一個台灣人侃侃而談海洋廢棄物議題，台下聽眾不乏德國、荷蘭、俄羅斯面孔，這場景不是教室，而是全球最大桌上遊戲大會「德國埃森桌遊展（ESSEN SPIEL）」主講時間。
2019年，台灣團隊「綿羊犬藝術」首度以亞洲主講者身分站上舞台，還把海廢、台灣史前文化與本土動植物，打造成生動桌遊，成功收服歐美客。
就連大英博物館，都主動邀約搶合作，「綿羊犬藝術」究竟施了什麼「魔法」，把台灣文化轉變成炙手可熱的桌遊？
頂著台大電機系、美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）電機碩士光環，卻不當科技新貴，選擇創業，投入兒童遊戲、教育設計領域；這位不走常規路的青年，是綿羊犬藝術有限公司創辦人暨執行長林啟維。
創業初期便以探索古文明的《世界冒險》，一舉摘下美國玩具奧斯卡「家長精選獎」；之後又以學習數理為內涵的《數感傳奇》，在國內募資平台，創下超標1800%的優異成績，轟動台灣教師、家長圈。
但，被視為「創業勝利組」的林啟維，卻在走向國際市場時，首度嚐到吃癟的滋味。
「在台灣募資369萬，在美國募資卻連台幣100萬都沒有⋯《數感傳奇》在台灣很受歡迎，但為什麼到Kickstarter（編按：全球最大群眾募資平台）就這麼辛苦？」豈料，林啟維的疑問，竟成了他打入國際市場的敲門磚。
從乏人問津翻身成國際主講焦點 意外養出一批死忠西方粉絲
懷抱心中的疑問，林啟維帶著《數感傳奇》等桌遊參加國際展覽，卻在向歐美家長介紹「這是學習數學邏輯的遊戲」時，換來避之唯恐不及的神情；直到這時，林啟維才發現，原來是「文化差異」，讓他在Kickstarter募資時踢到鐵板。
「他們聽到數學就害怕，而且很多人是這樣，走過來問這是什麼，一聽到數學就不要了。」
此外，對歐美人士來說，選購桌遊，未必會考量教育意義，遊戲好不好玩才是重點，「我們後來發現，論述方式要改變，先強調好玩，再講教育。」林啟維說。
除調整論述方式、遊戲企劃、視覺設計外，林啟維與團隊還發現，主題更是關鍵要素，「很多人都想說要行銷台灣，但，是選我們自以為很好的？還是他們（西方人）覺得很好的？關鍵就是，他們要有一定程度的熟悉或是能類比的對象。」
2018年，林啟維再度出擊，聚焦熱門的海洋廢棄物議題，將海洋保育主題的桌遊《海洋危機》推上Kickstarter，結果一砲而紅，獲得6.8萬美金 （約新台幣205萬元）群募金額，還獲得德國埃森桌遊展主講邀請。
由於綿羊犬桌遊的難度設計，介於兒童與成人之間，因此不只孩童愛玩，連家長都成了死忠粉絲。
曾有一名俄國家長，連續兩年，千里迢迢來德國參加桌遊展，目的就是來買綿羊犬桌遊，「他還指定要我簽中文的簽名！」林啟維笑著說。
▲僅花3年時間，從乏人問津的攤位翻轉成大會主講焦點，會後還聚集了不少德國、荷蘭等地老師、環境工作者，指定購買。 （照片提供／林啟維）
蛻變！嘉明湖、台灣黑熊靠桌遊輸出國際 與公部門合作開啟契機
找到自身特色，是綿羊犬和國際品牌競爭時，得以殺出重圍的關鍵，以今年上市的《森林守護者》為例，已創下Kickstarter最高群募成績8.1萬美金（約新台幣245萬元），主因在於，滿版雲海的山景，打動了外國玩家的心。
林啟維指出，「外國的山是沒有雲海的，這非常罕見，自然景觀本來就是他們（西方國家）接受度高的東西，我們找出差異化跟特色，阿爾卑斯山上有積雪，美國的山是峽谷形象，台灣的雲海就很有『異域』感。」
▲ 綿羊犬產品全是MIT，精緻度被法國、德國廠商肯定是全球頂尖等級。（攝影／吳昌霖）
令人驚豔的是，台灣特有動植物，都成了桌遊素材，像是石虎、台灣藍鵲、台灣黑熊、台灣扁柏、紅檜，甚至連嘉明湖、阿里山都在內，名副其實地將台灣文化「輸出海外」。
有趣的是，《森林守護者》的構想，竟是源自綿羊犬與農委會林務局花蓮林管處的合作。
花蓮林管處技士施心翊表示，林管處不斷推廣「永續」保安林的理念，但對年幼孩童來說，頗有距離感，這時，《森林守護者》就發揮寓教於樂的功能，讓孩子們透過遊戲，扮演巡山員的角色，了解造林、救災、取締山老鼠跟盜伐的重要性，「大家都覺得很有趣啊！」。
▲林啟維坦言台灣市場的成功經驗，是開發教育主題輸出海外的重要基礎，右側即為與林務局的合作桌遊。（攝影／吳昌霖）
名師拿來當教材 被大英博物館選中關鍵是「教育特色」
擁有逾十萬名粉絲、揚名海外華人教師圈的名師溫美玉，也採用綿羊犬桌遊，作為教育輔具，設計國際領域課程時，就用《海洋危機》；教授台灣史前文化史，則用《史前歷險記》；她笑著說，「讓孩子們玩桌遊，不只是將知識內容遊戲化，還能刺激創意，學著將繁雜資訊，轉化為簡單知識。」
至於來自大英博物館的邀約合作，林啟維直言，從未想過能獲得此機會。
在找上綿羊犬之前，大英博物館已經花了很多時間，找尋與環境議題相關、品質又突出的桌遊，直到其內部員工玩過綿羊犬的桌遊，並積極內部推薦，才讓綿羊犬得到這次合作機會。
穩紮穩打地調整策略，林啟維與他的團隊不斷從挫折中學習、成長，要讓台灣產品、台灣文化，躍上國際舞台。
綿羊犬藝術
成立時間：2012年
資本額：500 萬元
創辦人：林啟維
員工數：約6人
亮眼成績：曾獲「美國玩具奧斯卡獎」、「金點設計獎」，全臺灣已有超過 1200 間學校使用，銷售於全球 30 多國
▲2019年的桌遊展上，德國知名的親子部落客Jör帶兒女玩綿羊犬的桌遊。（照片提供／林啟維）
