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志合電腦今年要大躍進 P.70

志合電腦今年要大躍進 P.70

一九九八年七月,光寶集團在台北市敦化北路旭寶大樓的一間會議室裡,正進行各事業部的財務總體檢;室內的氣氛異常安靜,事業部的總經理們低頭看著資料,個個噤聲不語。

此時,只見光寶集團董事長宋恭源沉著臉,盯著財報上的赤字,端坐在席間的源興科技總經理溫生台心裡有數:「一場衝突是少不了的。」因為,九八年源興出現成立以來首度虧損,虧損金額達十億餘元。源興虧損的主因,在於監視器的獲利能力,已難以遮掩筆記型電腦的巨額支出。

源興究竟該不該發展筆記型電腦?五年來,宋恭源與溫生台為了這一場路線之爭,始終相持不下;此刻,源興虧損的事實,迫使溫生台必須做一了結;五年前,溫生台即與筆記型電腦結緣,現在,還能繼續擁抱它嗎?

九四年初,也就是源興上市的前兩年,溫生台看準了筆記型電腦的發展潛力,一頭栽入。溫生台陳述當年的景況:「我們和仁寶不相上下,仁寶一個月出貨六千台,源興出貨四千台,兩家公司的筆記型電腦都不賺錢,而是靠本業監視器輸血。」

源興的筆記型電腦事業雖然賠了一、兩年,但整體仍維持每股賺一、兩元的獲利能力。只是,眼看著公司即將上市,宋老闆愈來愈心焦,擔心賠錢事業會拖累源興上市行情。於是,透過輔導券商大華證券的代表,居間苦勸溫生台放棄筆記型電腦業務。這一次,溫生台讓步了。


溫生台為虧損負責,離開源興科技

九五年十一月,源興順利上市。同年,溫生台因著手中一張研發王牌、現任志合電腦執行副總經理陳俞,決定再度拾起他的舊愛||筆記型電腦。溫生台對這項事業的執著,終於令源興在九八年出現虧損。

九八年七月底,溫生台離開一手創辦的源興,「為虧損負責」,溫生台瀟灑地解釋去職的原因;但在隨後的談話中,卻不免委屈地說:「發展一項新事業,最起碼兩、三年後才可能開始賺錢;但在企業集團裡,賠錢是不被接受的。」溫生台強調,想成功發展新事業,就是要「熬得住」。

在業界,宋恭源以重視經營數字著稱,所以,有人私下議論:「宋老闆是位生意人」。不過,光寶內部人士卻不以為然;「企業運作,追求的就是獲利,虧損是沒有什麼理由好說的,總是得尋求解決之道。」

源興虧損、宋老闆發飆、溫生台去職,看在外人眼裡,是一樁難斷是非的家務事。只是,溫生台去職後,宋恭源確實十分不捨;一名光寶員工透露:「溫生台剛離開沒多久,宋老闆與人談起他時,常常會紅了眼眶。」「先撇下私誼不說,畢竟,溫生台也為宋老闆賺了不少錢。」一名同時熟識宋恭源與溫生台的企業界人士表示。


一接手源興就花了六億元

溫生台離開源興後一個月,宋老闆找出了對虧損事業的「解決之道」。「有一天,宋先生和陳俞一起來找我,表達『希望我把源興的筆記型電腦事業承接下來』的意向。」

九八年底的筆記型電腦市場,早已是一座殺戮戰場。「選擇此時投入,是需要勇氣的。」一位筆記型電腦業者說。當時,廣達、仁寶等一線大廠每年出貨數百萬台;二線廠倫飛、藍天、神基等的出貨量,也已達數十萬台,市場被擠得密不透風,溫生台如何從中找到縫隙?

「我有一群筆記型電腦精銳部隊。」看好陳俞的研發團隊,溫生台決定放手一搏。十二月,溫生台重披戰袍,進駐中壢工業園區源興科技,拆下源興才懸掛一年多的招牌,換上志合電腦,原本隸屬源興的兩、三百名員工,成了志合的班底。

溫生台為了與一群好手共圓筆記型電腦創業夢,在毫無收入的情況下,先花了六億元。溫生台反問記者:「你很少聽過新公司剛成立就買工廠的吧?志合正是如此。」溫生台接下源興的條件,就是得概括承受;所以,必須用六億元承接既有的廠房及設備。


放走了闖將 宋恭源是賠還是賺?

從獲利的角度而言,筆記型電腦之於宋恭源,如同一塊食之無味、棄之可惜的雞肋;但現在,志合卻在落後同業十餘年出發的情況下,找到立足點。

志合電腦副總經理黃文耿說,二○○○年算是志合成立的第二年,也是最關鍵的一年; 當時,志合的 340 機種大膽採用矽統科技一款晶片組 630,再因堅持在筆記型電腦內導入桌上型電腦用的處理器( CPU ), 成本降低超過一成以上,相對提高接單能力,使得出貨量成長四倍,達三十萬台;二○○○年第四季,志合已做到單季損益平衡。

今年三月二十一日, 志合接獲美國第二大資訊產品通路商 eMachines 七十萬台訂單;現在,正等著這一筆訂單發揮效益,衝刺一年出貨一百二十萬台的目標。

先行者各據山頭,溫生台卻能強行登陸。「我們從晶片組、CPU 裡找到了提高性能、降低成本的答案。」溫生台藉著研發晶片組出身的陳俞,取得市場發牌權。

溫生台分析,一般系統出身的人,習慣在周邊組件上找尋解答,好比以加強風扇功能解決散熱問題,但同時會增強噪音,每一個動作都會帶來其他副作用,所以,這是一種頭痛醫頭、腳痛醫腳的作法。只有往心臟裡找答案,才能發覺產品性能爆炸性成長的因子;「這和陳俞的背景有關,搞晶片組出身的陳俞,就有能耐鑽進心臟裡發覺問題,再找出解決方案。」溫生台再一次豎起大拇指稱許陳俞,而對於自己看好陳俞,做了多年的「伯樂」,也相當自豪。

「溫總(編按:溫生台)和陳執行副總(編按:陳俞)是絕佳拍檔,一人攻業務,另一人專注於研發,才能有志合今天的局面。」志合協理孫永隆深刻體會。

最近三年,因著這一場路線之爭,宋恭源與溫生台漸行漸遠。只不過,令人好奇的是,當宋恭源回憶起這位光寶集團內的闖將,再看看今日的志合,精打細算的他,捨筆記型電腦、失去了溫生台,究竟是賠還是賺?

溫生台準備靠筆記型電腦大舉翻身。

筆記型電腦上市前,必須通過十幾道測試程序。

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