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命理網站月入五百萬! P.66

命理網站月入五百萬! P.66

科技,增加了人們做事情的效率,卻縮短了人們做決策的時間。這樣的世界,對人生經驗富豐、反應靈敏、有自信的人似乎比較有利。但大多數人在猶豫不決或急需下決定時,泰半會求助於命理。

但有人認為算命很迷信,有人認為算命不過是符合本土民情的心理諮商師。於是有兩個學理工的男人,就架設起命理網站,要以實際行動同時證明,命理不但是一種科學,網站也可以賺錢。

由台大電機碩士林大為開的非常姓名網、 畢業自大同工學院的陳治銘所成立的ifate (希易資訊〉 ,不但是台灣目前流量最大、也是月營收達百萬元以上的兩家命理網站。其中非常姓名網表示,其月營收可望從二月的五百萬元成長到三月的七百萬元。


景氣衰命理行業旺──「八字桃花診斷」最紅

這個年頭,單月營收能超過五百萬元,不要說是網站公司,就連實體企業恐怕也不易達成。當然,大環境不好時,對命理行業反而是利多,但也因為這一行表面「門檻」不高,以致打著命理招牌、行淘金之實者增加快速,使得市場過度競爭。

雖然行業生態良莠不齊、競爭激烈,但林大為在非常姓名網上推出的「八字桃花診斷」,每次收費達六百六十元, 陳治銘為 ifate 再強化功能的「八字」漲至八百元後,不僅沒嚇退「求知」心切的網友們,還以更加堅強的「黏性」(stick 〉 、更勇於付費的行動表示捧場。

「因為準吧!」對於自家網站受到歡迎又賺到錢,林大為、陳治銘都有著十足的自信。雖然準,不過林大為和陳治銘都不強調是「神」準,而是結合了數理、五行等命理理論,以及動輒兩、三百萬字的邏輯,加上電腦滴水不漏的記憶、快速的運算能力,以及網路的即時回覆,自然比傳統「實體」算命師要來得快又準。所以,林大為和陳治銘等於是把算命或說命理行業e化了。

因為準, 非常姓名網和 ifate 才敢在線上收取少則一百元、多則六百元以上的費用, 也因為準而引來的流量,使得非常姓名網和 ifate 與合作網站的拆帳比例,比其他同業要來得高。

兩大命理網站吃掉大半市場

雖然兩家命理網站的排名與營收遙遙領先第三名,不過要叫誰第一名,兩家可是激烈較勁、彼此間有著隱而未爆的火藥味。像在講到命理網站的命脈︱︱邏輯推理的資料庫時,兩家的做法就很兩極,非常姓名網是由林大為親自操刀,每天沒日沒夜地寫,「曾經一星期睡不到兩天,寫出九到十萬字,且新功能不重複。」林大為說;ifate 則是由陳治銘率領二、三百人寫了三年才完成。

而對於命理網站的經營, 除了推出的服務,兩家的風格多不盡相同。 已與微軟MSN、新浪取得獨家合作的非常姓名網, 另與雅虎奇摩、蕃薯藤、Hinet 雖不是獨家合作,但這些網站表示,非常姓名網在該站命理頻道中,受歡迎的程度不是第一就是第二。

也許用流量或排名都無法具體證明網站的成功,林大為就以營收數字表示,去年初剛開始收費時,每月大約只有五、六萬元,到了第二個月就增為十多萬元,去年底快速成長到每月三百萬元。而不知是不是景氣衰、命理旺,今年一月非常姓名網的營收居然達到五百萬元,林大為更預估,三月將達七百萬元。

非常姓名網的各項服務,平均收費為一次二百五十元,其中,「吸金」功力最強的是「八字桃花診斷」,每算一次收費六百六十元,沒想到為「桃花」所苦的網友還真多,居然在半個月內就為非常姓名網帶來一百五十萬元的收入。


今年營收會再創新高

由於線上收入穩定成長,林大為不用「出診」,又可以在公司撰寫與設計命理邏輯,因此林大為根本不做實體的算命業務,「要提供服務,網路是最好、效益最快最大的方式。」林大為說,至於網友何以敢在線上算命?「不確定的人,就先花個小錢算一算,準了就會常來算。」

以今年前三個月的營收情況來看,員工不超過二十人的非常姓名網,很有機會在今年進帳一億元,是公司成立資本額的十倍,身為非常姓名網最大股東的林大為,有無擴張業務或準備向資本市場進軍的計畫?「是有大計畫在後頭,但還是以研發網站的新功能為主。未來,唯恐台灣市場飽和,會向海外華人市場發展。」林大為說。

而定位為「數位命理工廠」的 ifate,目前每月應也有兩百萬元左右的營收,但陳治銘認為這還不值得一提, 因為 ifate 真正的爆發力是與中國大陸搜狐、Tom.com、海外十幾個知名網站的合作與技術支援。

「你給我八個字,我給你四百頁。 」陳治銘說,這不但表示 ifate 資料庫的豐富性,另外也是 ifate 發展命理網站應用軟體的基礎。 陳治銘預估,到了今年第二季,ifate 的資料庫將從現有的五百萬字累積到一千萬字。除了增加資料庫與合作網站的數量外,另外還會增加新的服務「介面」,也就是手機的短訊算命服務,只不過,這項服務可能先從中國大陸市場「試賣」。


學理工及管理──做命理更準?

以前曾做食品管理的陳治銘說:「後台營運管理很重要。 」雖然 ifate 資本額只有三千六百萬元,員工三十人,但為了建立管理機制,ifate 已經花了將近七千萬元。不過由於在中國大陸已經營了一段時間,今年底預計可有一千萬元的營收,甚至成長更高。

雖然林大為、陳治銘經營命理網站的策略不同、推出的服務也各有專擅,但有趣的是,兩人還是有個相同點,那就是兩人都是既有理工也有管理背景出身。年紀稍長的陳治銘是大同工學院畢業,後來再去念 EMBA; 林大為則有台大電機與台大商學院的雙碩士學位。

這樣的背景跑來開命理網站雖顯得學非所用,但陳治銘說:「命理結合了機率統計學、談判密碼,以及古書邏輯,我們只是透過專業,讓它成為一種人人可運用的生活工具。」這句話反而顯現兩人做的才是學以致用的事業!



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