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「最不專業」的創投中國通 P.92

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在台灣創業投資領域中,李祖德的背景恐怕會被視為是「最不專業」的一個;但是,十餘年來他憑藉著勤快與努力,進出中國達三百八十七次,卻為漢鼎亞太創投奠定在中國無人能及的投資紀錄。

李祖德民國六十二年畢業於台北醫學院牙醫系,大學時代的他很愛玩,常在家裡開舞會,麻將也打得凶,差點畢不了業,還靠系主任求情才過關。畢業後,他在北醫擔任助教,後來自行開業,還首創「相互保險醫療群」的執業模式,成為少數能夠經營成功,並且吸引優秀醫師聚集的醫療診所群。

「我的祖父母及外祖父母四人都是 O 型血型, 所以我也是典型的愛冒險、凡事好奇的 O 型個性。 」李祖德說,他很快地把注意力轉移到其他領域,包括與台大社會系教授丁庭宇,一起主持民意調查基金會及蓋洛普,同時因為在南港、內湖地區執業的緣故,認識了趙少康及趙少華兩兄弟,於是走上他規畫外的政治之路。

擔任趙少康競選總幹事


「當時我擔任趙少康的競選總幹事,我寫信給幾萬個病人,希望他們支持形象清新、想做事的趙少康,開票前我們估算趙少康可以得到二十二萬到二十八萬票,許多人都說我是瘋子。」結果,趙少康後來得了二三.九萬票的高票,完全在預期之中,一戰成名後,李祖德也連續多年擔任趙少康的競選總幹事,並成為新黨的創黨元老之一。

李祖德最得意的事,還包括民國七十二年,文化及實踐有意在水源區上面蓋新區,他不斷地寫文章批判,力陳環保的重要性,民國七十六年,他主導下的民意調查基金會,甚至還做了一個民眾對蔣經國總統的民意支持度,結果只得到七成的支持率,還被許多黨政大老約談關切。

這些動作在當時都是驚人之舉,也需要相當的勇氣,但喜歡嘗試冒險的李祖德,卻從中得到有別於醫療事業外的收穫。由於李祖德在專業領域外還熱中參加活動,後來他也受邀擔任北醫董事,並替北醫取得萬芳醫院的經營權。

事業重心轉向大陸 接手漢鼎亞太中國地區

一九八五至一九八七年間,李祖德開始把事業重心移轉到中國大陸,並積極到大陸尋找商機,後來他還擔任了大陸台商會的第一任會長。一九八八年,他甚至還到海南島住了一個月,評估海南島未來的發展潛力,「可惜的是,海南島的文盲太多,又沒有生產事業,只有服務業,當局又不設職業學校,我評估的結果是,海南島的發展機會有限。」果然,一九九七年再去海南島的李祖德,只看到遍地的色情與賭博,其他行業完全沒發展的機會。

由於比其他人更早進入中國,李祖德累積很多的經驗,當然其中大部分是失敗的經驗。一九九五年,李祖德受漢鼎亞太創投公司董事長徐大麟之邀,擔任漢鼎在中國大陸的投資顧問,後來又接手總經理,同時也掛名漢鼎亞太的副董事長,地位只在徐大麟之下。

李祖德謙虛地說,「徐董事長找我做創投,跌破很多人的眼鏡」,但如果仔細想,這個人事布局反而出奇制勝,因為許多創投有意進軍大陸,但是往往挑不到適切的人選,過去台灣創投業者大部分出身高科技,到大陸去卻往往適應不良,折損率非常高,「我在大陸前後已十年,擁有許多失敗經驗,剛好可以縮短漢鼎亞太在大陸的學習曲線,而且,醫學的訓練讓我們習慣謹慎保守,這都是做創投很有利之處。」

專業重要 邏輯和常識更重要

李祖德認為,其實創投除了需要專業外,邏輯和常識更重要,如此才能做出最有利綜合性判斷, 像漢鼎在大陸最具代表性的投資案||星巴客咖啡(Starbucks ),就是當時他用最簡單的「邏輯加常識」,誓言要拿下來的投資案,「星巴客是全世界僅次於麥當勞的第二個消費性品牌,我們二話不說,機會來臨時,幾乎是跪著求來的。」

目前星巴客在中國的經營區分為華北(以北京為中心)、華中(以上海為中心)及華南三大塊,其中漢鼎擁有華北地區的經營權,至於華中則是統一企業擁有,華南地區的經營權則掌握在香港公司的手上,其中統一擁有的華中地區,還是由漢鼎推薦給統一的。

漢鼎亞太在中國還有幾個相當知名的投資案,其中包括張汝京的中芯半導體,漢鼎亞太是出資相當大的法人股東,這個投資案起源於徐大麟原本在香港運作興建一座八吋晶圓廠,但是後來發現中國大陸發展半導體的時機逐漸成熟,因此力邀原世大總經理張汝京一起創業,把原計畫移至上海的結果。

投資大陸一.七億美元

另外,漢鼎亞太曾在海南島投資過海南航空公司,後來把股權賣掉後,還被投資奇才索羅斯買走。至於王文洋在大陸的宏仁集團,未來八家公司將進行「八合一」,漢鼎亞太也是推動合併的主導者。其他的投資案還包括與北大合作的深圳科興生物,這家公司是中國最大的生物科技公司,預計在創業板上市;還有黎明科技及北京燕沙百貨公司等,總計漢鼎亞太在大陸的投資金額已達一.七億美元,應該是目前創投業中在大陸投資金額最大的一家。

對於中國大陸,李祖德覺得未來商機無限,雖然短期內退出機制仍然是個大問號,但長期來看,中國卻絕對值得投資。「我只要問你幾個問題,你就會很清楚答案了。過去幾年來,亞洲國家中誰的政治最穩定?誰的幣值最穩定?誰有最高的經濟成長率?誰有大批已受教育的勞動人口?誰有最大的國內市場?誰有最強的綜合國力,可以申請像奧運這種世界級的比賽?答案很清楚,一點都不模糊,就是中國!」

中國這麼重要,也難怪李祖德大部分時間都在中國,「跟你談完後,明天我又要飛到大陸了!」他進出中國的次數也將增加到三八八次,看來,徐大麟真的找到一個相當合適的人選,為漢鼎亞太扎根中國做了最好的布局。

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