拉86小舖、UNT、PayEasy合組美妝電商台灣隊　詹宏志有何盤算？

台灣原生網路美妝品牌和通路86小舖、UNT和PayEasy旗下品牌「BeautyMaker」、「BeautyEasy」經各自董事會同意，未來將會合併為一家公司。

新公司董事長將會由此次出面帶頭整併的PChome網路家庭集團董事長詹宏志擔任，而執行長則會是在零售通路產業有多年經驗，現任86小舖和UNT董事長，同時也是華威國際（CID）合夥人的林明哲出任。

為什麼三家網路美妝品牌公司要整併，又為什麼是由詹宏志帶頭做這件事？

一來，身為台灣電商產業教父級人物，詹宏志對台灣電商產業的發展有其使命感。他表示，過去這些年來，看到台灣有很多表現優異的年輕電商公司，用小小的資本做出大企業可能用三倍、五倍資源都得不到的寶貴用戶和流量資產。只是這當中有許多公司還未能撐到獲利那天，就可能因為資金斷鏈而走不下去。

在他看來這是非常可惜的，也是為什麼他想要讓這三家在美妝領域曾紅極一時，但近年面臨營運逆風的公司可以藉由合併，整合彼此的用戶、數據、資源和規模，重新變得強大。而這樣的想法也獲得86小舖和UNT主要股東CID的支持。

事實上，詹宏志期待的不只是三家公司整併，還希望之後可以有更多台灣美妝品牌一起加入，打造「美妝品牌大聯大」。更進一步，他也期待這次合作可以帶起示範作用，未來在台灣帶動更多垂直領域的合作發展。

除了幫助台灣年輕團隊的使命感，相信詹宏志此次積極促成三家美妝公司合作的背後，也考量了PChome本身的利益。

（PChome集團董事長詹宏志（左三）昨（16）日率領86小舖與UNT董事長林明哲（右三）、86小舖，宣布網路美妝品牌公司要整併。圖／17Life提供）

新零售集團整合經驗  品牌合作不是想像中簡單

PChome雖然是台灣數一數二的電商平台，一年營收規模超過300億元。但這300多億當中，主要是以高單價、低毛利的3C商品佔大宗。一來，這樣的產品組合讓PChome在面對競爭愈趨激烈的電商大戰時，能夠操作的利潤空間有限；二者，過於偏重3C品類的產品組合，也讓PChome的客群發展和整體成長受限。而美妝則是可以幫忙補上PChome這塊缺口。

只是雖如同詹宏志所說，三家公司各有幾百萬用戶，透過交互行銷，將來有機會為各自增加10％~20％的營收。而營運規模的擴大，除了可望增強採購能力，也讓三家公司更有餘裕投資在商品開發和品牌經營，進而帶來拉高消費者「心佔率」等諸多好處。但類似的作法在台灣其實不是第一次看到。

2016年，大宇資訊董事長凃俊光領導的亞洲天使基金集團，入主台灣知名網路原生品牌東京著衣，然後2017年出手收購數字科技旗下101原創和網路童裝品牌拍手國際，再加上負責DADA等品牌代運營業務的光旭網路，組合成了現在的新零售集團。

和詹宏志這次帶領的美妝聯盟一樣，新零售集團當初著眼的也是幾個服飾品牌相互導客等整合效益。但以新零售集團過去兩年財報表現來看（2018和2017年EPS各為-2.58元和-2.97元），品牌合作顯然不是1+1＝2這麼簡單。

而且此次正是因為三家美妝品牌和通路公司遭遇營運逆風，並且各自經歷了一番股權整理，才會帶來合作契機，這意味著三家公司目前可能都不是在最佳狀態。

雖說在合併之後，系統可以重建，會員、數據可以打通，省下重複投資的浪費，提高營運效率，而且PChome也願意提供24小時到貨的物流支持，但這都還是比較技術面的基礎。資策會MIC產業顧問兼副主任王義智提醒：「大家最後比的是產品力。」

而說到產品力，回想當年這幾個品牌、通路之所以崛起，創辦人無疑在產品力上扮演了關鍵角色，是公司的靈魂。但今天86小舖和UNT創辦人都已離開營運團隊。

整體來說，整合對台灣電商產業的發展不是壞事，但把這些種子聚在一起能否能長出大樹，或許也不是一個太簡單的任務。