「各路達一號衛星升空了！」二月十二日在哈薩克發射了一顆高軌同步衛星，對於大部分的台灣民眾來說，很可能都不清楚它有什麼意義；但是，對於籌備亞洲通衛星大哥大已好幾年的張中生來說：「這不僅是台灣通訊科技的一個新里程碑，也是令亞洲人民振奮的大事。」
亞洲通通訊公司主要經營衛星電話業務，目標市場則是「人如其名」，以服務洲市場的客戶為主，尤其是經常出國、需要國際漫遊的手機使用者。亞洲通目前已取得 ACeS 公司在台灣的衛星服務獨家授權，預計今年五月就可供衛星與 GSM皆可適用的雙模手機測試，今年十月正式與全亞洲同步提供各項先進的衛星行動通訊服務。
範圍涵蓋全亞洲 目標切入第三勢力
目前擔任亞洲通總經理的張中生說：「由於基地台的涵蓋範圍有限，現有的 GS在亞洲的覆蓋率僅五％， 在許多地區仍然有通訊的死角，ACeS 因為費率低廉、方便、安全，可以為全亞洲三十五億人口提供具有保障的通訊服務，從這個角度來看，各路達衛星的發射意義真的相當大。」
ACeS 公司總部設於新加坡， 由美國洛克希德馬汀公司、印尼太平洋通訊公司、菲律賓長途電話公司、泰國茉莉花集團所組成，台灣亞洲通則為台灣總代理，負責台灣的營運服務任務。至於各路達衛星則是印尼向聯合國所申請核准的高軌商用行動通訊衛星，未來涵蓋的範圍將遍及亞洲各國，並以提供亞洲各國衛星行動電話服務為主要業務。
目前亞洲通已和遠傳、泛亞、東信電訊簽訂漫遊協定，由於中華電信已投資全球星，台灣大哥大也投資太銥，前兩大廠都已分別有合作的對象，未來亞洲通很可能會鎖定與遠傳等其他「第三勢力」的合作，以爭取這塊成長中的市場。
台商需求最大 目標一萬七千人
根據資料顯示，去年台灣的出國人次高達六百萬人，目的地是亞洲各國的達四百五十萬人次，從香港轉赴大陸的人數最多，達到兩百萬人次，這其中又有許多人是經常性地出入兩岸三地，以台商目前在中國大陸的人數少說也有二十萬人，這些人經常需要使用大哥大，以目前手機漫遊都需要收取國際電話費的現狀來看，亞洲通在提供這種服務時就具有相當的競爭利基。
「根據我們對成本及收益的估算，只要有一萬七千名的使用者，平均每天使用三分鐘，就可以達到損益平衡，超過這個數目的用戶就全部都是賺的，」張中生說，「要達成這個目標，應該不會很難。」
亞洲通估計今年的客戶數可達到五千六百名，營業收入可達到三．八一億元，但由於未達到一萬七千名使用者的損益平衡點，預估每股仍有二．二五元的虧損，但是隨著未來幾年客戶數大幅成長，預估明後年分別成長到六萬三千餘名及十二萬餘名左右，每股獲利將可達到二．四七元及四．五六元。
亞洲通預估的通話費用為每分鐘一美元，只有目前一般國際漫遊每分鐘超過兩美元的一半左右，不過，這個費率會依不同地區而有調整，而且，一旦客戶數目達到一定的規模，就有相當幅度降價的可能性。 由於可以與現有的 GSM 系統進行策略聯盟及隨意切換，因此對現有的系統業者來說，也是策略性的合作對象。
與易利信策略聯盟 經營團隊來頭不小
亞洲通規畫投資八億元興建衛星地面接收站，預計在今年中完成，至於在公司的員工部分，「最高只要二○五名員工，最低也是二○五名，因為我們和很多公司進行策略聯盟，例如與易利信的合作包括手機製造及銷售，因此除了我們在國內幾個門市店以外，其餘的銷售都會透過易利信現有的通路，另外也將部分的服務外包，如此成本的降低應該會很可觀。」
亞洲通客戶服務部副總經理曾啟光說，未來客戶服務中心將會配置三十餘名的人員，可以服務從零至六十萬名的客戶，由於將採取與許多公司策略聯盟及外包的方式，可以有效降低成本，並創造本身更多的利潤。
亞洲通的經營團隊來頭都不小，其中有很大比重都是來自競爭同業太銥及中華電信。總經理張中生原來擔任裕霖企業總經理，負責洛克希德馬汀與國內太空實驗室的部分設備採購業務，更早之前則任職美台電訊的行銷企畫處處長，他也是前國防部副部長張國英的公子；技術副總鄭春雄原任中華電信經營規畫處科長，他也是早期電信總局在陽明山地面接收站的主任；行政副總陳日高過去曾擔任中山科學研究院的系統製造中心副主任兼廠長；客戶服務副總曾啟光曾任太銥公司海外營業部資深經理；人事副總劉致和曾在遠紡人事及採購部擔任主管，並擔任晉維資訊公司總經理。
後續資金不虞匱乏 潛在競爭者多
至於亞洲通的董事長是由曾任交通部次長的馬振方擔任，並且邀請到前電信總局局長薛承弼擔任總顧問，目前投資股東也是以政府相關單位的大法人為主，公司額定資本額為二十億元，實收十三億元，由於許多法人看好公司發展的前景，因此在第二階段的釋股計畫中，已經被法人登記一空。
張中生指出，在他任職裕霖企業時，由於經常與洛克希德馬汀有相當的接觸，因此知道了各路達衛星的發展計畫，當時他一聽到這個想法，「就覺得商機無限，於是就很快與 ACeS 洽談，取得各路達衛星在台灣的代理權」，於是他成立了亞洲通通訊公司，並且在兩年前的衛星電話開放申請過程中，獲得電信總局所發給的執照，這也是繼太銥、全球星之後的第三家取得經營執照的公司。
但是，儘管亞洲通擁有產業競爭中最具優勢的「稀少性資源」，但是，群雄並起的電信自由化市場，以及全球各種新興通訊勢力的興起，卻很有機會成為取代衛星電話的一股新力量，換句話說，衛星電話的競爭者，可能不是來自銥計畫或全球星，反而是來自固網及海纜等新業務的開放。
熟悉電信業發展的人士指出，未來電信事業將逐步開放，固網及國際海纜業務全部開放競爭後， 國際直撥電話( ITT )的費率將因競爭者增加而大幅降低，屆時衛星電話業務的競爭力會明顯降低，說不定會因此被擠壓到特殊利基的市場例如在偏遠的高山、叢林、沙漠或海上，這些地區是一般電信服務及基地台無法涵蓋的範圍，只能靠衛星電話才能接收到。
張中生說：「這種競爭當然難免，可是，我有信心我們會跑得更快，更何況，申請衛星需要經過聯合國的同意，目前還沒有人有新的計畫，即使要從頭開始，前後至少也要花六年的時間，在這六年內我們不會遇到競爭者，我們會好好在這段
時間內衝刺，這才是我們能夠制勝的機會。」
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