電商變身創投 Pinkoi攜手心元資本的另類突圍作戰

「我不是睡一覺才想到的。」知名設計商品購物網站Pinkoi共同創辦人暨執行長顏君庭經過七年多布局，於4月10日宣布攜手國際創投心元資本，共同成立創投基金，要一起投資文創品牌，或者更精準地說，是設計品牌。

一般而言，一個電商平台或許會推出自有品牌的衛生紙、礦泉水或發熱衣等各種商品，卻少見有電商平台會去投資平台上的供應商品牌。不過以Pinkoi平台的特殊市場定位來說，投資品牌的作法確實具有多重意義。

小品牌走向規模化、國際化　Pinkoi是最大贏家

首先，和PChome、momo這類綜合型電商是以銷售大宗商品為主的型態不同，Pinkoi平台上大多是特色設計商品，而銷售這些特色商品的設計師品牌規模大多都還比較小，甚至只是微型企業。

因此，Pinkoi若能藉由創投的方式提供資金和營運建議等各方面協助，將有機會推小商家一把，加速他們從商業化走向規模化，甚至是國際化的時程。而且也因為這些商家大多還很小，Pinkoi才有施力的空間。

未來品牌一旦成功打響了，將不會只是單一家公司的業績成長，而是在創造出更強大的品牌吸力下，還可能為整個平台帶進更多的人流，也帶動其他商家跟著一起受惠。自然，整體平台交易量的上升，Pinkoi也會是其中的大贏家。

此外，從第一個獲得這筆創投資基金投資的台灣設計品牌「印花樂」身上可以看到，Pinkoi藉由和品牌深度合作可能產生的綜效。

與品牌深度合作　創造營運綜效

印花樂共同創辦人兼設計總監沈奕妤預告，今年五月他們將會在台灣開設一家面積超過百坪的實體複合門市，門市除了銷售印花樂自家商品，也會陳列Pinkoi的精選商品。這裡所謂精選商品，會是以在Pinkoi上有亮眼銷售表現和品質，且還沒有線下銷售通路的設計品牌商品為主。

可以想像，這就類似於電商龍頭亞馬遜（Amazon），根據自家網站商品銷售成績和消費者評分等數據資料為依據選物的「亞馬遜四星商店」實體門市。只是Pinkoi不必自己投資、經營線下通路，也能為平台上的其他品牌商品開闢新銷售管道。而這些已經在Pinkoi上經過實際銷售驗證的熱門商品，則是可以為印花樂門市再帶入更多人流和不同客群。

當然，對Pinkoi來說，投資設計品牌公司除了可能帶來上述兩大好處，伴隨品牌公司成長壯大而來的整體企業價值躍升，對Pinkoi和心元是更直接的投資回報。實際上，設計品牌龐大的市場潛力，正是這筆創投基金得以成立的關鍵之一。

乘D2C市場起飛浪潮　賺取投資收益

心元資本執行合夥人成之璇表示，近來他們觀察到市場上出現一波投資「D2C」品牌的風潮。所謂D2C指的是Direct to Customer，直效行銷品牌。當傳統品牌逐漸老化，正在成為市場消費主力的年輕世代，則是給了新興品牌崛起空間。

如成立一年營收就突破千萬美元，如今估值已經達到10億美元的新創男性保養品牌Hims，就是一個很好的例子。而這些消費品牌可以為創投帶來的投資回報，可能不亞於那些大出風頭的科技新創。

這樣的時機點，加上Pinkoi過去七年多來，已經在平台上累積超過一萬家設計品牌、逾百萬件商品數，和超過270萬會員數，以及93國市場的大量設計品牌銷售數據，藉由這些數據分析，可望幫助他們加速找出趨勢方向，也有機會搶先一步成為潛力績優D2C品牌的投資人。

當然，數據雖然可以作為協助他們篩選出好團隊的指標依據，但顏君庭也強調：「這是人的生意。」創辦團隊的願景和決心非常重要。

還有，設計品牌能否和網路公司一樣，願意不斷試錯，並且從中學習成長，以及是否有透明清晰的企業營運數據，都是他們在評估是否要投資一家公司的重點。

「我們的標準很高。」顏君庭表示，未來兩年的目標是要投資至少十家公司。但對於創投基金的規模，以及個別公司的投資金額則未透露，他說：「找到一個好的標的才是重點。」