「一支鉤子代表一條人命，一條人命代表一個家庭。」振鋒企業董事長洪榮德經常將這句話掛在嘴邊，也道盡了在吊鉤產業中安全與品質的重要。因此振鋒用這樣的使命經營，30年來從產品設計開發、製造，提供客人最好品質的產品。行銷通路橫跨6大洲、48個國家、在全球有93個經銷商，年營收高達30億元，無疑是台灣的隱形冠軍。
「客人不是只有把生意給我們，他還把生命交給我們。」振鋒總經理林衢江指出，振鋒長期專注在安全相關產業，「我們做的是安全吊鈎，最主要的兩個產品線，一是工業安全起重吊鉤及配件；一是個人安全的高空防墜安全裝備及配件，簡單來說就是區分『吊人』和『吊物』。」
在個人安全的高空防墜安全裝備及配件部分，振鋒已經行銷全球有成，合作的客戶在全球有二百多個，包括3M、Honeywell等，產品線是全世界第一、市占率甚至高達65％。
越是市場競爭 越激起不能輸的鬥志
在工業安全起重吊鉤及配件（吊物）的推廣策略上，振鋒清楚了解，代工什麼時候被取代不知道，只有自創品牌才有機會讓企業永續經營。然而，要打全球品牌，我們的競爭對手都是美國、德國百年大廠，他們的產品價格相對較貴，為了打入市場，我們只能用「物美、價廉、快出、快進」的產品行銷策略，加上生產基地堅持設在台灣，供應鏈99%都在台灣，穩定的品質才漸漸獲得客戶的信任，甚至拿到德國認證，而且是亞洲唯一取得的企業。
隨著振鋒逐漸穩固市場後，競爭對手也感受到壓力。挑戰就在幾年前發生，振鋒開發部經理陳峰維提到，大約在五年前，工業安全起重吊鉤及配件進入德國市場，在地競爭廠商有所警惕，就運用他們的關係向認證單位抗議，要求嚴格把關我們的認證。當時情況危急到要被德國取消證書，在這個情況下，也因此萌生我們跟經濟部工業局產業升級創新平台輔導計畫提出「鉤具產品之多元開發應用計畫－合金鋼工業起重鍊吊鉤（YP系列）」做產品升級的念頭。透過開發「Yellow Point吊點系列」，解決馬達吊環的體積、重量、無法旋轉及側向使用的缺陷。
這次的計畫工業局主要提供了經費的補助及資源的引進，除了檢測設備的提升，包括分光儀、金相顯微鏡、300噸拉力試驗機、200噸疲勞試驗機，也提供了學校教授和顧問的協助。透過這個專案，搭起和中鋼合作的契機，中鋼替我們專門開發一個鋼材，叫做Yoke Steel。開發成功後，德國廠商覺得我們很不可思議，尤其在材料升級上，我們設計的是360度吊環，不管怎麼吊，鋼材都不會彎掉，讓我們成功打了一場漂亮的勝仗。
林衢江提到，以前談設計是用抄的，講好聽是「逆向研究」，現在我們可以設計、分析、改良，更可以自己研發。因為這個專案，讓我們在今年陸續和台大、成大、逢甲、勤益科技大學進行產學合作。這個產業想要找到高端人才很辛苦，透過學校資源去補足這一塊，學生可以學以致用，也讓他們在進入職場後可以無縫接軌，落實振鋒推動企業社會責任的軟實力。
零下42度也可以用 成為突破營收金雞母
對於YP系列計劃，主要分為兩個不同的升級：一是材料升級（包括鋼材的升級），吊具的材料決定機械性能的70%，我們希望能讓產品輕量化，在市場更具競爭力，也因此讓我們成功打進德國西門子。二是結構升級，以前台灣企業做產品都是用模仿的，振鋒引進了分析軟體進行結構分析，針對結構改良，將產品的體積縮小、增加強力，進而成為振鋒專屬的設計專利。
YP系列除成功打響市場知名度外，2016~2017年間，由於陸油大漲價，海油市場因而興起。在北海低溫且嚴苛的環境下挖石油，以前我們的材料是完全無法應付低溫的，透過這次計畫完成的材料升級，讓產品可以承受攝氏零下42度的溫度，因此還拿到「挪威商立恩威國際驗證DNV GL 2.7 -1」證書。
林衢江心存感激的說，因為這項計畫的成果，振鋒拿到很多國外的認證證書，更追上德國、美國等百年企業。因為這個專案的助益，讓公司在2017及2018連續二年達到40%的成長，還協助我們打進德國和海底石油（OFFSHORE）等目標市場。」
振鋒從2009年營業額4.8億，做到今年30億，更定下未來十年達到營收百億的目標。為了達成百億營收，振鋒不斷地精進品質、提升產品先進研發技術、擴充產品線、整合經銷通路、建構數位經營平台，再加上人才的培育及企業文化的改善，希望藉此回應工業局對計畫的支持，讓台灣品牌可以繼續在世界舞台發光發熱。
