「東貿要成為生技醫療類股中的聯強國際。」東貿國際公司即將在六月上旬掛牌，總經理陳啟修面對外界，總以如此簡短有利的一句話，來介紹這支生技股新兵。
東貿的股本不大，只有三億元，預計以六十六元掛牌。每股淨值高達三十三元，將成為上市、上櫃淨值最高的公司。拜台股生技熱潮之賜，未上市行情一度高達一百五十元，也使得投資東貿究竟有多少獲利空間，成了熱門的話題。
單看東貿經營的項目，可能會眼花撩亂，簡直就像小型的醫療百貨公司，包括了血液透析系列，如洗腎機、人工腎臟、血液迴路管等，也涵蓋了人工關節、脊椎固定器等骨外科器材，以及其他醫材用品、空氣清淨機等保健產品。
陳啟修升官如坐直昇機
現年三十五歲，今年四月一日才正式升為總經理的陳啟修再三強調：「醫療器材是非常 local (地域性)的產業，除非要做 OEM， 否則，不需像必翔、百略一樣大打國際市場，專注台灣市場，一定有前途。」
因此，定位在醫藥保健通路商的東貿，在陳啟修心中，「將建構成為聯強國際般的通路商，雖然沒有生產線，但代理和買賣的能力真的很強。」為了達成目標，東貿還轉投資許多公司，擴展事業版圖。
以東貿為主軸，在營養管理方面，投資了佳特健康；在藥品的聯合採購上，投資了佳億應用；在醫藥倉儲與配送，投資百利佳；另還有眼科診所管理與規畫的視睫眼科、負責 B2B 平台的集康網路、毓生國際等。 換言之，就是建立在各個金流、物流、商流與資訊流的事業基礎上。
陳啟修升官如坐直升機
擁有美國杜克大學醫院管理碩士，現尚在攻讀南卡州立大學博士的陳啟修，在東貿相關企業八年，做過總務、處長、眼科總經理等職務，東貿掛牌後，即將邁入企業成長的另一個里程碑，陳啟修希望做的，無非是發揮醫管專長，帶領東貿繼續茁壯。
陳啟修的拚勁，也許是使他看起來比實際年齡「成熟」的原因，升官速度之快，如坐直升機，創下東貿紀錄。身處醫藥世家，母親是慈濟技術學院校長張芙美、父親是慈濟教授，陳啟修笑著說：「醫藥是非常好的產業，既可救人，又能賺錢。」
對成立已十三年的東貿來說，會從單純的貿易商轉型成為通路商，當中有太多的故事。當初，創辦人之一的傅輝東，從中台醫專畢業後兩年，因工作難尋，開始代理醫療器材，沒想到生意越做越大，在忙不過來的情況下，「拉」進了昔日的好同學，有現任董事長李泗銘、王偉斌等人，共同集資五百萬元創辦了公司。
東貿成立之初，只代理血液透析與人工肛門造口系列產品，隨著業務量的增加，代理的產品也就更多元。一九九八年，最關鍵的一年來臨，促使東貿在通路商的角色上，獲得更多作戰的籌碼。
處分佳特 EPS 貢獻三元
美國醫材上市公司 Baxter， 在台的市場一直打不進去，東貿便與 Baxter 洽談合作計畫，破天荒達成各出資一半的協議，分別占有五○％的股權，成立佳特健康事業公司，用以發展支援洗腎相關的設備與管理顧問、租賃等業務。
這項合作案，不但讓東貿的產品更完整，建立了國際合作模式，也藉此取得在大陸的經營點，從兩個洗腎中心擴展為十一個，並帶來處分佳特特別股的額外收益。陳啟修不諱言：「未來連續三年處分佳特的業外收入，對東貿每股盈餘的貢獻，約有三元。」
正如陳啟修所形容：「代理是一條不歸路。」唯有在代理上加把勁，才能增加企業優勢。 陳啟修最常說的便是「運用 4S 創造通路商的價值」，所謂的 4S，指的就是 Service 利用維修服務、Supply 消耗性產品的開發、 Software 運用軟體的知識財，及 Support 支援系統的建立。
眼前，東貿還有一大危機，就是中央健保局的財務困境，隨時可能影響醫療院所的收入穩定性，只要一聲令下「健保不給付」，再好的商品都有可能遇到推廣的阻礙。
陳啟修擬定的競爭策略是：「多開發新的產品。」目前東貿正在洽談的新商品高達二十多種，有生物製劑、醫學美容商品，也有生活藥妝、保健 IA 產品，鎖定的正是專業醫療院所與一般消費者。
和寶成合作 進軍大陸醫療市場
勁爆的是，東貿也進軍類似統一集團康是美的醫療美妝店。預計全台將設立二十個店面，第一家位於台北市的大安店，將於母親節當天開幕。陳啟修解釋，這個定位為「健康資訊生活館」，取名為優康的加盟系統，專設立在醫院旁，與康是美最大不同處，在於除了生活藥妝外，會有許多只能在此才買得到的醫材產品。
而大陸也是東貿下一步瞄準的目標，陳啟修透露，將和已於大陸多所著墨的寶成企業，在東莞共同蓋設一千床與長庚醫院面積相仿的醫院，好作為未來前進大陸經營醫療顧問與醫院管理的跳板。
所有的計畫正緊鑼密鼓進行當中，陳啟修仍嫌不夠，他說：「東貿還需要更多專業經理人。」所以，除已邀請一位雷射美容專家加入，他還打算從日本挖來一位保健專家，並有購併中小型醫材貿易商的念頭。
最讓員工開心的，應該還是陳啟修積極向董事會爭取配股。他已宣布：「只要今年每股盈餘超過六元，四位高階主管每人配五萬股。」各層員工則依表現有不同的獎勵。
今年每股盈餘超過六元難不難？陳啟修的答案是「不會太難」，從東貿自行估算來看，在業外助益下，稅前已達七．二三元，想領個厚厚的年終獎金與配股，相信是許多員工的願望。
美國醫材上市公司 Baxter， 在台的市場一直打不進去，東貿便與 Baxter 洽談合作計畫，破天荒達成各出資一半的協議，分別占有五○％的股權，成立佳特健康事業公司，用以發展支援洗腎相關的設備與管理顧問、租賃等業務。
這項合作案，不但讓東貿的產品更完整，建立了國際合作模式，也藉此取得在大陸的經營點，從兩個洗腎中心擴展為十一個，並帶來處分佳特特別股的額外收益。陳啟修不諱言：「未來連續三年處分佳特的業外收入，對東貿每股盈餘的貢獻，約有三元。」
正如陳啟修所形容：「代理是一條不歸路。」唯有在代理上加把勁，才能增加企業優勢。 陳啟修最常說的便是「運用 4S 創造通路商的價值」，所謂的 4S，指的就是 Service 利用維修服務、Supply 消耗性產品的開發、 Software 運用軟體的知識財，及 Support 支援系統的建立。
眼前，東貿還有一大危機，就是中央健保局的財務困境，隨時可能影響醫療院所的收入穩定性，只要一聲令下「健保不給付」，再好的商品都有可能遇到推廣的阻礙。
陳啟修擬定的競爭策略是：「多開發新的產品。」目前東貿正在洽談的新商品高達二十多種，有生物製劑、醫學美容商品，也有生活藥妝、保健 IA 產品，鎖定的正是專業醫療院所與一般消費者。
和寶成合作 進軍大陸醫療市場
勁爆的是，東貿也進軍類似統一集團康是美的醫療美妝店。預計全台將設立二十個店面，第一家位於台北市的大安店，將於母親節當天開幕。陳啟修解釋，這個定位為「健康資訊生活館」，取名為優康的加盟系統，專設立在醫院旁，與康是美最大不同處，在於除了生活藥妝外，會有許多只能在此才買得到的醫材產品。
而大陸也是東貿下一步瞄準的目標，陳啟修透露，將和已於大陸多所著墨的寶成企業，在東莞共同蓋設一千床與長庚醫院面積相仿的醫院，好作為未來前進大陸經營醫療顧問與醫院管理的跳板。
所有的計畫正緊鑼密鼓進行當中，陳啟修仍嫌不夠，他說：「東貿還需要更多專業經理人。」所以，除已邀請一位雷射美容專家加入，他還打算從日本挖來一位保健專家，並有購併中小型醫材貿易商的念頭。
最讓員工開心的，應該還是陳啟修積極向董事會爭取配股。他已宣布：「只要今年每股盈餘超過六元，四位高階主管每人配五萬股。」各層員工則依表現有不同的獎勵。
今年每股盈餘超過六元難不難？陳啟修的答案是「不會太難」，從東貿自行估算來看，在業外助益下，稅前已達七．二三元，想領個厚厚的年終獎金與配股，相信是許多員工的願望。
