這個世界有了新的時鐘，就是網際網路（Web），它取代了傳統的勞力或資本密集模式，可以讓絕佳的創意快速地變成一個偉大的企業，讓企業主快速地成為上流新貴，故引發出新一波的創業風潮，這也是千禧年世紀的新企業經營模式，稱之為網際零重力（Zero Gravity ）狀態。不少創業家與創業投資家都在此狀態中相互追逐，希望能成就新的比爾蓋茨、新的楊致遠。
你只看見成功後的楊致遠，有著令人歆羨的上億美元身價，但你知道雅虎在成立之初籌資的心路歷程嗎？ 一九九四年， 楊致遠（Jerry Yang）和大衛費羅（David Filo）初創業時曾考慮獨資，因為可以保持公司的獨立性， 不過在與一些創業投資家談過後，感受到有外來資金的挹注，公司即可快速掌握市場商機九五年， Sequoia Capita l 投資了一百萬美元在這兩位研究生身上，並取得二五％的股權，使得他們有錢得以繼續「衝浪」，雅虎也因而成為一家企業。今天，雅虎的市值已達數十億美元。
雅虎在上市之前共增資了三次，而這兩位史丹佛大學的學生，雖對於創投運作一點也不陌生，但 Sequoia 卻是他們第一家也是唯一的創投夥伴。 楊致遠認為把創投當成創業夥伴，遠比單純地做個金主來得重要，它要能協助公司在變化快速的環境下成長，甚至可以提供其他公司成長經驗為參考，同時彼此間還要相處愉快、合作無間，因此，在接觸過不少創投後，覺得麥克摩里茲（即 Sequoia 的合夥人）對雅虎的運作抱持相當開放的態度，便選擇了 Sequoia。
網景在創業初期也和雅虎有類似經驗，網景的共同創辦人馬克安卓森（MarcAndreessen）， 曾領導伊利諾大學香檳校區的開發團隊研發出網路瀏覽器魔賽克（Mosaic）， 他在矽谷四處遊走找尋工作， 後來才被矽圖科技（SiliconGraphics）創辦人吉姆克拉克（Jim Clark）與知名創投 Kleiner Perkins看上（投資五百萬美元，持股一三％），而合組成魔賽克通訊公司，即網景的前身。網景隨後成為網際網路企業公開上市最成功的例子之一，它開啟了初創企業慘澹經營，並以極少的營收與虧損而能上市的網際網路資本主義新世紀。
執行創意的五個Ｗ與一個Ｈ
上述成功的企業雖都有創投基金的支持，且都是靠著「創意」才獲青睞，不過這並非他們成功的主因，創意背後的支持者如何使創意具體化的方法才是成功的關鍵，因此他們的想法與建議是創業者不可錯失的參考辭典。
「創意」的確是網路年代企業經營的首要關鍵，但如何將創意轉化成可行的企業營運計畫（Business Plan）則是創業者的一大考驗， 無論是楊致遠、約翰杜爾都有過此一經歷，以下有六個檢驗企業創意可行性的法則——五個Ｗ（ Why、Who、What、When、Where ）與一個Ｈ（ How ），將會是你計畫事業的真正核心。
為何要爭取別人投資（Why）？首先要確認你創意的優點， 以及它是否可以成為一個企業。這可透過創意評估表來衡量，試著由顧客的眼睛來看世界，你的創意能解決企業或消費者的真正需求？這創意真能成為一個事業嗎？如果可以，則潛在市場有多大？在網路創業的行列中，創投是以五至十億美元的公司價值作為他們投資報酬的底線，你的創意可以造就一家在華爾街交易達十億美元價值的公司嗎？
誰來領導這個企業（Who）？ 一旦創投相信你可以建立一家價值十億美元的公司，接下來他們要知道的是你的背景與整個經營團隊的經歷。杜爾就認為所有偉大的網路企業都建立在人才、技術與資本上，其中資金並不是投資公式中最重要的部分，因為在很多時候，錢會自動找上門來，而最稀有的資源反而是人才。
不妨由三個層面來考慮「誰」來經營：誰能作為一位有才幹的領導者？媒體會認為他們在做什麼？最重要的是如何定位他們？以雅虎為例，楊致遠和大衛費羅最後找來了提姆庫格（Tim Koogle）為執行長。 而 Marimba 這家爪哇（Java）軟體公司， 得以竄起並獲好評的原因， 則在於網羅了一批來自昇陽（SunMicrosystem）的團隊，使得傳媒和創投都產生高度的信心與期望。
找對創投 企業成長快
你的企業經營內容為何（What）？以 HotMail 為例， 它是一家網路免費電子郵件服務公司，但這並非其創辦人初始的創意，乃是事後才轉變的公司形態。不過， 這個點子經過加工後，Ho tMail 與其幕後支持者卻視之為金牛事業，因為微軟以四．二五億美元買下了 HotMail， 這是當初 Draper Fisher Jurvetson創投投資金額的好幾倍。
你的初始創意可能對創投有所啟發，但他們也會對你的創意給予重要回饋。網路世界中，沒有任何事業計畫是不可改變的，公司必須快速應變以擁抱機會，就像 HotMail 與 Excite 一樣，否則易被淘汰。 而如果你走進創投接受面談，不能在十五分鐘的會議中，說服他們應該投資你的企業，恐怕也不易說服這個世界去認同你的企業。
何時投入（When）？一九六九年，當今日的網際網路從原始的美國軍隊電腦網路蛻變而出時，一群大師不斷致力建立可連結各個科學實驗室的網路，但他們卻沒想到要籌資發展。 換句話說，如果聞特瑟夫（Vint Cerf）這位受人尊敬的網路之父，在當時籌資建立電腦網路的話，恐怕並不會有像今日的聲望，因為在那個時期，不僅創投事業不發達，連網際網路的概念也像科幻小說般，是個天方夜譚。
因此，你的產品或服務必須在適當時間上市才能成功。而時機是很難猜測的，好比目前已經沒有任何網路瀏覽程式開發者，可以再爭取到投資資金，為什麼？因為時機早出現在九三與九四年間。
在何處經營（Where）？網路世界沒有地理的限制， 只有語文、文化、想像力、你事業體的所在，以及主要顧客或使用者的區位限制，故理論上不管在哪裡成立公司，應當是沒有差別的。但並非所有的創投都進行全球性的投資，通常他只會投資在鄰近的區域中，甚至為保護他們的投資，還會取得你公司的董事席次或參與經營，因此，就近取「金」是較合宜的做法。
創業也是了解自我的最佳途徑
如何去做（How）？成為一位創業家， 可以是你一生中第一次在鏡子前面好好了解自己是誰的時候。我們從被父母監護、就學、到公司或組織工作，一路走來幾乎都是別人訂好規矩、指定好方法、建立標準和評估結果，充其量不過就像是車子上一個很重要的輪軸般，但新創企業的創辦人就不同了，表示你已成為一位駕駛。
然而，不要以準總裁的心態來思考，計畫你要什麼樣的櫻桃木辦公桌、什麼樣的皮椅、在哪一棟有風景的辦公大樓辦公、要參加怎樣的俱樂部、倘若失敗的話負擔多少債務等。作為網路創業家，就如在跳傘時被拔牙般——它會占據你大部分的注意力，造成極度的不舒服，但也會是趟難忘的驚險旅程。
網路是二十四小時、每周七日全天候開放的，若想闖出一番事業，必須夜以繼日地工作才可達成，在這個過程中，不是朝九晚五的上班族、沒有卡拉 OK 的享樂，甚至連電視或電影也不再像以前一樣能提供心靈解脫。要成為網路大亨表示你必須為錢財流血流汗，與企業結合成一體，以公司前提為出發，而非自我本身。因此，先由了解你的優劣勢開始，再決定是否真要當個駕駛。
將大創意變成大企業的機會成本必須符合創意、人才、才能、地點和時間的要求，但更重要的是要能脫離夢想而成為事實，你必須利用很多的努力加上一點運氣，你的公司才有可能成為網際網路的超級巨星。
（本文摘自遠擎出版的《網際創業零重力》一書）
