美國矽谷素有「創業天堂」之稱，雖然不是人人皆可成功，卻年年吸引千萬人湧向這塊黃金地。或許是中國人「當老闆」的觀念根深柢固，近幾年來，矽谷已有好幾位華人創業成功，不僅一圓自己的「頭家夢」，還建立起世界數一數二的跨國企業。
日前陳宏應交通大學以及思源基金會的邀請，來台參加「網路商機｜｜矽谷創業成功經驗」研討會，繁忙行程之餘，他特別撥空接受《今周刊》的採訪，除了暢談他個人創業經驗，還提供不少建議與看法，給想要到美國上市的網路業者參考。
「矽谷人不怕失敗，如果不成功，頂多出來找工作」
來自大陸的陳宏，一九八五年畢業於西安交通大學，當時他和許多剛畢業的年輕大學生一樣，對地球的另一端懷著遠大的抱負與理想，所以畢業沒多久便負笈美國，繼續在另一個國度深造。對所有大陸留學生而言，一旦出國，一定要闖出名堂才能衣錦榮歸，所以離鄉背井的六年中，陳宏一路念完碩士、博士學位，期間還與來自台灣的同班同學劉亞玲結為夫妻，在學位、婚姻兩得意的情況下，陳宏在美國的發展成績，足以向江東父老有所交代。
只是陳宏還不滿足於此。念完學位後，所有留學生都會遇到「回國教書」還是「留下來創業」的十字路口，陳宏夫妻倆自然也不例外；可是對於一輩子懷有當老闆夢想的中國人來說，「創業」遠比「教書」更有吸引力，更何況「矽谷人不怕失敗，如果不成功，頂多出來找工作」，經過一段時間仔細考慮，陳宏與太太選擇了創業，開始兩人的創業夢。
矽谷是千千萬萬懷有創業夢想者的天堂，除了陳宏夫婦，還有不計其數的高科技人才湧向這個彈丸之地，大家都在找時機、等機會，隨時準備建立自己的事業王國。陳宏回想自己第一次創業背景。他說，一九九三年的網際網路才剛萌芽，只有少數人投身這個產業，但相對而言比較有機會，加上自己碩士論文就以網路為研究主題，他才比其他人早一步投入網路產業。
成立 GRIC，將所有 ISP 及電信公司連網
雖然看到網路趨勢就在眼前，但抬起腳、跨出第一步，還是那麼困難。一開始陳宏決定從網路服務公司(ISP )家，但對一個剛畢業的學生而言， 初期實在沒麼創業本錢，他幾乎把所有房子、家當全壓進去，在四處拼拼湊湊後，好不容易與朋友湊足了四十萬美元，才在一九九四年成立「 aimnet 」 ISP 公司。
正如陳宏當時所預期的， 由於沒有多少人投入市場，aimnet 營運的第一年還算不負眾望， 在加州當地可以名列前三大 ISP 公司，只是隨著競爭者愈來愈一九九五年開始， 已有其他 ISP 公司掛牌上市，陳宏認為既然擠不進前三大，乾脆把 aimnet 賣掉，再另起爐灶。
四、五年前網際網路已逐漸被大家接受，當時美國的上網人口不斷以倍數增加中，各地區的 ISP 也愈來愈多， 只是當時各網路服務公司之間並沒有連網，一旦離開了所屬 ISP 的服務區域，就不能享受該公司的服務資源， 所以經常出差的朋友，還得打國際長途電話聯絡，實在不符合「網路」的特點。
網際網路應該是個完全透通的環境，看到這種情形的陳宏認為：「何不利用一種管理軟件把所有的 ISP 串連，讓使用者共享軟體資源」。所以自從賣掉 aimnet以後，陳宏不斷地增資，最後則以五千六百萬美元資金成立「網際網路國際漫遊聯盟」 ｜｜GRIC，並且在新加坡正式和大家見面。
負債創業，如今身價上億
GRIC 的客戶群原以 ISP 業者為主， 甫發表時， 就吸引包含台灣的數位聯合(eedNet )十家 ISP 加入。 但事實上，除了網路服務業者之外，電信也可以相同概念相互整合， 所以漸漸地，GRIC 從單純的網路漫遊服務，慢慢轉變成通信、通訊多功能平台的提供者， 旗下客戶除了 ISP 業者外，還包含各國電信業者，這就是這一兩年來，消費者可以享受電話、網路漫遊便利的原因了。
自從一九九六年五月在新加坡正式發表後， 近四年時間內，GRIC 已有四百多家包含 ISP 及電信業客戶，陳宏向《今周刊》說， 這四百多家業者遍布全球一四五個國家、在全球擁有四千多個據點，而且業務量占全世界的七成，都是各國屬一屬二的大公司，例如台灣的中華電信、數位聯合、仲琦、英普達、日本的 NTT、美國的 AOL (國線上)大陸的中國電信等等，都是 GRIC 的客戶。
GRIC 的總公司位於矽谷， 可是包含台灣、大陸、新加坡、馬來西亞、韓國、日本、法國、英國、德國、中東及南美洲，都有 GRIC 的員工分布，陳宏說，GRIC的合作原則主要找當地的前五大企業，積極地在各地擴展版圖。
GRIC 主要向客戶們收取通信費用及執照費， 根據去年的財報顯示，該公司去年前三季的營收達到五五○萬美元，已比前年同期成長二○○％。去年十二月十日，GRIC 在美國首次公開發行，以美金十四元上市， 結果首日就上漲五成，一個月來，GRIC 的股價不斷溫和上漲，與中國電信合作拍板定案的當天， 股價還曾衝到六十美元；根據市場人士預估，當初負債創業的陳宏，如今已有十億美元的身價。
打正規戰，美國上市成功機會大
面對前仆後繼想來美國上市的公司，擁有成功上市經驗的陳宏認為，一來亞洲經濟漸漸復甦，二來亞洲網路市場逐漸起飛，許多想到美國那斯達克上市的亞洲公司，都有很好的機會，只不過亞洲市場太遙遠，美國投資人能夠觀察的，也只有該產業的前二、三大企業而已，也就是說，前幾名大企業才有機會，並不是所有公司都能上市成功。
陳宏繼續補充說，中國人經營企業像打游擊戰，這些企業想在美國上市比較吃，容易欲速則不達，「因為西方人打正規戰，他們願意等到企業有健全體質、擁有良好聲望， 讓一切就緒後才上市，例如來自台灣的 Broadvision 陳丕宏，他就是很好的範本」。
目前網際網路衍生出來的相關服務，例如寬頻、ISP、ASP、搜尋引擎、電子商務等，大概有六、七種，擁有豐富網路經驗的陳宏認為，台灣地小人綢，如果只一種服務很難生存，但如果企業有國際化的打算，業務應該愈單純愈好，「例如AOL、Amazon、Yahoo 等知名網路公司，他們都以單一業務揚名國際」， 所以台灣業者應該及早設定目標，才能確定未來發展方向。
