台灣高科技產業打造矽島傳奇，不過，當大家把目光多集中在高科技公司的同時，往往卻忽略在產業發展上默默扮演後勤部隊的通路商，日前甫通過上櫃審議的華立企業，即以技術服務導向著稱，幾十年來不斷引進高科技材料給國內業者，一路在台灣從複合材料、工程塑膠到今天的高科技產業，積極扮演著協助產業發展的推手角色。
自創買原料兼送技術服務
華立剛成立時，台灣並沒什麼工業可言，張瑞欽一度為做什麼生意而苦惱。幸好，其中出資的一名股東與日本的長瀨產業熟識，而長瀨正好要開發合成樹脂原材料的台灣市場，於是雙方一拍即合，張瑞欽的一人公司便做起了報價賺佣金的生意。雖然日子還可以過，但當時張瑞欽即不斷地思索，自己空有一身化工背景的專業，卻只做單純的化學品買賣賺價差，沒有技術專業可言，容易被別人取代，一定要加強專業改變經營形態才能確保營運優勢。
民國五十九年透過長瀨產業的介紹， 找上以生產玻璃纖維著稱的日本 AsahiFiber Glass 公司，而該公司新廠剛擴建完成，正好開拓台灣市場，於是，華立由原先的化學品買賣生意，擴大到複合材料的代理。
張瑞欽指出，當時台灣根本沒有複合材料工業，甚至業者也不知如何使用。勉強稱得上與 FRP 複合材料搭上邊的，就屬屈指可數的遊艇組裝業，不過，當時這些業者都是由英國進口壓塑成形的 FRP 板而組裝，因此，張瑞欽要代理 FRP 原料進口，不但得拿著樣本到處奔波解說，而且要身兼技術移轉的種子教官，一一教導這些工廠如何使用 FRP 原料，甚至還得代為蒐集國外資料，教導業者做FRP 船體設計、製造，並協助取得港務局的驗證。
正如先前所言，在華立引進 FRP 之前，台灣根本沒有複合材料工業，但經張瑞欽這套「買原料兼送技術服務與產業升級指導」的生意後，台灣的複合材料工業乃漸漸發展上來，包括奇美在內的公司，也跟著代理複合材料的進口。也由於張瑞欽在台灣複合材料工業發展有相當大的貢獻，廣受業者支持，因而在蔣孝勇之後，接任台灣複合材料協會理事長，直到後來台玻企業林伯實接任為止。
爭取客戶不來三大、四大這一套
張瑞欽回憶起當年創業的艱辛路指出，早期在高雄做生意要講究三大或四大，這所謂三大或四大，即是早上陪客戶到「大」貝湖散步，下午到「大」新百貨血拚，晚上到「大」世界舞廳跳舞，之後招待到「大」華飯店「休息、住宿」，但他自始至終強調技術與服務，完全不來三大、四大這套，取而代之的是半夜頂著刺骨寒風到碼頭邊，盯著卸料管線不放，以確保原料品質，或是主動幫客戶逐一檢油桶未存留任何雜質，甚至是不計成本連夜幫客戶調貨。張瑞欽堅持這種以品質、技術、客戶服務導向的經營手法，很快戰勝了三大、四大，不僅贏取客戶的尊重與信任，更為華立帶來了源源不絕的生意，甚至有時客戶要特殊的材料或遇上技術難題，也都會找上華立，而張瑞欽總是用盡辦法地予以協助。
和當年引進複合材料一樣，民國六十二年，華立又走在國內產業之前，進口美奇異公司工程塑膠原料，與當年引進複合材料到國內來一樣，當時台灣相關業者的技術水準，根本沒到使用工程塑膠的能力，於是，張瑞欽一面向廠商介紹工程塑膠的特性與技術，一面又協助業者修改模具、開模，甚至還因當時台灣塑膠廠的機械太過落伍，而協助引進日本新的射出成形機械。
從ＦＲＰ到工程塑膠，華立均是掌有國內工業水準未逮的先進材料，而為了將新穎的材料介紹給國內業者使用，華立又得兼負技術移轉的責任，將先進國家較發達的生產技術引進國內，進而帶動國內相關工業水準的提升，雖然，究其根本的初衷，乃是為了賣產品賺錢，但華立這種積極引進先進材料與技術的做法，確實也讓台灣複合材料工業的發展與工程塑膠的應用發展，開創出新局。
也由於這種不斷追求高科技材料、技術的精神，使得華立對於全球產業發展脈動具有極為靈敏的嗅覺，在民國七十年，台灣還搞不清什麼是半導體產業時，張瑞欽又赴美國矽谷取得 EKC 公司去光阻劑的銷售權，同樣的，在印刷電路板、半導體製程用化學原料，乃至於半導體設備，華立均掌握產業發展趨勢與技術，並隨著國內高科技產業的發展，不斷擴充其代理商品項目與事業規模。
年度稅前盈餘挑戰六元
經過這三十年來的發展，華立已由原先專做化學品生意的一人公司，成為國內主要的高科技材料通路商，代理產品包括了半導體材料、電子機械、工程塑膠、複合材料、光電材料及其他先進材料，按品項分多達三百八十多類、七千多種，國內主要的高科技產業，如台積電、聯電、旺宏、華通、耀文、鴻海等等業者，舉凡大型印刷電路板廠、ＬＣＤ背光板製造廠、主機板廠、電腦周邊製造商、光碟片廠都是該公司客戶。
華立總經理陳俊英強調，由於該公司除了代理先進的高科技材料外，更強調技術的掌握，加上多年來在市場上累積豐沛的人脈基礎，不但擁有通暢的產品通路，更掌握國外高科技公司最新的原料、設備與技術，因此，雖然華立是通路商，但絕對不僅僅是賺取商品價差的通路商，而是掌握科技材料與技術的通路商。
另外，雖然這兩年來半導體產業景氣熱絡，不過，任何產業都難脫景氣循環的法則，通路商的經營風險更高於產業界。對此，華立則採取務實而穩健的風險分散經營原則，就目前其營運收入分析，半導體製程用材料及設備占二九％，電腦機殼、連結器用材料占二三％，工程塑膠材料占一八％，複合材料、印刷電路板用材料及設備各占一四％、一一％，新材料工業也占四％，另針對近來愈來愈熱的光電產業，華立亦成立專門事業部從事光電材料業務的拓展，由於代理商品包含了各個產業類別，因此，張瑞欽相當自信地表示，景氣榮枯循環幾乎不會對華立營運有絲毫的影響。
就最近五年來華立的營運實績，營收及毛利均穩步成長，在擴充商品類別分散產業風險的經營策略下，毛利率均能維持在二○％水準，其中，除了八十六年每股盈餘二．四八元相對較遜色外，其餘四年每股盈餘均超過三元。至於今年財測目標，營運收入為四九．六三億元，稅前盈餘四．五二億元，每股稅前盈餘四．四四元。
而就今年一至五月的營運狀況，半導體材料事業部營收達七．三八億元，較去年同期成長五二％。電子機械事業部（銷售印刷電路板用設備及原料為主）結算前五月營收，也達到二．三五億元，較去年同期成長二○％，另外，在電子用機能性工程塑膠等材料，以及光電事業部，營收也均較去年成長。
華立內部自行結算今年累計營收達二一．九六億元，稅前盈餘達二．五六億元，達成年度預算的五○％以上，按現有股本六億一千九百萬元計算，每股稅前淨利四‧一九元。其中，預計第三季即可達到全年財務預測目標，在獲利超前的情況下，以今年盈餘配股後的期末股本八．三五億元計算，每股稅前盈餘有機會挑戰六元。
