台北市北投區的全聯福利中心門口，掛著大大的「徵求房東」布條：賣場面積需要180坪，若有空地達400坪也歡迎。這個遍及台灣從北到南門市的標語，藏著全聯近年快速展店的祕密。
穩居超市霸主的全聯，目前門市數量高達1055家，年底前預計能再開出13家，幾乎是以平均每5天多1家的速度開設新店，至於明年目標則要超過1100家。
「台灣的土地規畫對量販店營運非常不利，尤其是北部要找合法土地開量販店並不容易。」被稱為「量販女王」的行銷專家何默真不諱言，「你看Costco這麼厲害，但在台灣展店速度還是很慢，就是因為太難取得好地點了。」她表示，早年量販店多集中在台北內湖，但如今要再找到相同條件的地點不易，因此如果後進者不透過整併，而是從無到有開新店，要快速獲利非常困難。
搶標精華區地上權 精算土地成本 以租金概念展店
很難想像，1998年，林敏雄接手經營全聯時，全台只有66家門市，全聯能快速展店，除了外界熟知靠著一次次併購外，也和他獨到的「獵地」策略，以及集團內部積極自行開發店面有關。
建商背景的全聯董事長林敏雄，其實鮮少為了展店而大舉獵地，全聯旗下超過千家的門市，絕大部分是以承租的方式營運，近年更瞄準中南部地上權標案，頻頻出手，其中就包括高雄岡山的商業區，還有高雄前鎮憲德段、屏東市勝興段等，皆打算作為大型店使用。
開發「空白商圈」 鼓勵員工「報點」、在門市「徵房東」
起初全聯也會透過房仲尋找合適店址，但為了更加快速且有效率展店，這幾年全聯祭出兩大策略。首先，鼓勵員工「報點」，也就是全聯上千店的店員，人人都可以做起房仲的角色，舉凡親友有合適店址或可開發土地，只要回報給開發部，就能接手後續接洽作業，成功後還有開發獎金，而在鼓勵政策下，大力助攻全聯的展店計畫。
其次，就是在全聯門市口，掛上大大的「誠徵房東」布條，明確指出所需的坪數與型態，有適合標的歡迎各界毛遂自薦，也成為近年來全聯快速展店的第2大助力。
「從全聯展店上商用不動產布局來看，是以輕資產的策略進行。」瑞普萊坊市場研究部總監黃舒衛表示，輕資產的營運模式除了能減輕很多持有不動產的負擔外，在商用不動產業態中，零售業前期投資成本最低，資金回收的速度最快，如此一來能夠加速展店，也能達到全聯要求盡快搶下更多市占的目標。
輕資產的商業模式，結合併購、搶標地上權、員工人人是房仲等靈活策略，讓全聯快速建起千家門市規模的密集網絡。下階段，林敏雄如何整合超市與量販據點，並在智慧物流倉儲助攻下，加速打通虛實融合的最後一哩路，將是這位超市霸主「零售登頂之戰」的關鍵考驗。
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