十九年前，二十四歲的許朱勝，進入了專科時的第一志願 IBM 公司， 如今，看盡了這位「 藍色巨人」的起落， 在接掌台灣 IBM 總經理屆滿兩年的前夕，他立下目標：「 將來，台灣 IBM 營收要超過十億美元；決策面的執行還要更快。」
上任後， 許朱勝有感於同仁士氣低迷， 便推動舉辦「 e 時代 IBM 楷模」( e－ IBMer role model )選拔活動，每三個月定期表揚第一線與行政支援部門表現優異的員工，並喊出“ A company of professionals ”的口號，目的在於強調「 不一定是優秀業務員，才有鎂光燈聚焦」。
這項台灣首創的活動，成效不錯。 幾個月前，全球 IBM 進行員工滿意度調查，發現台灣分公司員工滿意度居大中華區首位，在團隊合作、跨部門協調、對主管滿意度分數都很高，許朱勝的領導功不可沒。
倒是當被記者問到「 上任兩年，對自己的評分」時，這位現年四十四歲的專業經理人，回答得相當機巧，「 我永遠都達不到一百分，因為對我來說，一百分這個數字只會一直往上加。」意指對自己的要求只會越來越高。
市占率增加為兩岸三地之冠
去年，台灣 IBM 營收六億多美元， 許朱勝不肯透露今年營收數字，只含蓄地表示：「 我們在逆勢中成長，特別是在資訊服務的部分，成長非常高，且市占率增加的幅度，居兩岸三地之冠，我們仍將是台灣最大的外商公司，繼續朝著成為十億美元的公司邁進。」
許朱勝精益求精，坦言：「 儘管許多決策的構想都很好，但執行起來，速度仍不夠快，與目標有段差距。」這也是至今他最不滿意的地方。
回顧十九年的 IBM 生涯，許朱勝謙虛地說：「 我不是最棒的業務員， 但我一直讓自己保持高度的成長；無論把我放在任何位子，我會試著喜歡這份工作，因為唯有愛上工作，才會有突出的表現。」
也因此，過去當他接下旁人眼中「 不可能的任務」時，總甘之如飴。「 一九九五年四月，我接手香港 IBM 金融事業群總經理， 一下飛機，前任總經理就坦白地說：『你來接替我，我很高興，一來，今年度的責任額看來達不成了，再者，香港人一向自認金融體系比台灣完善，你遇到的挑戰一定很大。』」
前人的警告還在耳邊，許朱勝想的卻是，「 不入虎穴，焉得虎子，再苦，也要試試看」，就算是滿地荊棘，也視為「 學習之旅」。
國泰產物一案讓許朱勝吃盡苦頭
「 我不會讓人生有太多低潮，遇到挫折，回到家照照鏡子，對鏡中的自己說：『加油！加油！』一切就會海闊天空。 」曾在一九八七年，獲 IBM 亞太總部頒發最傑出業務人員 Tiger Award 的許朱勝，和眾人分享度過低潮的「 祕訣」。
其實，當業務員的第一年，許朱勝就遭遇重重難題。最初，他負責的領域是外商銀行、農會與產物保險，因為是「 菜鳥」，即使受訓八個月，與客戶接觸時，內心依舊十分害怕，「 那時，我心裡常有一種念頭，最好打電話到農會，總幹事不在，這樣我就有藉口了。」
但，「 總幹事不在」並不是最好的理由，「 半年後，我的主管開始對我有一些不耐煩了……」許朱勝知道，若再不加把勁，這個工作可能會「 飛」了。於是，他慢慢克服心理障礙，嘗試走出第一步。
膽子放大後，許朱勝越來越喜歡業務工作。隔年，又來了一次空前的大打擊。當時， 國泰產物向來以「 難纏」著稱，各個 IBM 優秀業務員，還未有人拿下這個案子。許朱勝初生之犢不畏虎，決定向高難度挑戰。
和國泰產物接觸長達兩年，耕耘頗深，就差簽約的「 臨門一腳」。那一天，恰好是一九八四年十二月三十一日，許朱勝只要簽下這個案子，全年責任額就可達成，而金融事業群的同事們，也都守在辦公室等待他的好消息。
無奈，許朱勝再度拜訪國泰產物，對方丟下一個令他難堪的答案：「 很抱歉，上級長官說，我們今年還是無法編列這套預算，所以，沒辦法簽約。」站在台北市南陽街上，雨濛濛地飄著，氣溫又低，許朱勝不禁覺得「 真的被打敗了」。
至今常有獵人頭來挖角
然而，「 傷心時刻」不允許太久，次年，他再接再厲，果然拿下此案，也和國泰產物上上下下成了好朋友。「 面對低潮，我是非常有耐心的，我告訴自己，明年又是新的開始，絕不能受一次打擊的影響。」
去年初，許朱勝坐上總經理，面對了史無前例的「 離職潮」，達康公司的興起，像是強力磁鐵， 一下「 吸」走了近三百人， 約占全部員工的二成，使得「 IBM不再擁有優勢，不見得能吸引最好人才」，及「 IBM 離職員工專打 IBM 人」的說法，傳遍業界。
對這些批評，許朱勝有不同的看法。 「 這些離開 IBM 的專業經理人，擁有的只是短期優勢，因為他們深知 IBM 的產品價格與策略， 但長期來說，經濟不景氣，客戶預算更緊縮，通常會選擇熟悉的品牌，此時，IBM 的價值就凸顯出來了。」
原本想當工程師，卻因當年面試時，主考官一再問他：「 考不考慮當業務員？」使得許朱勝一頭栽進原本陌生的業務領域，至今，常有獵人頭公司找上門，表示希望「 挖」他到海外跨國公司，但許朱勝每次都是一口就回絕。
「 我喜歡 IBM 這個大公司，有很多領域和部門可以學習、成長，接觸不同事務，而且這兒員工素質很齊，和同事一起奮鬥，可以學到很多別人的長處，進而變成自己的優點。」
許朱勝時代的台灣 IBM，還會有什麼樣的演出，且待未來一年說分明。
許朱勝
出生年：1957 年
學歷：美國史帝文斯理工學院電機碩士
台北工專電子工程科
現職：台灣 IBM 總經理
經歷：IBM 大中華區金融產品事業群總經理
香港 IBM 金融事業群總經理
台灣 IBM 金融事業群系統工程經理
業務經理與業務代表等等
