歹年冬，過去人人稱羨的外商公司總經理也開始不太好當。
在國內手機業的三大天王之中，近來處境最為艱辛的，非台灣易利信手機部門的副總經理葉順發莫屬。
葉順發對外不但要應付詭譎多變的消費市場，對內從十月一日起，與日本新力合資成立的新公司｜｜新力易利信行動通訊公司（ Sony Ericsson Mobile
Communication 〉 正式送入洞房，成為新公司負責人的他，又必須馬上著手進行組織調整，在這麼差的時機接下新任務，一面安內、一面又得攘外，葉順發壓力之大不言可喻。
新力、易利信五年內要成為第一
特別是要如何擺脫易利信長久以來的「老三」地位，也正在考驗葉順發的經營智慧，過去曾經一度靠著帥哥金城武代言，創造出瑞典大廠易利信的一波銷售榮景，但是今年易利信母公司的壞消息不斷，也讓一向幽默的葉順發感到有些疲於應付。
易利信在今年一月， 先是將行動電話外包給新加坡的 Flextronic，接著又宣布與新力合組新公司，不再涉足生產，專心從事行動電話的設計和研發，一連串「斷尾求存」的大動作，造成「易利信停產手機」的誤解，連帶使得市場買氣下降，銷售量也開始停滯不前，市場排名甚至一度被德國大廠西門子所超越。
同時在過去十八個月，易利信行動電話部門的虧損數字超過二十億美元，母公司的策略急轉彎，連帶使得易利信在台灣市場的占有率，從一九九七年的三七％，淪陷到今年二○％的保衛戰，喜歡打小白球的葉順發，也只好「苦中作樂」，用最愛的高爾夫球形容手機市場，「打球隨時在變化，每揮出一個球，隨著草向、揮桿的心情都會變化莫測，大哥大的市場也是一樣。」
目前已經上路的新力易利信， 合資比例為五十： 五十， 董事長是新力派出的Katsumi Ihara， 執行副總裁則是由易利信前消費產品高層 Jan Wareby 轉任，新公司總部設在倫敦，分布在亞太、歐洲、北美、南美、大陸日本六個區域總部
，員工人數由原本的一萬八千人，縮減到三千五百名。
易利信結盟新力──明年營收二百億美元
一個在耶誕老人的故鄉，一個在桃太郎的國度，葉順發分析易利信與新力資源整合的目的，除了拓展市場占有率，更著眼在降低 3G 手機的開發成本。
因為易利信行動電話的業務，目前僅占公司業務總額的一二％，無線設備業務占六○％，在全球擁有超過三○％的無線基礎設備市場，更是跨入 3G 業務，易利信聯合兩家公司的優勢所在。
暫時採取雙品牌行銷策略的「新力易利信」，葉順發說，要到明年年中之後才會推出共同品牌的手機產品， 設計方向朝向藍芽、彩色顯示、數據封包、384kbps圖形傳輸速率，並且能夠支援 WAP 業務和多媒體短訊服務的高階產品為主。
雖然葉順發發下豪語，要在五年內取得業界的龍頭地位，也有不少國外的分析師「背書」，表示相當看好易利信和新力的結盟動作，易利信的技術研發本位，加上新力在消費性電子產品的開發能力，明年起應該可以創造兩百億美元以上的營收數字，比起易利信去年的三十三億美元，足足成長六倍之多，更足以對諾基亞和摩托羅拉構成威脅。
然而，手機版圖的合縱連橫，雖然掀起業界的大幅重整，但是要完全取代諾基亞在手機市場的領導地位也不容易，因為諾基亞的時尚行銷一直很成功，人性化的操作介面口碑也不錯，易利信去年賣出四百萬支手機，全球市占率約為一○％，新力約在一％，兩者相加要超越諾基亞的三○％，在市占率的爭奪戰中，顯然還有很大的努力空間。
孔祥輝接手台灣摩托羅拉──靠孫燕姿拉攏年輕族群
葉順發「自立門戶」的道路走得辛苦，但是競爭對手美國大廠摩托羅拉的日子，其實也不好過。
台灣行動電話市場的獨特性格，從開放之初的供不應求，三年不到就上演「大逆轉」，出現供過於求的現象，導致代理商紛紛停止進貨，改列消化庫存為第一優先。
只是為了出清庫存，異業結盟的蔚然成風，低價手機在業者的強力引導下，台灣消費者又回頭開始享受「門號搭配手機」的套裝手機，部分一元手機的流血策略，為市場投下威力十足的震撼彈，加上大哥大的價格波動大，新產品推陳出新的速度又快，所以不少消費者開始採取觀望的立場，也讓一直是台灣手機市場「一哥」的摩托羅拉倍感壓力。
長期在亞太地區服務的孔祥輝，今年八月才轉任台灣地區個人通訊事業部副總裁兼總經理一職，好在孔祥輝的心臟夠強壯，也懂得對愈來愈白熱化的競爭改變步伐，「科技產業泡沫化之後，重組、合併本來就是健康現象，價格破壞更是常見的銷售手段。」孔祥輝對台灣市場的急遽變化，表現得老神在在。
重金禮聘小天后孫燕姿擔任 T191 代言人，孔祥輝上任後，決定針對年輕族群進行深耕計畫，「過去摩托羅拉的消費者之中，商務人士占了很高比率，現在我們打算透過一連串、長期的校園活動，在年輕族群中扎根。」
另外，孔祥輝也發現，台灣電信市場正面臨由套裝手機轉向換機市場為主軸的情況，除了一方面向Ｙ世代招手，讓品牌形象更加有活力，一方面也打算將行銷重心由通路商轉向大型活動促銷，直接拉攏消費者，好與諾基亞在年輕世代的影響力上一較長短。
電信界最年輕老總許培楨──諾基亞的價格操盤手
景氣差，手機市場的價格殺聲震天，自從去年四月手機價格崩盤之後，目前在市場上能維持穩定的手機產品已經不多， 然而諾基亞的手機產品， 包括 8210、8850、8250 等熱門機種，卻都還能維持平盤不墜， 甚至逆勢上揚的格局，這些都得歸功於許培楨的操盤成功。
面對老二、老三的躍躍欲試，諾基亞選擇以價格策略嚴格控制來迎戰，許培楨說，手機市場的控管本來就很重要，要讓消費者買得安心，才不會造成觀望或是失望心理，品牌忠誠度也就可以塑造起來。
被譽為電信圈中最年輕的總經理，五十六年次，今年才三十四歲的許培楨，也是諾基亞在台灣地區第一位本國籍的總經理，雖然年紀輕，但是早在諾基亞台灣分公司成立之初，就已經進入諾基亞服務，稱得上是諾基亞的開國元老之一，一路由行動電話部門的業務經理、協理，到現在獨當一面，許培楨在通訊界的人氣向來不弱。
面對易利信與新力合組新公司，摩托羅拉也傳出與西門子合併的消息，相較競爭對手選擇互相取暖、度過隆冬，許培楨認為要在競爭日益激烈的手機市場中脫穎而出，一定要有遠見，像是現在的手機供應商，大多以「小而美」做為新機重點，不僅手機小、重量輕，外形也講求絢麗繽紛，但是這些要素卻早就是諾基亞一直在追求的。
微軟虎視眈眈，手機三大龍頭的新危機
經過連番的過度競爭，目前國內行動電話市場，仍然是由三大品牌｜｜諾基亞、摩托羅拉和易利信，瓜分八成以上的市場占有率，國內市場向來為歐美品牌所壟斷，短時間之內，亞系品牌似乎很難占有一席之地。
不過微軟的介入，進軍無線通訊市場的企圖心旺盛， 包括 Sagem、三菱、Sendo的智慧型手機（ Smart Phone 〉 ， 也都開始配置 WinCE 或 Stinger 的作業系統，手機三巨頭面對代理商和通路商的庫存壓力，今年以來頻頻改變上市策略，新機問世速度明顯延後不少， 未來三大品牌三強鼎立的情況，也將會隨著 GPRS普及的速度減緩、3G 業務的蠢蠢欲動而逐漸改變。
供需失調無疑是通訊界最要命的一道緊箍咒，讓三大手機廠商在跨越新世紀的第一年特別難過，作為動見觀瞻的龍頭廠商，台灣手機界的「三大天王」，肩膀上的擔子也著實不輕。
國內手機業三大天王
公司名 諾基亞 摩托羅拉 易利信
台灣區負責人 許培楨 孔祥輝 葉順發
主要學歷 美國加州州立理工大學 美國田納西理工科 輔大電機工程系畢
行銷學系畢 技大學電機碩士
重要經歷 1994年太古集團標達電 1980年起即進入摩 曾任阿爾卡特、西
訊副理；1997年開始進 托羅拉服務，待過 門子、北方通訊等
入諾基亞台灣分公司服 佛州、上海和許多 工程師；1996年進
務 亞太地區 入易利信迄今
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