在今天看見明天
熱門: 台積電 兆豐金 股市 00929 航運股
投資理財
保險稅制
產業時事
職場生活
今周大耳朵 Podcast
富足今周起
幸福熟齡
ESG永續台灣
專題報導
今選頻道
存股助理
今周學堂
訂購優惠
活動報名

全球蕾絲王為何敢砸錢搞工業園區?

全球蕾絲王為何敢砸錢搞工業園區?

黃家慧

管理

黃家慧攝影

1170期

2019-05-22 10:43

台商王明祥在緬甸打造蕾絲王國,呼朋引伴進軍設廠,將婚紗產業鏈成功移植當地。
他克服法規、文化差異,未來還將在仰光省開發工業園區,為緬甸創造大型產業聚落。

低頭忙著將亮片縫上蕾絲織品的女孩,臉頰和額頭,都抹上從黃香楝樹枝研磨而來的白黃色粉末,那是緬甸人的保養聖品「特納卡」(Thanakha),在當地人心中,有美白和抗老功效。

 

全球最大蕾絲製造商偉特,在緬甸仰光省蘭達雅、明加拉東工業區的四座工廠中,六千名員工清一色是緬甸女孩,她們巧手為偉特縫製著細緻蕾絲,貢獻了偉特全球二十億年營收的七成,是這家台商的生產主力。

 

緬甸人是虔誠的佛教徒,虔誠信仰也成了王明祥在緬甸設廠的優勢。「她們容易靜下心來做刺繡的活。」王明祥回憶:「如果當年不來緬甸,現在營業額可能不到一半。」

 

嗅出中國優勢不再

斥資千萬  入主東南亞

 

一九八八年,本在東洋針織負責中東業務的王明祥,開始創業之路。在中國東莞及湖南設了兩座蕾絲廠,享受中國廉價勞力,當時一年營業額可做到十六億元新台幣左右。

 

二十一年後,王明祥嗅出中國的廉價勞力優勢不再,政府逐步提升當地薪資,以及一胎化政策造成人力短缺,他決定前往東南亞勘查,尋找第二個生產基地。

 

「柬埔寨有治安問題、印尼排華。」相較之下,緬甸薪資在東南亞國家中偏低,不到越南一半,更是中國的六分之一,勞工也溫順好管理;建廠所需的土地價格,更只有中國的一半,甚至更低。王明祥很快拍板選定緬甸,第一趟走訪就砸下三千萬元新台幣,當機立斷地買地、租廠房,速度之快連老婆都不諒解。但王明祥很篤定,自信地說:「要大膽地衝、心要細膩。」

 

緬甸設廠,雖能取得廉價勞工成本,但王明祥還得面臨外資無法購地的阻礙。

在緬甸,外國人迄今仍無法購買土地,但可透過特殊法律獲得長期租賃,王明祥擔憂房東停止租約或提高租金等風險,決定透過當地夥伴購買,但也曾因此吃了大虧。王明祥的小兒子王逢偉回憶,當時王明祥與對方約定,定期給予佣金,對方事後卻恣意哄抬金額,讓他多付一五○萬元新台幣分手費。

 

如今,王明祥找到解方,與能信賴的緬甸夥伴合作,並利用法律約束,但他也不否認仍存在風險。

 

當年王明祥大膽押寶緬甸,抱著「沒成功就認賠,來賭看看」的想法放手一搏,他很快發現自己押對了!「我的產品很適合緬甸人做。」王明祥說這樣的冒險很值得。「目前在中國生產的毛利,只剩三%、緬甸則有二○%。」他說。如今緬甸四座工廠貢獻的營收已達七成,毛利更將近中國廠的六倍。

 

抓緊緬甸起飛時機

購地建廠  遊說台商扎根

 

本業十年有成,王明祥也了解到緬甸有如三十多年前的中國,開放是必經之路,經濟發展也將隨之起飛,身為火車頭的土地建設,開發潛力不可小覷。於是他陸續投入至少十億元新台幣,買進二十二筆仰光的土地,興蓋十四座工廠,再從轉讓的過程,享受地產增值的果實。王明祥透露,光是地價就已經翻了五倍。

 

看好緬甸,王明祥積極遊說產業鏈下游的禮服、婚紗、成衣廠一同共襄盛舉。包含全球最大婚紗生產商新名、知名婚紗廠商亞伸等六家廠商,在他大力招手下,先後進駐。

 

王明祥以過來人身分,為他們規畫廠房,甚至指派幹部協助訓練員工。「我還幫他們申請公司、提供種子部隊,包含翻譯、幹部、工人等。」

 

「當時王董(王明祥)找我,我就想說好吧,試看看。」目前全球擁有十三座工廠的新名董事長黃文仁說,十二年前前往越南設廠的他認為,外商蜂擁而至的越南,工資也跟著水漲船高,需要開始思索另尋新基地。

 

五年前,黃文仁先向王明祥租廠房,當時歐盟國家剛解除對緬甸的經濟制裁,並給予免稅優惠,讓黃文仁決定改租為買,正式在緬甸扎根。

 

緬甸逐漸走向開放之路,王明祥看準外商前來投資,急需土地和廠房,土地開發商機就擺在眼前,他一得知仰光省省長吳漂敏登提出將開發十一個工業區時,即刻爭取,追著緬甸政府機關趕進度,成為第一個簽下意向書的開發商。

 

王明祥靠著三大關鍵,直搗對方內心最柔軟一塊。一是提供工人宿舍解決住宿問題;二是強調股東全是在地大廠,有深耕當地決心;三是指出台灣向來是資本和技術輸出國,曾帶動中國經濟起飛。

 

王明祥的行動力與切中要害,為自己贏得在緬甸開創第二事業的機會,他找來七名股東,共同成立開曼華緬開發股份有限公司,初始資本額達三十億元新台幣,持股三成的他,等於要拿出半年營業額,來參與這場豪賭。

 

隨著更多台商的加入,當年在一片蠻荒中,勇敢冒險的王明祥,緬甸之路的汗水早已化為甜美的果實,如今他將展開事業的第二波探險,打造「仰光華緬科學園」,成為新的產業聚落,能否因此成就他為未來的緬甸王,值得關注。

 

穿著緬甸傳統服飾的王明祥(中),
帶著大兒子王逢德(右)、小兒子王逢偉(左),
靠紡織與土地開發,在緬甸闖出一片天。(圖片攝影/黃嘉惠)

 

延伸閱讀
蕾絲夢工廠
蕾絲夢工廠

2016-11-10

最創新》偉特從被嫌廢物  到打進好萊塢 一年三千款設計  「蕾絲王」穩賺28年
最創新》偉特從被嫌廢物 到打進好萊塢 一年三千款設計 「蕾絲王」穩賺28年

2016-02-18

最敢拚》皇加「慢活」策略  讓全球70國買單 敢捨大單  小布行變頂級婚紗供應商
最敢拚》皇加「慢活」策略 讓全球70國買單 敢捨大單 小布行變頂級婚紗供應商

2016-02-18

最精準》新名主攻中價位  衝出規模經濟 0.1公分都不能錯  他拚出全球婚紗王
最精準》新名主攻中價位 衝出規模經濟 0.1公分都不能錯 他拚出全球婚紗王

2016-02-18

他們,為夕陽紡織業開創藍海  訂單多到接不完 全球市占7成  台灣婚紗王國解密
他們,為夕陽紡織業開創藍海 訂單多到接不完 全球市占7成 台灣婚紗王國解密

2016-02-18