台北市最有名的閒置逾30年大樓─福全醫院林賢喜家族的兩棟建國北路商辦，近來1~4樓悄悄趕工裝潢，準備打造成超過2000坪的新創基地，內含共享辦公室與餐飲零售空間，導入物聯網，主打智慧物業管理。
是誰說服了這位不缺錢的神祕地主家族。他叫李建成，是兆基集團董事長，今年44歲，身材挺拔壯碩，理著大光頭，戴著一副黑框眼鏡，說起話來誠懇，帶點古意靦腆；不只地主，他還說服手上握有上百間出租房的房產大戶，甘心全數資產交給兆基包租代管，進而釋出做社會住宅，甚至帶著大戶去國稅局補稅。
管理百億資產 營收翻倍跳
兆基今年成立正好滿10年，旗下事業涵括房屋出租、旅館投資、商務中心等，提供代租、代管、包租、收租規畫、店面與辦公室空間租賃、法律稅務、裝潢修繕等一條龍服務。
近年來隨著租賃市場法規的健全與被重視，以及政府包租代管的社會住宅政策而有了不小知名度，目前管理全台近9000間房產，市值約180億元的資產，員工超過270人，成為全台第1大的代租代管業者。
「這是一個不會歸零的收入。」台北市租賃住宅服務公會首任理事長、兆基集團副總陳柏勳一語道出行業的好處，不過難的是勞務密集，要有社工師、慰問師、駐點人員等，「看到住戶臉書說想自殺，半夜也要衝去關心；馬桶堵塞整層樓不能沖水，卻吸出一條牛仔褲，什麼難以想像的事都會發生。」
也因此，規模經濟是該行的關鍵，觀察兆基近3年的營收不難看出競爭優勢，從2017年的1.1億元、2018年的4億元，乃至今年預估的8億元，數字呈現倍數跳升。
李建成是台北市北投人，高中畢業後，因為父親中風，他被迫回家接手雜貨店，就近照顧病父。多年後雜貨店收攤，他透過親友介紹，進入渣打銀行的房貸放款業務部門，沒多久就成Top Sales（超級業務員），「一般人覺得缺錢的人才需要貸款，所以我同事都往小資族、受薪階級開發，我卻認為找有錢人才對，一來送審資格一定過，而且都買比較貴的房，貸款金額自然高。」
任職銀行業的5年，李建成選擇就近租屋，有次他和房東閒聊，得知原來他是2房東，專找便宜的空屋承租，花錢裝潢出租，月入高達10幾、20萬元。2006年，李建成看準房市發展，他辭去工作，找幾位股東合作成立物業管理公司，由於當時房價較低，他們先在新北市中和買下1棟樓，分成16間套房出租，之後在雙北市陸續獵房，大量購買房地產，經營收租管理事業，高峰期收租單位達到1300間。
插旗社會宅 打造青創基地
2010年，李建成有感房價高漲，向股東提議獲利了結持有不動產，清算投資，賣出房產獲利後，他獨資成立兆基管理顧問有限公司，改向房東承租房屋經營包租管理事業，以輕資產方式從事收租受託與管理。
不過創業之初，包租代管產業在台灣的發展並不成熟，品牌知名度又不高，房東也多傾向自己管理，拓展的速度不如預期。為了能有源源不絕的物件，李建成也朝上游開發，比如用多年經驗，看地段、看投報率，給予業主投資不動產標的物的建議，當業主確定投資，李建成再承攬下日後的包租代管業務，也有許多案子因為評估得宜而增值，業主獲利出場再找上他幫忙找尋下1棟，兆基的案源就能不斷累積。
此外，李建成也特別重視與收租大戶的互動，去年尾牙席開100桌宴請房東，自詡為房東資產的守護者，也希望有房產的房東信任兆基的服務，放心將房產拿到市場上出租給有需要的人，甚至弱勢家庭。
兆基透過多角化經營，希冀5年內力拚上市櫃，成為全台第1個包租代管進入資本市場的企業。李建成最後對記者說，他不是富2代，非本科系，也只有高中學歷，但因為有進入銀行的機會，開啟房產相關事業，「年輕人往往缺的就是一個機會，我不斷說服房東加入社會住宅，到未來成立青創基地，投資進駐的新創公司，就像回饋當年願意給他機會的人。」
※本文授權自財訊，原文見此。
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