上千家電信商在美國「鄉間小路」拚寬頻　讓這間低調布局逾10年的台灣公司，有信心「一定受惠！」

翻開各上市櫃公司美國市場去年稅前淨利率貢獻度排名，盛達以高達53.38％的數字，居第9名。這個數字的背後，是來自盛達深入美國鄉間、極度接地氣的特殊經營模式；而這個模式，某種程度上，正好命中了美國總統拜登對於翻修基礎建設中最渴望的一環。

觀察盛達2018、2019年年報，可以發現，除了「美洲地區」總是能占公司整體營收5成左右的比重外，年報中，關於「年銷貨金額占10％以上客戶名單」的部分，連續兩年都是一片空白。盛達當然沒有隱匿資訊，而是公司確實沒有「大客戶」。

深耕自有品牌打入全美　接收器、路由器布建高速網絡

盛達董事長陳忠廷解釋，外界看兵家必爭的美國電信市場，是由AT&T、Verizon、T-Mobile與日本軟銀旗下Sprint等品牌寡占，「其實，光纖網路等基礎建設投資，在人口密集的區域更具有效益，所以4大電信公司主要服務都會區為主，至於中西部等較偏遠地區的寬頻上網需求，則由全美上千家地域型電信公司負責。」

這上千家在美國「鄉間小路」拚寬頻的電信商，不少是盛達長期合作的對象，也是公司沒有大客戶，卻能衝高美國營收比重的原因。陳忠廷表示，偏遠的鄉村地區地廣人稀，鋪光纖網路不划算，4大電信公司興趣缺缺，地域型電信商則高度仰賴各地政府補助其架設基地台，盛達則以自有品牌，提供這些地域型電信公司戶外接收器、路由器等無線寬頻上網設備，供美國消費者接收、用Wi-Fi分享。

下一步瞄準儲能新生意　6月底前完成儲能櫃首條產線

「美國現在鄉村地區平均上網速度約每秒25M，只有一線大城市的4分之1。」陳忠廷隨口說出美國偏鄉民眾的連網困境，這個困境，在4月7日拜登發表美國基建計畫相關演說時，成了其中一段內容的主角：「美國現在還有35％的民眾，無法享受穩定的、高速的網路服務……；更多的高速網路投資，才能讓鄉鎮居民也有更好的工作機會，讓農民找到更好的新市場。」

雖然有了拜登喊話的背書，但畢竟高速網路建設方案，還未進一步公布細節。「基建生意沒那麼快，但一定受惠！」陳忠廷表示，盛達在德州達拉斯提供客製化的簡易組裝產線，現階段還沒有擴張產能的打算，不過，除了高速寬頻網路更新的商機，他積極瞄準的，還有拜登政府重視的儲能新生意。

「拜登推儲能、廣布充電樁等綠能政策，對我們都是很大的數字。」電源生意起家，如今跨足網通和綠能的陳忠廷觀察，太陽光電、離岸風電等綠能，由於不是二十四小時供電，容易引起電網不穩，因此，拜登要猛推綠電，又強調要建設穩定、智慧的電網，儲能設備就是重中之重。

目前，盛達原定3月完工的電網等級儲能櫃新廠，由於船期延誤，重要設備雷射點焊機抵台時間延後，連帶造成新廠完工進度落後原定時程3個月。按照規畫，6月底儲能櫃第1條產線完成，可月產數十個由一顆顆電池封裝、焊接、堆疊的電池模組，未來更精進生產效率後，預期3條產線則可月產300、400個電池堆（Stack）。

陳忠廷指出，目前已有美國儲能大廠開始注意盛達，畢竟，「在台灣有網通，又有電源核心事業的，除了台達電，就是我們。」不論綠能和儲能，由於涉及能源管理、監控，剛好和盛達的通訊、電源相關核心技術一脈相承。他也透露，充電樁也和儲能息息相關，未來，挨家挨戶充電樁旁邊一定要搭配儲能櫃，否則電網沒辦法支撐。

問陳忠廷成功爭取到美國儲能大廠的代工訂單機率有多高？陳忠廷以「涉及保密協定」為由不願多談，但他補充說，「只能說（機率）很大，我才會決定蓋一座新廠，希望下半年就能陸續開始外銷！」

深入解析美國大基建效應，詳見第1272期《今周刊》。