「韓貨一年比一年難賣！」競爭激烈、斷貨快...東大門闆娘「賣韓貨」8年秘辛

在我部落格144篇文章裡，點閱率突破5萬的文章不多。但有兩篇跟東大門有關的文章，點擊數高達7萬和10萬。分享在東大門怎麼買貨，以及賣韓貨有多辛苦。

我沒有當過賣家，但陪朋友跑過幾次，也小小做過代購，才敢寫文。文章結尾我寫著，當韓貨賣家真的好累，但如果你還是想要來批韓貨回台灣賣的話，我有朋友在做批貨教學，可以介紹。我準備了一個制式回答，簡單寫一下教學內容，附上老師的LINE ID。有人來訊，我就在回覆裡複製貼上。

文章上線之後，陸陸續續都有人詢問。而我明顯感受到，從2018年開始，問的人變多了。每個禮拜都會收到訊息「可以請問老師的聯絡方式嗎？」

但同時，韓貨賣了5、6年的朋友，卻跟我說「感覺一年比一年難賣」。行內的覺得不好賺，行外想跳進來的人卻增加，這是怎麼回事呢？

網拍平台興起，帶動韓貨交易

要討論韓貨的發展，不得不提網路拍賣的堀起。台灣Yahoo拍賣在2001年開站，端的是C2C（Customer to Customer）的模式，就像現在的蝦皮拍賣一樣，全民皆賣家。有些腦筋動的快的人，去五分埔批成衣現貨，拍照、寫文案後放到平台上銷售，從C2C變B2C（Business to Consumer），甚至創造出破億業績。

曾經是網路女裝創業楷模的東京著衣，就是由當年22歲的周品均和24歲的鄭景太到五分埔批貨，再放到拍賣網站上賣。從2004年大學宿舍裡的創業，到後來成為年營業額高達20億元的知名女裝品牌。

同時間，過往委託行的「跑單幫」模式，也在拍賣平台再上演。日本小物、零食、衣服，都可在拍賣上買到。當時PTT網購版的熱門賣家，包括小穎、KASHIN等人所賣的aimer feel內衣、N3B大外套、迪士尼玩偶、年終的各品牌福袋等，都深受女性顧客歡迎，常常一上架就被一搶而空。也隨著網路特性發展出「連線」的代購模式；賣家到達日本日本先逛過一圈、買貨之後，回飯店上架到網拍平台，待消費者下標後，隔天再追加，之後提著貨回台，收款、包裝、寄出。

而在2007年，就有網民在討論怎麼用韓國網購平台G-market買韓貨，還有人熱心貼出韓、中的單字翻譯對照表，顏色、尺寸、數量怎麼看，一應俱全，看不懂韓文也可以跨海大買特買。到了2009年，可以說是韓貨大爆發，g市機車包、10×10文具、芭蕾舞鞋、Cherrykoko的女裝……都是網購版的熱門關鍵字，也開始出現不少韓貨賣家。

跟之前東京著衣創業初期的方法類似，再綜合日貨賣家的連線方式，韓貨賣家到首爾的東大門成衣批發市場，逛了一圈，買貨、拍照、寫文案、上架，顧客下標，賣家隔天再到批市追貨，或是之後請韓國的貨運行員工追加買貨、寄到台灣。

開業門檻低，競爭更激烈

韓貨批發市場的門檻極低，同款帶兩件，就可以拿到批價。而東大門的成衣市場有其歷史因素，許多小型的成衣工廠就散落在東大門周圍，可以達到當天做、當天賣的程度。加上韓國四季分明，每兩、三個月就要換一次季，流行設計變化很快，東大門裡又有上千個檔口，每個禮拜去逛，都可以看到新鮮貨。

款式選擇多、批貨門檻低，加上網拍平台開店方便，準備個十幾二十萬現金就可以開始進貨營業，「賣韓貨」成了快速、成本又低的創業選項。相關服務包括批貨教學、提供照片挑貨批貨的代購服務商、台灣人在韓國經營的貨運行……也愈來愈多。

賣家一多，要做出差異，從價格、服務、寄貨速度、模特兒、照片到廣告等都能優化。於是有比較大型的賣家，花大錢把整個攝影團隊拉到歐洲拍照，消費者喜歡的模特兒／自帶粉絲的穿搭部落客，被各家廠商競邀。

像是部落客花猴、網模林鴒……她們穿過的衣服詢問度就會爆增。於是廠商也願意花一、兩萬台幣的費用，請這些在網路上有高人氣的influencer在自己的粉絲專頁貼照片介紹衣服。

網拍女裝帶動相關產業蓬勃

在電子商務的世界，女裝一直是重要的項目。以2006年的Yahoo拍賣來說，當時在線販售商品同時達360多萬件，其中有60餘萬件是女裝。而就韓國電商的統計來說，2018年上半季的營業額裡，也有一成是女裝銷售的貢獻。網拍平台的女裝市場盛況，也帶動了相關產業的發展，Ken就是受益的其中一員。

2007年開始做攝影師，兩年後與人合夥成立工作室，他恰好趕上了台灣韓貨網拍的最盛期，幾乎每天都有拍照的行程，也拍過許多當時正火紅的網路模特兒。包括後來擁有百萬粉絲的Grace陳泱瑾、自創品牌的安琪，「那時候每個廠商都在搶模特兒，像Grace一天可以拍3場，早上拍、下午拍、晚上再拍到半夜。一天換上百套衣服。」

素人穿搭，即拍即賣

韓貨賣家holy*holy的主理人Rebecca表示︰「大約2012、2013年是網拍韓貨的巔峰，後來就慢慢在往下滑。」一開始她每個月上新貨，固定會找兩個模特兒進棚拍照，另外再加上攝影師、服裝搭配的費用，每個月都佔了成本很大部份。加上模特兒的效果雖好，也能對品牌形象有加分，但品牌不能靠別人在撐，「模特兒會走、會老、會生小孩，這些都是不可控制的因素。」

原本就會自拍穿搭讓顧客另做參考的Rebecca，從2017年年中開始慢慢測試，一部份自己拍、一部份找模特兒拍。到了2018年年初，轉為全由自己上場，老公掌鏡。

加上韓貨有個特性，「斷貨快」。東大門成衣市場換季明確，以夏裝來說，六月中開始上夏裝新貨，到了八月初就會開始陸續斷貨，準備要換秋裝上市。「找模特兒拍的話，我貨拿回來要找模特兒拍、等攝影師交片，最快也要3天，再來要挑照片、修圖、排版、讓美編做圖，到我整個上架，幾乎要花兩個禮拜，可能上架沒多久，東西就斷貨了。那等於我就是白做了。」

Rebecca解釋︰「我自己跳下來拍，可以掌控的東西比較多。」甚至她人還在韓國批貨，就可以先開始小量上架，馬上賣。

不光是成本考量，消費者的口味變化也是關鍵，「前一段時間，部落客／網模實在太多，消費者看膩了。而且消費者也是一般人，模特兒穿得好看，一般人不一定撐得起，所以客人慢慢變得比較喜歡愛看素人或是小編的穿搭。」她觀察到從2018年開始，愈來愈多韓貨賣家把焦點放在老闆娘身上，而不是模特兒或網紅。

Ken則認為，台灣的韓貨女裝產業競爭雖然更激烈，但只會影響到炒短線的人，真的賺錢的還是會賺。「前陣子正好有個長期合作的台灣廠商找我拍，他把每個月在韓國拍照的預算拉高了。以前只花5、6萬台幣，從12月份開始一個月花八萬在韓國。」Ken說︰「這廠商在同業裡一直是二、三名，他現在想要拚第一名。」

作者簡介_Fion

七年級生，政大新聞系畢業。文章散見於各網站，目前在方格子平台【Fion的韓國生存筆記】書寫在韓台灣人的奮鬥記。走過十多個國家，曾在突尼西亞和越南工作，因為喜歡韓綜來到韓國，目前定居首爾，兩年前成為韓國主婦。

帶著粉絲追星，出了一本追星旅遊書《歐巴，我來了》；集結自己在韓國打滾的生活點滴，寫下《拜託，韓國人：莎拉嘿唷！Fion的毒舌觀察日記》；採訪與觀察來韓打工度假的台灣女孩，寫成《她們的韓國夢：打工度假的美好與幻滅》。

本文摘自《衝吧！台灣人的地獄韓國求生記》