在台灣,股市幾乎已成「全民運動」,股票機更是兵家必爭之地。為了搶奪台灣市場,並開發大陸這塊處女地,剛在二千年世界資訊科技大會中出盡鋒頭的倚天資訊最近動作頻頻,積極開拓市場的企圖心相當強烈。
黃杉榕說,倚天一到五月營收九億九千萬元,比起去年全年的十億八千萬元,僅小有差額,可見倚天成長迅速,今年預估目標二十一億四千萬元,只要每年維持三○﹪的成長率,五年內挑戰五十億元的營收,可說是保守估計。
當然,這五十億元並非憑空而降。黃杉榕表示,五年內,倚天計畫推出五條生產線,將現有產品行銷至全世界五大洲,使得申租人數達到五十萬人以上,累計出貨台數有五百萬台。
已在大陸深耕一年多的倚天資訊,是業界中率先前進對岸,開創股票機第二春的業者,黃杉榕說,搶第一的位置,就有積極卡位的作用,後進者能夠分到的市場相對有限,不過,由於重要元件如被動元件、FLASH 等目前都嚴重缺貨,使得倚天布局大陸市場稍受阻礙。
另一方面,大陸的國民生活所得較少,倚天在大陸市場便有不同的作戰策略。不同於國內以傳輸費作為主要收入,大陸則以機器本身為利潤來源。現年四十二歲的黃杉榕笑著說:「這便是因地制宜的彈性做法。」
儘管神乎科技已在六月中旬發表和中興銀行合作, 行動 PDA 已可提供轉帳服務,並標榜這是國內第一家獲財政部通過的無線安全轉帳機制,但黃杉榕也不甘示弱地說:「倚天早就有行動號子了,我們會對外發表的一定都是可以上線,確實已經 READY (準備)好的。」
而從倚天和摩托羅拉的新手機「太極」合作,推出搜財網,提供無限上網金融理財服務,太極賣到嚴重缺貨的情況來看,PDA 和手機整合,已是未來趨勢,因此, 結合 GSM 手機、PDA 和股票機功能的三合一機種,亦成為倚天開發的重點,及在未來市場卡位戰的關鍵因素。
關於三合一產品的研發進度,黃杉榕指出,「現正緊鑼密鼓地進行當中」,他強調,唯有傳訊王結合 WAP,才是最好的選擇,因為傳訊王能提出零時差、不受客戶數目限制,不會隨便當機、塞車,不像只用 WAP 手機, 「隨隨便便每天只按幾下,就要幾千元,實在太不划算了。」至於新機種的售價,黃杉榕說,到時還要視產品定位再決定。
倚天和中華電信簽定的三年合約,預計年底會到期,為了突破合約限制,倚天亦投資新世紀資通六億四千八百萬元,希望能和固網業者有資訊上的合作機會,而六月底倚天即將送件申請從上櫃公司轉上市,最快在八月底就能躋身上市公司之列,黃杉榕強調:「倚天是戰戰兢兢地去培養經驗和優勢,轉上市並不在當初的計畫當中。」但不斷成長,卻是黃杉榕樂於見到的。