三年前地下室創業　三年後股價三○美元 P.84

因骨幹技術 DART 　為大家所看好

目前，DoubleClick 已在全世界二十幾個國家擁有超過六五○個員工，設有區域性聯播網，每個月傳送數十億個 banner 到全球數千個網站上。成立至今不過短短三年，DoubleClick 已經搖身成為全球最大的網路廣告公司，上一季的營業額達到四四○○萬美元，而且在 NASDAQ 掛牌上市不過一年半時間，股價已從九美元一飛沖天到一二○美元，在股市中十分搶手，是許多華爾街分析師十分看好的公司。

回顧一九九六年 DoubleClick 成立的時候， 還只是一家在地下室辦公的兩人公司，至今不過短短三年時間，能夠有今日的規模，不得不從該公司的創辦人及現任執行長 Kevin．歐康納 ( Kevin O'Connor ) 談起。 今年才三十七歲的Kevin， 自從密西根大學電子工程學系畢業後，便一頭栽進企業及消費性軟體的研發，特別是對網路及出版市場的軟體開發，經驗十分豐富。雖然學的是電子，從事的是冷冰冰的電腦，Kevin 卻如頑童一樣，全身上下充滿著活力與創意，最後他選擇了活潑、變化萬千的網路廣告作為創業主要經營項目，也不令人意外。

在一九九五年的時候， Kevin已和朋友合資創立了Internet AdvertisingNetwork ( IAN )，首創的軟體技術，等於成功地為 DoubleClick 的孕生鋪路。 其實 DoubleClick 之所以為人看好，最重要的在於它的技術骨幹，即廣告管理系統 DART ( Dynamic Advertising Reporting and Targeting )，這套系統可以讓廣告主分析 Banner 的點閱率，得知哪種廣告的回應率最高，進一步追蹤網友的行為、背景，藉此了解哪些網友的點選可成功地達成銷售。因此，縱使一些其他入門網站也提供 Banner，卻不如 DoubleClick 來得專業，可為廣告主提供分析，直接告訴廣告主「 Where your target audiences are 」。

將獲利投資海外　積極擴大公司版圖

雖然擁有引以為傲的技術、股價表現也十分令人看好，但是，到目前為止， DoubleClick 卻還沒有賺錢，帳上仍是紅字，對此 Kevin 在訪談中笑著說：「 DoubleClick 一直有獲利，每年營業額都成長四○％以上， 但我們的策主要是將獲利轉投資，積極擴張公司到各大市場，如果我要賺錢，只要把錢留在公司就好了，不用坐在這兒和 asiacontent.com 一起進入亞洲市場。 現在，我們反而很後悔帳上的紅字不夠多，因為這表示我們在海外擴展的速度還不夠快、規模不夠大。」

的確，如同 Kevin 所說的， DoubleClick 一直積極投資海外，目前該公司超過二○％的營業收入來自美國以外的市場，它在全球二十二個國家地區、擁有超過三千一百個廣告主和四百九十個網站服務並非浪得虛名，而且未來海外市場還繼續增加。 此次與「asiacontent.com」join venture，雙方合資成立DoubleClick Asia，並且同時在台北、香港與新加坡三地發表、成立聯播網，正是它積極進入亞洲的表現。

今年五月才成立的「asiacontent.com」，是一家道道地地的亞洲公司，除了總部設在香港外，在新加坡、台北及北京都有分公司，而該公司主要經營項目代理美國著名網路內容，將其本土化後介紹給亞洲朋友。所謂的本土化，並不只有翻譯而已，asiacontent.com 還擁有自己專屬的編輯與記者群，介紹更多符合民情的本土資訊，之後再透過發行及行銷單位將網站的流量建立起來。

目前 asiacontent.com 代理的網站流量非常高， 而且背後有一群專屬的業務人才，將廣告主的預算帶進來。DoubleClick 之所以選擇與 asiacontent.com 合作， 主要是看在 asiacontent.com 對於本土市場了解夠， 而且有一批專業sales， 日後將全權負責業務代理工作。其實「Join Venture」是DoubleClick 擴展海外經常使用的策略，不僅是在台灣，日本、北歐都是以此方式合作的，「畢竟，要了解其他地區的風俗民情不甚容易，還要有賴於當地的公司才行」，Kevin 如是說道。

亞洲潛力雄厚　愈早進入、愈早取得龍頭地位

DoubleClick Asia 才進入台灣，就受到業者的重視，目前的聯播網包括了精業金融網、哈網、網擎、GIGA 和信超媒體、拍賣網、新力音樂、台北愛樂、台北之音等三十餘個網站，都是它的成員，而且未來還要積極進入中國大陸、馬來西亞以擴張版圖，這是 DoubleClick Asia不變的目標。

談到對亞洲市場的看法，Kevin 以「一飛沖天」的手勢來形容亞洲的雄厚潛力，但當記者問及大陸限制外資投入網路市場時，Kevin 強調，這應屬於大陸官員個人的發言，並不影響 DoubleClick Asia 在中國大陸的部署，況且中國大陸早網際網路視為下一世紀重要的產業， 目前的限制也只是暫時性的，「相信有了DoubleClick 的協助，對大陸發展網路事業絕對有幫助。」

根據數據資料顯示，全球整體廣告市場將在未來四年達到二百億美金，而網路廣告絕對是急速增加的部分， asiacontent.com 的執行長 Christopher Justice還進一步提出補充，他說：「今後網路廣告在每一個亞洲企業的行銷策略中，重要性與日俱增，預計到了西元二○○一年，重要性將可達到美國網路廣告的水準。」發展速度之快，幾乎令人難以想像，所以愈早進入、愈容易取得領先地位，為了這個原因，DoubleClick 當然願意花大錢，進入市場做龍頭了。

「總有一天做出令人感動流淚的廣告！」

業者認為，旅遊、高科技 IT 產品及金融服務，是三種最適合在網路提供服務的公司，過於「 emotional 」的產品， 反而不適合在網路上銷售販賣，不過，隨著電子商務愈來愈被民眾接受，未來任何商品都可以線上買賣，例如美國目前約有二五％的汽車， 是在網路上購買的，因此 Kevin 認為，雖然任何一個網路廣告市場， 早期時候都會經歷廣告主集中在少數幾個產業中， 但是 DoubleClick十分重視協助客戶上網，而且一直積極教育客戶「網路將降低成本」等觀念，相信這對廣告主客源的開拓，有實質的助益。

對 Kevin 來說，網路幾乎是萬能的、可以改變每一件事情， 他甚至預計在十年後，網路將和電話一樣，變成日常生活必須用品，只不過現階段仍處早期，全球只有十分之一人口使用網路，而網路廣告也在初期階段，當然只有簡單的banner 而已。 但未來隨著寬頻網路的來臨，將使網路廣告的表現形式更為豐富，而且傳輸速度更快，「以不斷進步的技術，相信總有一天可以做出令人感動流淚的網路廣告的」。

在 Kevin 的擘畫下，DoubleClick 的經營版圖愈畫愈大， 只不過，台灣地區有其他網路廣告業者摩拳擦掌，例如外商 24/7、中時電子報的 CyberOne，都是DoubleClick 的競爭對手，所以要如願地拿下龍頭寶座，DoubleClick 得在激烈的競爭中充分展現自己的優勢，才能獲得業者的青睞， 這將是 DoubleClick 最大的考驗。