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給粉絲想要的 PressPlay讓網友甘願付費

給粉絲想要的  PressPlay讓網友甘願付費
PressPlay透過訂閱制度分享線上創作者的知識教學,強調訂戶定期收看、定期學習的重要性。

沈瑜

生活消費

攝影/蕭芃凱

1112期

2018-04-12 17:52

網紅希望憑著自身魅力及推陳出新的內容吸引更多鐵粉的支持,但如何將流量變現?
PressPlay採用的訂閱制度,成功達成網紅、粉絲、平台皆大歡喜的三贏模式。

想學看盤、學英文、學做蛋糕,如果要你每月付費收看線上教學影音文章,你買單嗎?以活潑有趣、平易近人的英文教學風格為特色的「阿滴英文」頻道,是台灣少數在YouTube上有百萬訂閱人數的「網紅」。阿滴目前每月營收拆帳後約八十萬元,然而,其中七○%卻不是來自YouTube,而是另一個只有一千五百多人訂閱其內容的平台PressPlay。

 

在YouTube有兩百萬訂閱粉絲的「TGOP這群人」,其經紀公司就是PressPlay,除了經紀業務,PressPlay還經營一個專為線上創作者所設計的平台。這個平台的特色是採用「訂閱集資」模式,不像YouTube可免費收看,PressPlay訂閱者必須每月付費,才能定期收看某頻道的影音或文章內容,如今每月訂閱集資金額可達六七七萬元。

 

以阿滴英文來說,網友每月花五十至八百元,就可依所選擇的專案內容,收看阿滴英文團隊在PressPlay上獨家播出的自製教學影片,還可收到電子報、實體月刊,及一對多視訊、隨時留言討論回覆等服務。

 

平台與阿滴英文從所收到的訂閱金額拆帳,八○%歸阿滴,二○%歸平台。目前阿滴英文每月透過PressPlay的進帳超過六十萬元,扣掉稅金、金流手續費及平台抽成等,八人團隊實拿約五十萬元。阿滴說,這樣的收入能打平團隊運作成本,包括人事成本、辦公室租金、製作支出等,比起只靠不確定性高的廣告及業配收益,訂閱模式帶來的穩定金流讓他能全心創作。

 

PressPlay現與一百五十位分別在財經、語言、廚藝、歌藝教學等各有所長的「知識型網紅」合作,扣除營業稅、金流手續費等成本後,每月拆帳後可得一百多萬元收益,共同執行長林鼎鈞表示,目前收益穩定,歸功於訂閱模式。

林鼎鈞回憶,公司剛成立時,原本承做一次性的群眾募資,以文創設計產品為主,但這類硬體群募的物流、人力成本太大,需要兼顧設計師、製造商、通路端等所有供應鏈,公司吃不消。而後開始經營音樂及文藝創作的募資,發現非實體的群眾募資,可以減少物流與品管的壓力,再參考二○一三年在美國成立的訂閱集資平台Patreon,創立了PressPlay現在的訂閱集資模式。

 

「剛開始也受到很多質疑,網路上那麼多頻道內容,有需要做一個平台收費?要求付費做得起來嗎?」但林鼎鈞堅持,將「對價感」做起來,知識型網紅頻道就可以收費。

 

在台灣採用訂閱募資的平台,還有以新聞及寫作為主的「SOSreader」,及兼顧出版與公益的「嘖嘖」,訂閱後除了欣賞作品,還順帶支持公益。然而「支持創作,不求回報」這種商業模式有潛在危機,容易讓訂戶感到:「我贊助了這段時間,夠了吧?」而停止訂閱。

 

訂閱模式要成功 對價感、服務粉絲不能馬虎

 

為此,PressPlay創作者提供的內容服務,多帶有回饋性質,例如:台股分析、語言學習、甜點製作、歌唱技藝等,以讓網友感覺物有所值為目標。以訂閱人數第一名的「老王愛說笑」為例,這是以台股分析為主的頻道,創作者老王是專職投資人,具證券分析師資格,多年來在網路撰寫全球財經與台股盤勢分析,除了擁有四萬名臉書粉絲,在PressPlay還有三千多名訂戶,平均一個訂戶月繳三六○元,續訂率達九七%,每月訂閱總金額超過一一七萬元。

 

其中有二十個「月繳四千元」專案名額,月月爆滿。用戶甘願每月掏出四千元訂閱,是因為可以加入老王的獨家LINE群組,老王會第一時間做財報獨家解析服務,並且「有問必答」,社群凝聚力強。

 

訂閱集資要能成功,不僅內容要能打動訂戶,還要與訂戶產生強烈鏈結關係。阿滴就說,在YouTube上不回留言,粉絲多能接受,但是在PressPlay,粉絲就是金主,影片創作不但要更有質感,回覆留言、解決訂戶問題等服務更不能馬虎。

 

想保有創作自主 不是每個網紅都想走訂閱制

 

二十八歲的阿滴說,「因為有訂閱模式,我才能撐起一整個團隊,且製作的內容讓粉絲滿意,我也更有動力創作,感到更自由。」

 

但也不是所有網紅都吃訂閱制這套,網紅囧星人就希望影片能讓更多人看到,因此靠身價與業配收入能存活後,就離開PressPlay。「業配王」HowHow也不願做集資,「網友來看我作品是他們的自由選擇,一旦收錢,做不好,網友就會攻擊。」不論如何,訂閱模式對網紅而言,可成為發展上的及時雨;對訂戶來說,除了吸取知識,還能與創作者互動;而訂戶能維持多大熱情,就看創作者的經營能力了。

 

PressPlay

 

PressPlay

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