打從今年年初以來，通訊業界的壞消息，似乎遠比好消息多得多，各家手機大廠面對一再「遲到」的景氣回春，總不能坐以待斃，只好紛紛自力救濟、另覓戰場，尋找開創其他「副業」的可能性，就成為近來以賣手機起家的通訊大廠們，蔚為流行的特殊現象。
摩托羅拉向對手促銷全套關鍵性零組件
為了讓公司繼續存活下去，手機製造大廠一方面靠裁員「節流」開支，一方面也要積極「開源」、補貼家用，開始變得「不務正業」起來，不過說手機大廠們不務正業也有點過於嚴苛，其實各家廠商的新「副業」，大抵都和通訊脫不了關係，只不過紛紛從生產、製造手機的單一角色跳脫，轉而開拓周邊加值服務的財源商機。
其中做得最徹底的，應該算是目前全球排名第二的美國大廠摩托羅拉，為了擺脫半導體部門低迷不振的銷售數字，決定開始向過去的競爭對手，包括勁敵諾基亞、二線手機製造商如韓國的三星電子、台灣的致福和明碁電通， 「兜售」 GPRS和 3G 手機的行動電話晶片組，商場變化主客易勢，過去主導下單代工權的大客戶，現在卻變成昔日 OEM 廠商的代工對象。
摩托羅拉計畫從明年上半年起，開始向這些對手促銷全套包括應用軟體在內的關鍵零組件，初期先會以日本、大陸和台灣的中小型電話製造商為主，之後除了螢幕、鍵盤和機殼外，其餘系列零組件都可以向摩托羅拉下單採購。
大剌剌地把零組件賣給競爭對手，顧不得內部半導體和手機兩大部門間的尷尬和對立，對於摩托羅拉面子放一邊，一切「向錢看」的行銷策略，不少華爾街的分析師認為，或許有可能在未來的二到四年內，替母公司帶進十億美元以上的收入。
易利信成立測試中心大賺測試費
在台灣方面，各大手機製造商的動作也不少，像是台灣易利信則是將原本在去年六月成立的無線應用中心( WAC，Wireless Application Center )，擴大規模並且更名為「易利信行動世界」，投資一億三千萬元台幣，成立總面積將近二百坪的測試中心，重振易利信在通訊領域的影響力。
易利信行動世界同時也是國內第一個無線通訊軟體模擬和實測環境，除了可以提供應用軟體廠商測試的環境，易利信也打算尋求合作夥伴，帶動台灣的軟體開發業者，以台灣市場為前期跳板，鎖定中國大陸這塊全球最大的行動電話市場，以便搶進大中華中文無線上網市場。
台灣易利信董事長楊席凱( Jan Signell )表示， 台灣地區的手機普及率已經高達八○％以上，上網普及率也超過三○％，可見台灣消費者對新服務的接受度相當高，更顯示行動網路應用在台灣市場的商機無限，而當務之急就是提供更多、更好的無線應用軟體。
目前易利信行動世界包含四個獨立的實驗室，可以讓四組團隊同時進行模擬報告和測試研究，已經有超過三十家會員，包括遠傳、泛亞等系統服務者，雅威數位、歐特斯等軟體開發商，以及清大、交大等學術機構，與國內產官學界的互動相當密切。
行動世界一天收費二萬 每天增加六名會員
易利信在考量業界的普遍需求之後，決定成為電信服務業者和軟體開發業者之間的橋梁，行動世界中也提供分封無線電應用服務( GPRS )的電腦模擬環境。
軟體業者如果想要在手機上提供寬頻上網的遊戲等各種應用服務時，就可以先在易利信實驗室的平台加以測試、開發，甚至提供產品認證的服務，而後續易利信還會協助有意發展行動網路應用的業者和學術單位，提供技術諮詢、產品測試、資訊分享和培訓計畫。
天下當然沒有白吃的午餐，既然提供完善和先進的實測環境，行動世界的收費方式，也比照國外如貝爾實驗室等的相關機構，分為年費和單次使用兩種。
行動世界的年費會員預繳五十萬元，可以無限次使用實驗室設施，並且由易利信協助取得認證和產品商品化，而單次使用以天為計算單位，一日的費用為二萬元台幣，根據台灣易利信表示，行動世界落成後的反應相當不錯，每天以六名的速度新增加中。
揮別虧損連連的手機製造部門，易利信和新力合資成立的新公司，將從十月正式營運，不再踏足消費性通訊商品，而把事業重心回歸到原本專精擅長的局端設備和通訊技術，但是易利信在去蕪存菁之後，未來對通訊世界的影響力仍然大有看頭。
諾基亞下載城登陸手機娛樂市場
至於全球最大的手機製造商諾基亞，雖然仍然是手機製造商中的獲利冠軍，但是在手機銷售毛利跌破十○％後，也開始運用其在年輕族群中強大的行銷能力，以及過去在消費性手機產品領域的成功經驗，看好簡訊傳輸運用的起飛，成立「諾基亞下載城」登陸台灣的手機娛樂市場。
台灣諾基亞和多家娛樂業者如春水堂、EMI 唱片、NBA 台灣、大宇科技等廠商合作，提供手機內容和下載服務，主要是瞄準十五到二十五歲的年輕族群。
目前「諾基亞下載城」，依照音樂、體育、故事、遊戲、國際內容規畫出「音樂百老匯」、「 NBA 鬥牛街」、 「阿貴家附近」、「大宇新戲谷」、「哈機租界區」等五大主題館，擁有一千五百個特殊圖案、三百多種鈴聲和圖片標誌，供使用者自行付費下載。
「諾基亞下載城」是採取單次下載扣點的方式計費，一般來講，下載圖形一則為十五元、鈴聲下載一次為十元，消費者可以在網站上直接以信用卡購買點數帳號， 或是在全省福客多、OK 等便利商店購買一百元與三百元兩種面額的預付卡，每次下載就會從個人帳戶中扣除特定點數。
諾基亞下載城造成風潮 摩托羅拉立刻跟進
下載收入必須再和異業結盟的業者拆帳，看起來賺的似乎只是蠅頭小利，但是由於行動電話的方便性和高普及性，手機已經是各界普遍看好，將會是下一個新興的行銷通路，加上消費者對行動通訊的需求和應用，也開始超越單純的語音傳遞，轉而要求更多元、有趣的通訊內容，誰能讓使用者玩手機玩得最開心，誰就可以在起跑點先贏了一大步。
除了帶來實質的營收挹注，手機製造大廠與娛樂廠商結盟的動作，也是間接提早替未來的寬頻行動上網市場鋪路， 由於低功率行動電話( PHS )興起，各家在下半年又將陸續推出 GPRS 手機，手機結合電玩、MP3 下載的影音加值服務潛力十足，行動娛樂相關產業的商機，就等於開拓加值服務市場的新商機。
眼見諾基亞順利進軍行動娛樂市場，「下載城」在短短一個多月就招徠四百萬人次造訪瀏覽，登記入籍的會員人數也已經超過七萬人，台灣摩托羅拉方面也打算跟進「搶錢」，推出「摩托羅拉行動樂園」網站，不但提供下載服務，也有豐富的產品訊息與會員優惠，好拉近與消費者之間的距離。
在七月初開台的「摩托羅拉行動樂園」，所提供的手機加值服務包括音樂鈴聲、模擬遊戲、動畫圖形、螢幕保護畫面、手機電子報、手機電子賀卡和金融資訊服務等，而等到八月推出支援 K-JAVA 語言的行動電話 A6288，網站上也會增加多媒體表現的內容。
松下代工與成立網路軟體公司齊頭並進
而摩托羅拉也打算將下載網站帶入俱樂部的概念，強化品牌使用者的向心力，在時機歹歹的情況下，近來又大多推出獲利有限的低價手機，摩托羅拉的固本用心不言而喻。
與歐美手機製造大廠的景氣對策相似，日系手機品牌，目前也全力開發手機製造以外的新商機。特別是在目前行動網路市場最蓬勃的日本地區，前三大的網路服務提供者， 像是 i-Mode、EZWeb、J-SkyWeb 都是行動網路服務，手機上網的使用性高居不下，因此正好給了日系手機品牌開創「副業」時的最佳靈感。
以松下( Panasonic )為例，一方面替 NTTDoCoMo 生產代工手機，一方面也成立網路軟體公司，研發 i-Mode 用戶所需的遊戲軟體，目前松下在日本的網路軟體公司，已經出品包括釣魚、麻將等多款線上遊戲，每月的遊戲網站，都湧進超過五千名的 i-Mode 用戶，對公司營運也算是不無小補。
看到母公司如此努力， 台灣的松下資訊，近來則是透過與錢櫃 KTV 合作發行電子集點卡系統，一方面可以對客戶群有更高的掌握度，另一方面松下也自行從事電子集點卡的晶片開發，目前已出貨一萬多片，挾帶過去在消費性電子領域的成績，台灣松下打算從手機製造的領域跨出，尋找新的轉型契機。
在全球電子產品產能過剩，手機庫存尚未有效去化之前，過去呼風喚雨的手機製造大廠，單靠在手機製造領域累積的資源技術和影響力，已經無法繼續在通訊產業裡發光發熱，嗅出下一波的主流趨勢，找對有前景的副業價值，正是手機製造大廠們的再生之路。
