在電人電腦產業發展遇瓶頸的同時，國內工業電腦卻展現出蓬勃的生機。即將掛牌上櫃的瑞傳科技，日來雖因與威達電的專利侵權官司，發生幾許的小插曲，不過，今年第一季的營收較去年同期大幅成長了二二％，展現出不弱的競爭實力，加上其股本僅二．七四億元，未來很可能成為國內工業電腦族群中，一檔令人側目的潛力股。
成立於民國八十二年的瑞傳科技，在國內工業電腦業中算是生力軍，雖然在資本額及營業額上，均暫時落後同業，不過，憑藉著敏銳的市場嗅覺、堅實的產品研發能力及行銷通路，瑞傳成為國內工業電腦廠商中，唯一獲英特爾評選為全球九大應用電腦平台供應商(IACPP )之一， 董事長陳志中更信誓旦旦地要讓瑞傳成為工業電腦界中的華碩電腦。
英特爾 IACPP 成員之一
不過，這麼一家受英特爾肯定的電腦業者，創立者卻都不是工程技術背景出身，董事長陳志中、副董事長張瑞強及產品總監張棱衡等開朝三元老，原本都是服務於神通電腦，以行銷企畫見長的業務員。八十二年間，三人集資五百萬元成立瑞傳，原本有意切入他們最在行的工業電腦市場，不過，由於受到禁業條款的限制，最後，只得選擇切入當時另一項具市場潛力的數據機。
從市場發展來看，數據機確實相當有前瞻性，不過，由於他們對市場及成本的掌握，並不像工業電腦來得熟悉，雖順利發展出商品，但成本卻是別家廠商的售價，根本不具競爭力，因此，瑞傳創立之初的一、兩年內，很快地將資本額都給賠光了，最後靠著張瑞強拿自己房子向銀行貸款借公司周轉，才避免走上關門之路。
跨行做數據機，實在比不過同業，繳了學費並好不容易挨過了兩年的禁業條款時間，陳志中等人決定重回老本行，憑著對工業電腦市場的了解與人脈，創業的第三年，瑞傳轉型做工業電腦，以向同業調貨銷售的方式，做起工業電腦的貿易商。
這麼一個轉型，讓陳志中等人回到最擅長的領域，也讓瑞傳擺脫嚴重虧損的噩夢，從第一筆工業電腦訂單接起，瑞傳隨著市場經驗的累積與知名度的提升，慢慢在市場建立起客戶及口碑，很快地，瑞傳再從貿易商轉型成為擁有自有品牌的業者，並隨著新產品的推出，逐步擴大營運規模。
跟著旅行團開拓國外市場
這段由虧損到賺錢，再到公司邁向上櫃之路，看似相當平順，對於陳志中等人來說，這一路走來，卻是萬般的艱辛。陳志中說，雖然由數據機轉回到工業電腦的老本行後，瑞傳終於擺脫虧損，不過，由於公司經費有限，為了節省開銷，他們都是無所不用其極地省下任何一分錢。
以跑業務開發客戶來說，別人可能為了搶時間，搭商務艙洽公，但陳志中為了節省機票及住宿的開銷，出國跑業務，都是報名參加最便宜的旅行團，跟著一群陌生的歐里桑、歐巴桑一同搭機出國，住同樣的飯店。但當旅行團其他成員興高采烈地觀光血拚的同時，他卻一個人背著產品、型錄，拿著地圖匆忙地坐地鐵、搭公車拜訪客戶，幾天之後，又趕在最後一刻奔往機場與旅行團員會合回台灣。
不過，陳志中的跟旅行團跑業務，在張瑞強眼中算是「真好命」。瑞傳另一名行銷大將張瑞強說，陳志中負責亞太市場，想省錢可跟旅行團，而他負責的歐洲市場，一來當年到歐洲的旅行團不多，再者旅行團所到地方又與洽商地點不同，因此，「想跟團的機會都沒有」。
不過，一趟歐洲行程，光是機票就貴得嚇人，加上住宿等費用更是所費不貲。為了節省開支，張瑞強每次到歐洲洽公，總是先得查詢哪家公司、哪段機票在特賣，再以化整為零的方式，將台灣飛歐洲的航班分成好幾段來飛。別人一趟飛下來要十幾個鐘頭，而他光是轉機的等待時間，就花上十幾個鐘頭。
股本小 成長爆發性強
到了歐洲後，張瑞強依例搭地鐵、坐公車洽公，晚上為了省住宿費，大多在火車由一個國家到另一個國家的車程中挨過，清晨到了另一個目的地，急忙在火車站內盥洗整裝一番後，又展開另一趟的地鐵、公車洽公之旅。
張瑞強表示，這種苦行僧般的克難洽公之旅，其間的辛苦與危險，絕非跟旅行團所能比擬，特別是一個東方人提著一大堆行李，走在歐洲的各城市裡，非常容易成為歹徒下手的目標，而他就有過遭人偷竊、搶劫的經歷。
不過，就在這種「提著一只皮箱走天下」的台商冒險精神下，配合台灣在資訊產業的實力，瑞傳很快地在產業界找出活路。自八十四年起，瑞傳的營業額由六千四百萬元起飛成長，至去年已達到八．九七億元，稅後純益更由八十四年的一三．九萬元， 成長至去年的一．○二億元。 八十八年更獲英特爾評選為全球九大IACPP 成員之一，使得該公司能較其他同業提早半年以上的時間，利用英特爾的系統開發新的產品。
陳志中說，與國內已掛牌的工業電腦業者比較，瑞傳去年的營業額雖不及同業，不過，由於瑞傳也是掛牌同業中股本最小者，因此，去年每股盈餘三．八五元的表現，比起同業絕不遜色。至於今年，在新產品不斷開發問世下，預估營業額將成長至十一億元，每股盈餘更將成長至四．五四元。
從過去的營運績效、競爭實力，以及產業前景，瑞傳稱得上是工業電腦產業界的潛力股，當前雖因去年控告威達電侵權而扯出上櫃前的意外風波，不過，只要能順利弭平這項爭議，在產業前景及比價效應下，上櫃後應有不錯的蜜月行情及成長空間可期。
到了歐洲後，張瑞強依例搭地鐵、坐公車洽公，晚上為了省住宿費，大多在火車由一個國家到另一個國家的車程中挨過，清晨到了另一個目的地，急忙在火車站內盥洗整裝一番後，又展開另一趟的地鐵、公車洽公之旅。
張瑞強表示，這種苦行僧般的克難洽公之旅，其間的辛苦與危險，絕非跟旅行團所能比擬，特別是一個東方人提著一大堆行李，走在歐洲的各城市裡，非常容易成為歹徒下手的目標，而他就有過遭人偷竊、搶劫的經歷。
不過，就在這種「提著一只皮箱走天下」的台商冒險精神下，配合台灣在資訊產業的實力，瑞傳很快地在產業界找出活路。自八十四年起，瑞傳的營業額由六千四百萬元起飛成長，至去年已達到八．九七億元，稅後純益更由八十四年的一三．九萬元， 成長至去年的一．○二億元。 八十八年更獲英特爾評選為全球九大IACPP 成員之一，使得該公司能較其他同業提早半年以上的時間，利用英特爾的系統開發新的產品。
陳志中說，與國內已掛牌的工業電腦業者比較，瑞傳去年的營業額雖不及同業，不過，由於瑞傳也是掛牌同業中股本最小者，因此，去年每股盈餘三．八五元的表現，比起同業絕不遜色。至於今年，在新產品不斷開發問世下，預估營業額將成長至十一億元，每股盈餘更將成長至四．五四元。
從過去的營運績效、競爭實力，以及產業前景，瑞傳稱得上是工業電腦產業界的潛力股，當前雖因去年控告威達電侵權而扯出上櫃前的意外風波，不過，只要能順利弭平這項爭議，在產業前景及比價效應下，上櫃後應有不錯的蜜月行情及成長空間可期。
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