「中國和台灣製造原來價差約十幾、二○％，但當中國製造加二五％關稅上來，終端價格接近，花同樣的錢，我為什麼要買比較爛的東西？」台灣套筒扳手大廠、銳泰精密工具董事長游祥鎮，用這個美國客戶想當然耳的心聲，解釋為何公司能因貿易戰受惠。
所謂「套筒扳手」，就是把螺絲鎖緊、轉開的工具，銳泰主要生產中高階的工業級，而非較低階的DIY級產品，雙B、F1賽車等車廠維修必備工具中，就有銳泰設計代工的身影。
受惠貿易戰間接轉單 定位工業級台貨 打敗DIY級陸貨
美國是套筒扳手在內的手工具進口大國，全球約有四成消費都集中於此，台灣和中國正是產品彼此競爭的兩大進口來源國，其中DIY等級產品向來是中國天下。
「我們沒有接到直接轉單，成長是現有客人採購增加、生意更好，算是間接轉單。」游祥鎮解釋，直接轉單是指客戶過去跟中國買，現在跟台灣買；但銳泰的客戶屬於中高端，未向中國採購，隨著貿易戰火拉高中國製造關稅，台灣製造產品因性價比優勢突圍而受惠，「價格接近，當然買品質好的東西；縱使買家不買，消費者會決定市場，當消費者選擇台灣製造機率變大，我的客人會吃掉競爭對手（產品向中國採購）的生意，間接轉單。」
他透露，銳泰今年營收預估可成長逾一成，且過去美國客戶占比約三成，今年會超過三成五，「成長大概都來自美國線……，今年（貿易戰間接轉單）開始比較明顯，大趨勢很難扭轉，應該會持續發酵。」
但銳泰可不只靠這波貿易戰的「機會財」成長，包括積極導入智慧製造，再放大其價格、交期和品質等長期競爭力，更是公司布局未來、持續當贏家的關鍵。
砸八億元蓋智慧工廠 向西門子取經 讓倉儲連線物流
採訪這天，我們來到銳泰斥資八億元打造，將在年底正式完工的嘉義大埔美新廠智慧製造生產線。一個個工具箱，組成矗立眼前的兩層樓高牆面，這不只是單純依形狀、花紋、尺寸等不同規格分門別類、上萬種品項的自動化倉儲，更把倉儲變智慧物流。
