說到宏正自動科技，一般人都很陌生，除了公司幾乎不曝光以外，宏正所生產的KVM （電腦切換器〕，在台灣也屬於冷門行業，了解的人很有限。但是，宏正卻連續五年每股稅後純益（ EPS 〕高達八元以上， 而且有七成股權掌握在總經理陳尚仲的家族手中，在國內高獲利科技公司中，類似的案例實在不多。
由於專科學校比較重視實務經驗，念書時陳尚仲就有豐富的廠務經驗，包括生產電阻、壓縮機、電冰箱、電視機等工廠，陳尚仲都實際參與過。這段被陳尚仲稱為「廉價勞工」的經驗，讓他對工廠的運作有了初步認識，也對早期工廠缺乏自動化的情況有很深的感觸。
從小就愛動手做──修改鎔接機並申請專利
當時，陳尚仲發現有一種鎔接機器，需要靠有經驗的工人操作，但因為工廠溫度高，而且要用手去按鍵才能完成，「我覺得這一點都不 make sense （沒道理〉 ，因此就動腦筋修改。」最後，他完成了一種自動按鍵裝置，並且還申請到專利。
一九七九年，在父母的支持下，陳尚仲以兩百萬元成立了宏正。當時，大多數台灣公司都是從進出口貿易切入，之後再順勢成立工廠，但是陳尚仲卻完全相反，連業務及訂單都還沒有，就先蓋一個工廠，因為他腦中已經有一個產品雛形，那就是一個可以指揮家電產品的自動控制器產品。
可惜，這個產品叫好不叫座，「當時我想得很簡單，一個產品的材料及生產成本六十元，但最後可以賣一百元時，我就可以賺四十元。」但後來產品雖然做出來了，卻找不到銷售管道，公司損失慘重。
陳尚仲說，當時連電腦都還不普遍，這個產品當然也很難被市場接受，更重要的是缺乏銷售通路，要推廣簡直難如登天。「公司雖然有好的技術，但還要有銷售管道才行，這也是為何宏正後來會著重行銷，並建立自有品牌的原因。」
首樣產品家庭自動控制器──讓公司連虧三年
家庭自動控制的產品做了三年，公司虧了不少錢，於是陳尚仲轉了一個彎，將原有技術轉而開發防盜器，並且提升防盜器的附加價值，例如有小偷闖進來時，除了警報器會響起外，家裡的燈也會亮。接著，他又跨入資訊產業，將很多手動的切換器產品改為自動切換，並因此累積了不少的專利，目前有很多切換器產品，都還是沿用當時他設計的外型。宏正也因為跨入資訊產業，讓往後得以享受高額的成長及利潤。
「早期電腦還不是很方便，要列印時，須等印表機一頁頁列印，於是我設計一個小盒子，可以把電腦的指令先放在暫存器上，這樣電腦就可以做別的事，不必一直空等。」陳尚仲說，這個產品大為熱賣，奠定了宏正在切換器市場的地位，也讓公司更加確定朝這個方向發展。
事實上，當時才剛創業不久的 Linksys，總裁曹英偉也來台灣找陳尚仲生產這項產品， 目前 Linksys 已是美國最大的網路通路品牌，年營業額達到十億美元，但與宏正的代工關係依然持續，Linksys 的下單量還占了宏正一成以上的業績。另外宏正的上游供應商也表示，與宏正的合作超過十年，關係非常穩定，隨著宏正一路成長，並沒有大起大落的現象。
核心想法是資源共享──快速切入客戶的需求
陳尚仲說，宏正二十餘年來，每一個產品的核心想法都是一致的，也都是基於「資源共享」的概念。最早的自動控制器是透過一個主機控制多項產品，印表機自動轉換器則是讓很多台電腦共同使用一台印表機，至於現在占營收比重達一半的KVM，則是讓一個人可以控制多台電腦主機，想法都是一樣的。
所謂的 KVM 切換器，就是 Keyboard （鍵盤〉 、VGA （監視器〉 及 Mouse （滑鼠〉 的縮寫，意思就是當一個人要管的電腦台數愈來愈多時，可以只用一個鍵盤、滑鼠或監視器，就管理好幾台電腦，如此可以節省不必要的支出。一直到現在，宏正每年都還會開發四十餘種新產品。
不過，宏正會切入 KVM 市場，卻有一段有趣的過程。 「早期我們覺得電腦很貴，應該是五、六個人共用一台電腦，因此產品也朝這個方向設計，但有一次我在國外參展，卻發現這個產品乏人問津，客戶一直來詢問的，反而是倒過來，就是一個人要操作多台電腦的產品。」陳尚仲談起這件事，心裡也覺得好笑，可是，他一回來就趕快調整，開發客戶需要的產品，KVM 就這麼誕生了。宏正並逐步取代一些歐美大廠， 一舉吃下 KVM 的中低階市場，目前宏正已是全球銷售台數最多的公司，市占率達三成以上。
宏正一個月賣出的量──曾是大廠五年的量
陳尚仲表示，當時宏正一個月賣出的 KVM 數量， 曾經是大廠五年的數量，這麼傲人的成績，也吸引這些大廠跨入中低階市場，不過最後還是不敵具有成本優勢的宏正。「早期我們默默賺錢，也很低調，沒有太多人知道，但這一、兩年來，大家慢慢知道我們了，也有不少廠商想跨入這個領域。」陳尚仲說，宏正除了鞏固中低階市場外，也開始切入高階市場，未來還有很大的成長空間。
陳尚仲說，宏正能夠成立，最需要感謝的是家人的支持，除了母親在財務上的支援外，父親的開明更是關鍵。陳尚仲的父親陳錦堂是大同瓷器創辦人，大同瓷器雖然名為大同，但與大家比較熟悉生產電鍋、電視機的大同沒有關係。大同瓷器早年是生產碗、瓷器等產品的知名品牌，曾列名台灣一千大企業，但這幾年在進口產品愈來愈多下，銷售業績已大不如前。
對於父親的事業，陳尚仲說，他和哥哥原本就都沒有興趣，「讀書時，暑假曾到父親的公司上班，不過總感覺怪怪的，加上自己是老闆兒子，旁人的眼光也令他不舒服。」由於他對於電子業實在很有興趣，才向父親要了兩百萬元創業。
在創業的前三年，公司虧損不少，陳尚仲說，父親沒有任何責怪的話語，只有全力支援。後來宏正愈做愈好，除了前三年虧損外，後來的二十年每年都賺錢，因此陳家也更全力支援，目前除了陳錦堂是宏正董事長外，陳尚仲的太太是負責採購的協理，姊夫則是負責行政及管理工作的副總經理。
老爸很滿意兒子的表現──切入資訊產業是順勢而為
對於兒子目前的表現，陳錦堂非常滿意，他說，「資訊產品是個新奇但符合時代的產品，陶瓷產品在四十年前雖紅極一時，不過時代在變，它也慢慢被淘汰，兒子所做的，才是順勢而為」。也由於這樣的觀念，他拿出兩百萬元給兒子創業，不管成不成功，只要肯做就是一個好的經驗。
五年來，宏正每股純益都維持在八元以上，陳尚仲說這要歸功於公司的均衡發展，也就是財務、製造、研發與銷售都有表現，沒有偏廢。研發能力強是宏正利器，研發團隊由陳尚仲親自帶領，公司初期的產品也有多樣是他所開發，目前則已吸引許多專業的研發人員；另外，陳尚仲讀書時的工廠經驗，也對宏正的製造管理產生不小的幫助。
宏正的行銷也獲得眾多掌聲，陳尚仲說，許多歐洲客戶會要求進口商打上宏正（ATEN 〉 的品牌， 這與其他公司較為不同，而在美國所推出的 IOGEAR 也獲當地使用者歡迎。至於在財務面上，宏正因為獲利成長快，資金相當充裕。
台灣有不少公司很賺錢，但卻不想上市上櫃，陳尚仲原來也這麼想，但是後來他便發現，當公司日漸茁壯，為了吸引更好的研發人才，不得不準備上市上櫃，因為人才都往上市、櫃公司跑，他只能跟著遊戲規則走。他預計明年中便會送件申請上市上櫃，順利的話明年底就可以掛牌。
早期沒有上市櫃計畫──明年底掛牌是為了吸引人才
也由於宏正原本沒有上市櫃的考量，因此股權十分集中，目前陳尚仲家族持有股權大約六、七成，加上有幾位親人擔任公司要職，難免讓人有家族企業的印象。對於這項疑問，宏正副理邱寶桂認為，這問題並不存在，因為公司依循制度運作，不會因為是家族的人便可得到優待，另外公司也積極尋求外來人才，這樣才能刺激公司再度成長，另外股權也會在上市上櫃前逐漸分散，淡化家族經營的色彩。
承銷宏正的大華證券副總經理許石睦說，「台灣中小企業以往多數是家族企業，宏正雖然家族持股較高，但是在經營與管理上已制度化，與其他家族企業不盡相同。」而且宏正外銷客戶的比率與關係連結性高，是一家相當上軌道的公司，宏正也是明年大華輔導的代表性公司。
宏正擁有二十年產品博物館
撰文：張建仁
對於電子公司來說，有一個陳列室並不稀奇，不過要是設立一個博物館，可就有點特別了。宏正自動科技便擁有自己的博物館，陳列公司二十幾年來的所有產品，而且每項產品都標明由誰設計。
「這些東西雖然都已不值錢，卻是宏正累積了二十年的經驗，對我們來說，這些東西可以說是無價之寶。」每一位到宏正的客人，陳尚仲都會帶著參觀博物館，由於早期很多產品都由陳尚仲本人設計，因此他介紹起來也感到很光榮。
在博物館內，也有公司歷年來的產品包裝盒，可以看出包裝設計由簡單進步到新潮，外型也更容易與消費者接近，至於產品的模樣，也從早期的又大又笨，變成愈來愈精巧。二十年的演變，都呈現在一個個的玻璃櫥窗內。
「博物館內一切的產品，都是來自全體員工的設計，因此在產品展示前方都放有一張名片，註明研發人員與產品年代，讓大家都能很快了解宏正一路走來的觀念與想法，列名在上面的員工，也會覺得這是一種很大的榮耀，這就是我們設立博物館的一個想法。」
