久大行銷不敗心法　深入市場、了解客戶、了解客戶的客戶

其實多數的網民根本不知道自己想找的網站所在，都是等有需要時，再透過Google or Yahoo等大型搜尋引擎去尋找。問題是網海茫茫，如何用最快的速度找到你要的網站？或是在最短的時間內跳出來，讓客戶找到你？這就要靠Know-HOW。

幫客戶找到客戶是成功的關鍵

1994年成立的久大集團旗下的久大行銷顧問公司做的就是提供響應式網頁設計、關鍵字廣告、SEO （搜尋優化行銷，Search engine optimization ）、3D影片行銷、雲端行動APP等的「品牌行銷整合服務」，在Buyer有需要尋求Supplier時，確保客戶的網站可以在第一時間跳出來，被Buyer搜尋到，成為客戶致勝的關鍵。

也因此久大行銷在形塑「利他精神、追求卓越、不斷創新」三大企業文化時，特別把「利他精神」擺在第一位。

累積超過二十年的產業深耕經驗匯流成的產業資料庫成了久大行銷在做行銷顧問時最大的利器，現再搭配上新興的網路技術，可以即時掌握行銷時效，也讓久大在幫客戶進行品牌行銷整合服務時，更加事半功倍。

久大行銷總經理柯美如強調，為深入產業，久大行銷特別針對每個產業設置了專屬的團隊，也因此對各行各業的產業特性包括主力市場、新興潛力市場等重要資訊，都瞭若指掌。不光如此，為了幫助客戶了解競爭對手與同業先進的做法，提升銷售專業，久大行銷每年都會走訪世界級商展，與來自美、日、德等大國的產業大廠互動學習，確保帶回來的是全球最先進的品牌行銷策略。

至於如何將產業的知識和網站做密切的連結？柯美如強調，植基於過往經營的B2B網站資料庫，再加上Google資料庫的佐助，久大可以快速了解全球搜尋特定產品次數最多的是哪些國家？這些國家的市場處於成長或是衰退？匯總資料後，久大行銷就會依據數據資訊選擇市場正在成長的國家，為客戶進行廣告投放服務，精準找出潛在市場，幫助台灣傳統產業在全台灣與全世界曝光。

正因為擁有豐富的資料庫，久大行銷對客戶並不設限，不論是新創企業、中小企業、中大型企業，他有都辦法為他量身打造出專業服務。

打造客戶不設限的客製化服務

企業規模不同，自然所需也有異，中小企業基於預算考量，多半行銷目的都擺在增加接單及提升營業額等務實目標上；至於中大型企業則會將精神擺在強化品牌精神與文化，突顯出台灣企業的優勢項目，包括靈活度高、信用佳、客製化能力、專業團隊等特點；至於新創企業因為創立初期缺乏客戶及少資金，多半是由建置品牌與商標、企業官方網站等入手，目標則鎖定在針對產品類別與技術優勢，精準地向正確的目標群進行曝光。

也因為對客戶不設限，自創立至今，久大行銷客戶群已累積近二萬家，其中不乏知名企業，包括台中精機、台勵福、復盛集團、能率集團、明基集團、雃博生醫、聯合生物製藥、華廣生技、喜特麗JTL 、鐵三角Audio Technica等。

為了讓自己的行銷專業可以與時俱進，久大行銷也在2015年參與了鄧白氏團隊號召的「中小企業出口價值網」聯盟，成為參與輔導中小企業的成員之一，從企業認證、品牌行銷、數位行銷、風險控管，到貿易金融、國際物流、B2B平台、出口保險等，對中小企業提供實質協助與諮詢，近幾年，久大行銷則積極投入雲端技術研發，希望運用雲端科技提供廠商數位行銷相關產品與服務，協助內外銷廠商運用電子商務拓展市場。

「正因為深入市場、了解客戶、了解客戶的客戶，再加上久大行銷所有的行銷動作都有數據做支持，才能達到精準高效行銷的目的」柯美如說出了久大行銷在市場屹立不搖的秘密。