頭堡，將是鴻景能否飛上枝頭成鳳凰的最大關鍵。
蔡猷陞小檔案
年紀:48歲
學歷:俄艾俄州州立大學電機博士
經歷:柯達資深研究員,工研院光電所,鴻友副總
現職:鴻景總經理
婚姻狀況：已婚，有兩名子女
鴻景小檔案
成立時間:1998年9月28日
主要產品:光學讀取頭
主要股東:鴻友30％,旭陽創投10％,誠宇創投5％
業績:2002年預估損益兩平,2001年虧損2.4億元,2000年虧損1.8億元
