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低調的賴家慶默默賺大錢 P.61

低調的賴家慶默默賺大錢 P.61

在無線區域網路產業中,陽慶幾乎沒有曝過光,一手打造陽慶的賴家慶雖然已經擁有四十億元身價,不過十年前靠著一千萬元創業的他,至今還是個沒有司機的電子大亨,每天開著國產車上下班,陽慶的「蔥油餅早餐會報」更是公司往上挺進的戰略會報,也是中壢工業區的一頁傳奇。

目前,陽慶主要的營業項目,以無線網卡和 AP 存取橋接器為主,約占營收八○%左右。賴家慶認為,無線區域網路的發展趨勢,將會由室內逐漸走上戶外,因此從明年開始,陽慶將會逐漸把研發重心,移轉用作連接兩棟大樓與長距離傳輸之用的無線橋接器( Wireless Bridge )上頭。


產品良率的高低是決定公司能否賺錢的關鍵

賴家慶大膽「壓寶」無線區域網路,一開始雖然如期搭上景氣起飛的順風車,出貨給美國 Linksys 和日本 Melco 等國際大廠,不過由於 WLAN 具有高度的技術障礙產業特性,因此產品良率的高低,才是決定公司能否賺錢的主要關鍵。

賴家慶說一開始,陽慶 AP 的良率只有六○%,只夠支付原料和進貨成本,後來透過不斷地加強改進,現在的良率已經超過九七%,高居同業之冠。

他表示,因為 AP 晶片成本高,一片將近四百美元,加上模組感應靈敏,很容易因為一粒老鼠屎,就弄壞了一鍋粥,只要其中一台有瑕疵,靜電外溢就干擾其他沒有問題的模組,大幅拉低產品良率。

後來透過專利所有的品管系統,賴家慶不但成功提升良率,同時連測試時間都由業界平均的七分鐘,大幅縮減到一分鐘一片,量產效率也跟著進步神速。

出身苗栗客家人的賴家慶,由於是白手起家,因此不僅對自己的日常作息要求嚴格,從他對提升產能利用率不餘遺力的管理風格,更不難看出他節儉勤奮的一面。不過賴家慶摳歸摳,但是只要一牽涉到人才,賴家慶就會立即「變臉」,成為一個慷慨的大方「頭家」。


OEM只是填飽肚子的麵包 有能力時就是實現愛情的時候

「陽慶是所有員工的結晶,只要有能力,就一定會獲得升遷的機會。」賴家慶不僅每年提撥可分配盈餘的一○%,做為員工分紅,明後年將成立的美國、日本和大陸分公司,也將由各個海外總經理獨當一面。「一起共患難的人,就要讓他一起共享樂,每個有能力的幹部,都需要一個自己的舞台。」

「在無線區域網路的產業,研發人才很少,所以往往也都很驕傲,根本是不可能加班的,以前在幫禾翔代工時候,吳昆芳卻總是親自帶隊,整晚守著生產線、做測試,一點都不敢馬虎。」賴家慶看在眼裡、佩服在心裡,也就暗暗下定決心,將原來代工的客戶,禾翔副總經理吳昆芳挖角到陽慶來擔任副總,一起打拚。

台北工專畢業的賴家慶在一九九一年成立陽慶時,是從主機板做起,台達電是陽慶第一個客戶,幾年後開始生產衛星接收器,甚至還做了一陣子的衛星定位系統( GPS )。 直到去年二月,由於無線區域網路產業漸趨成熟,賴家慶又因為找到吳昆芳這個得力助手,才正式跨足 WLAN 研發工作。

賴家慶說加工業的進入門檻不高,對陽慶來說,OEM 等於是填飽肚子用的「麵包」,所以只要有錢賺,什麼產品都願意嘗試,然而等到有能力之後,就是該尋求「愛情」實現的時機。


希望將來的陽慶能像IBM 不論誰來經營都能正常運轉

因此賴家慶決定,選擇在業務漸入佳境、不愁吃穿後,去年十月停掉所有的個人電腦代工業務,專心投入無線區域網路的製造與研發,並且引進廣達、虹光精密、日本亞洲創投等法人股東。賴家慶說,陽慶真正的理想目標,是要成為全球首屈一指,無線區域網路的專業製造商。

陽慶今年全年營收二十三億元,每股稅後純益近六元,即將在明年一月二日以一百一十元在興櫃掛牌,第四季時再轉上市,由於產業景氣好轉,明年陽慶的營收預估將成長到五十億元。

而對人才的高度重視,顯現出賴家慶不藏私的一面,他和他太太的持股雖然合計達六成以上,但是在陽慶,除了賴家慶和負責行政財務的太太許秀點之外,全公司沒有半個「自家人」,就連老媽媽「關說」,要介紹親戚朋友進來,都被賴家慶一口回絕。

「我希望將來陽慶能成為一家像 IBM 一樣的公司, 不管誰來經營都能照常運轉,而不是一家被個人所獨占把持的家族企業。」除了高獲利和高成長之外,陽慶更加難能可貴的地方,應該是一家資本額六億元、四百五十名員工的小公司,卻擁有一流跨國企業,巨人般的祈願和胸襟。

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