佳世達董座陳其宏指出，明年將透過企業創投與AIoT加速器，投資更早期的新創公司，為集團下一步找到新方向。
「今年、明年營收還會再繼續成長，至2022年，營收一定會超過預期的2000億元，且會有過半的營收來自於新事業。」佳世達董事長陳其宏接受《財訊》專訪時，意氣風發地說。
很難想像2014年時，陳其宏臨危受命，當時佳世達（前身為明基電通）在歷經購併德國西門子公司手機部門，大虧350億元後，長達7年的時間，財報數字都是虧損，深陷發不出股利、員工紅利的窘境，甚至股價最低點還曾於2008年下探至5.37元，幾乎要變成全額交割股。
如何谷底翻升？轉型奏功 新事業是金雞母
為求企業能從谷底翻升，陳其宏積極展開轉型大計，如今，2018年合併營收創下10年來新高，且2019年上半年毛利率均刷新7年來新高紀錄；其中，新事業是帶動佳世達營收與獲利增長的一大關鍵。
最大的轉折點，要推回到2013年底。當時佳世達身陷虧損泥淖，佳世達前董事長李焜耀「三顧茅廬」時任明基三豐醫療器材董事長的陳其宏，希望他接下總座一職大力整頓。
「我剛開始有點猶豫，是想到太太陪我走過鼻咽癌那段時間，一個人生病不是一個人的事，是一家子的事，家裡的付出與擔心讓我很猶豫⋯。」陳其宏回憶當年，李焜耀找上他接佳世達總座時，他內心的掙扎。但他內心自忖：我跟KY（李焜耀英文名）這麼久，他對我有提攜之恩，也有深厚的革命情感，經過幾番思量之後，決定在他最需要我的時候，把這個責任扛下來。
然而，難以為外人道的是，「我們當初的虧損非常龐大，相當於1天虧1億元。明基在經過西門子事件後，也沉潛了好一段時間，在產業界都聽不到聲音了，甚至有些人還問說：明基BenQ還在嗎？」陳其宏回想當年佳世達慘況，歷歷在目。
大聯盟大艦隊！ 衝刺高毛利 規畫3大方向
為加速企業轉型，陳其宏定調，公司加速轉型的新事業要往毛利20%、30%以上的高附加價值方向走，並規畫出3大新事業：智慧醫療、AIoT（人工智慧物聯網）解決方案、關鍵材料零組件為主要轉型方向，訂定在2022年達成高附加價值的事業營收過半的目標。
陳其宏訂定出「大聯盟大艦隊」的策略，也就是佳世達根據要跨足的新事業領域地圖，透過篩選機制挑選出最佳的合作夥伴後，向合作夥伴依照個別案例，進行個位數或雙位數持股比例的投資；加入「大聯盟大艦隊」後，可以深化彼此的業務合作關係，佳世達再整合「大聯盟大艦隊」高達數千億元總營收的資源協助成員，幫助它們壯大規模。
「我們設定好要跨足的新事業後，就開始做雷達圖，看看在台灣有多少的廠家，然後每一家列出來，再把這些廠家分成上、中、下游。」陳其宏說，他固定身邊都維持10幾位特助，跟著財務長與投資長，依照雷達圖一家家去談，只要認同佳世達理念與方向的就開始運作。
過去6年，佳世達已透過轉型策略，網羅30家策略夥伴，陳其宏要求每年營收成長40%，每兩年要翻1倍，獲利也要節節攀升；隨著個別成員的「羽翼漸豐」，佳世達的策略投資不僅有所回報，轉型事業版圖也跟著擴大。
佳世達不只是自己轉型，也拉著合作夥伴一起轉型，打團體戰。「台灣有很多中小企業，都是隱形冠軍，當然要再擴大、再高度成長已經碰到瓶頸。」陳其宏表示，這就是佳世達的機會。
以友通為例，2015年佳世達斥資3億元，持有工業電腦廠友通8.7%股權。陳其宏指出，友通可以補齊佳世達在AIoT解決方案獨缺的工業電腦板卡一環，他先指派高階主管提供友通所需協助後，2017年時，佳世達再與私募股權基金夥伴Gordias、Hyllus Investments攜手公開收購友通高達76%股權，取得經營主導權。
這就是陳其宏「大聯盟大戰艦」的策略，先小額投資試水溫，確認經營方向與合作意願後，再吸納成為集團成員。「今年友通部分月營收還達到40%的高度成長，全年也可望將高度成長，預計要達到70、80億元，明年可望破百億元。」陳其宏胸有成竹。
另一策略投資成功案例—工業電腦網安廠其陽，則是在今年3月，由佳世達子公司友通，投資5.55億元取得51.26%股權，瞄準雲端資安市場高速成長商機，友通準備借重收購其陽，取得在網路安全硬體平台的資源與優勢，聯手搶食網通資安市場大餅。
一起打團體戰！ 夥伴有好康 營收成長3倍
台灣前3大助聽器通路商虹韻總經理王安形容，「大聯盟大艦隊」就像一艘結構完整的船，把所有智慧醫療領域的廠家拉攏進來，一起把市場做大。舉例而言，當中有涵蓋牙科、洗腎等領域，這些領域的服務對象也會是虹韻的潛在客群。例如洗腎患者大多數是老人，老人也需要去牙科做假牙，此時在佳世達業務推廣時，可以向醫院或診所推更多的醫療器材方案。
加入佳世達後，王安認為，佳世達是有規模的企業，也不吝於提供在網路行銷、企業管理的觀念與作法，如會計應該怎麼做？庫存超過多少時間該怎麼處理？例如攤提折舊，1年折損多少該怎麼做？如何訂定每位員工KPI（工作績效）？諸如此類的層面，提供很多的顧問與協助，也為營收帶來實質的成長。「加入後，網路行銷已帶來營收三倍成長。」
去年加入的台灣智慧餐飲龍頭益欣，客戶涵蓋麥味登、八方雲集、鬍鬚張等，執行長康惠媚接受《財訊》專訪時說，益欣服務的客戶很多都是連鎖級的公司，動輒百家千家店面，都需要軟硬體整合的方案，但是硬體規格多元，所以整合上很複雜，對於身為軟體公司的益欣是很大的負擔。
加入佳世達後，益欣與佳世達就是一個團隊，「相較於以前代工廠商把硬體交給我們，要怎麼落地是我們自己要想辦法搞定，現在變成是與佳世達一起合作，整合速度會加快，還可以開發一些加值服務去解決客戶的痛點問題，提高我們解決方案的毛利。」康惠媚直言，與佳世達一起面對連鎖客戶時，客戶對益欣也會比較有信心。
分析歷經全盛時期到谷底翻升，佳世達集團的投資可分為3階段：2014年前，佳世達由子公司達利創投展開企業創投（CVC），屬於較純財務面的投資；然而，在收購西門子手機部門失利後，投資策略也出現轉折。
2007年開始，佳世達的負債比逐年增高，因此在陳其宏接下佳世達總座後，決定啟動轉型大計，將投資業務轉回內部，由總經理帶領投資部與特助群組成投資團隊，透過策略投資加速轉型為醫療與智慧解決方案供應商。
進階第3階段！ 明年展望 投資更早期新創
如今，佳世達已顯見轉型成果，晉升佳世達董座的陳其宏，更規畫於2020年透過企業創投與AIoT加速器，投資更早期的新創。
隨著轉型已顯現初步成果，以及期待有更多新事業與新產品去貢獻佳世達的未來，陳其宏也指示：明年要以過去5年由總經理帶領投資部與特助群組成投資團隊，所建立的投資心法與流程，透過企業創投與AIoT加速器，投資更早期新創公司。「若企業內部要慢慢培養新事業的團隊，與我們透過投資創投去培養核心事業的競爭力，速度絕對不一樣。」陳其宏強調，相對於自己培養新事業，投資創投公司的方式會加快很多。
佳世達即將邁入投資的新階段，陳其宏期望投資的新創公司能為企業帶來差異性與貢獻，為佳世達帶來新的競爭力。
(本文節自財訊592期，詳全文)
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