改變銷售策略　Nike合作零售商3萬家砍至40家

2017-10-27 11:14

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Nike(US-NKE) 在本週舉行的股東會上宣布，銷售模式將進行變更，對於零售合作夥伴的篩選將變的更嚴格，合作零售業者的數目也將從 3 萬家驟降至 40 家，此外，欲增加線上銷售占比，未來可能會直接透過 Amazon 販售。

執行長 Mark Parker 表示，公司想減低零售夥伴的數目，計畫從目前約 3 萬家減低至 40 家，而留下來的業者，將會是特別突出，或是能提供差異化服務的，例如 Foot Locker 與百貨公司 Nordstrom。

Nike 將給予精英零售業者特別關照，但公司也期望這些業者，在店內特別規劃 Nike 產品的銷售空間，並且聘請專業的銷售人員，致力於 Nike 產品營銷。Nike 大砍零售業者的計畫，預計在 5 年內完成，總裁 Trevor Edwards 說：「不突出的，表現平庸的零售商將存活不了。」

Nike 目前專注於直接向終端客戶進行銷售，並且減低公司對於批發銷售的依賴，甚至在財報上，也不列入零售業者預定的採購收入，Nike 將更注重直營店經營，這個計畫將幫助他們更佳控管銷售商品模式。

網路銷售部份，Amazon 為 Nike 最青睞的零售商，Nike 計畫未來直接透過 Amazon 銷售，希望提高線上銷售占比，目標為在 2022 年前，網路銷售達到總銷售的 30%，目前的占比為 15%。

※本文獲鉅亨網授權轉載，原文見此。

長照險怎麼買？挑選有3大重點

87歲的陳爺爺原本身體還算硬朗，平時陪伴在體弱多病的陳奶奶身邊，半年前他一如往日地騎著腳踏車去市場買菜，一不小心跌倒撞到頭、傷得不輕……因為這次意外，兒女們決定僱用外傭幫忙照顧兩位老人家。以陳爺爺的例子現在台灣已是很常見的個案，經常可以在傍晚時分看到許多外傭一邊聊天、一邊推著輪椅把老人家帶到公園「曬太陽」……，讓人感到無奈又有點感傷！

長期照顧服務法（長照法）已於今年6月3日正式上路，仍有許多問題亟待解決。

長期研究台灣長照法和失能、失智的專家指出，目前國內需要長照服務的老年人日益增加，但是在居家服務與社區服務項目裡，只能做到失能服務，無法兼顧到失智的部分，且外籍看護定位不明，當有需要的老年人愈來愈多時，是否必要引進更多的外籍看護？這些都是值得深思的問題。

小花平台保險顧問表示，因應台灣人口走向高齡化及少子化，長照險正躍為市場新寵，在預算有限的狀況下，考量到每一張長照險的理賠給付條件不盡相同，建議首次購買長照險的民眾，有3個挑選重點：

首先，長照險是依據被保險人的失能和失智狀態給付，以「生理功能障礙」和「認知功能障礙」作為判定標準，其中「生理功能障礙」，包括：進食、移位、如廁、沐浴、平地行動及更衣等6項日常生活自理能力，只要有3項（含）以上符合就可理賠。另一方面，「認知功能障礙」是指被保險人持續為失智狀態，同時無法分辨包括：時間、場所或是人物，只要有2項（含）以上符合就可理賠。

其次，長照險有所謂的「保單等待期」，又稱為「免責期」，大約在60至90天左右，也就是這段時間過後，保戶才能獲得應得的理賠給付。因此，對於保戶而言，免責期愈短，對保戶愈有利。

第3個重點是選購長照險時，應該挑選有「豁免保費」機制的保單，一旦被保險人處於失能的狀態，即使沒有能力繳交保費同樣能延續保單效力，可以為自己與家人減輕保費負擔。

3種長照相關險種一次比較

長照險以定期給付方式，透過每月或是每年給付保戶一筆錢，與其相類似、目前市面上常見的定期給付長照相關險種還有依照疾病給付的「特定傷病險」和依照殘廢等級給付的「殘扶險」，下表說明3種長照險在給付項目上有何不同及各有哪些優缺點：