今年二月，又有一種新的女性生理用品「月亮杯」合法上市，為此奮戰的推手曾穎凡，先前已花費十四年時間推廣衛生棉條，她為什麼要這樣做？
月亮杯是一種矽膠材質軟杯，女性生理期時可置入體內承接經血，仔細消毒更能重複使用十年，省錢又環保，在歐美是民生用品，但台灣卻列屬醫療器材，管制嚴格，促使曾穎凡推動：「任何台灣女生想用時，應該要能合法地買到！」
二月的美容展上，她成為全場焦點，只見曾穎凡手裡拿著透明的月亮杯與人體模型，一次次地示範，絲毫不見倦怠神情，「就算要我說上一千零一遍，只要有人願意聽，我就會不斷說下去。」
將女性生理用品事業當成衛教志業來做，她每年會接到八十場以上的校園演講邀約，「我算過，一年大約可以『洗腦』一千六百個小女生，讓她們知道：除了傳統衛生棉，妳還有其他選擇。」
▲曾穎凡收集各國月亮杯，造出專屬台灣女生的透明拉環款式（圖）。
(圖片來源/曾穎凡提供)
曾經，大股東不看好 新舊產品對打 怎麼合理？
其實，月亮杯算是曾穎凡第二次創業。從二○○三年寫部落格推廣衛生棉條、○六年成立公司，歷經漫長的醫療產品許可執照申請過程，由她自行開發的台灣第一個本土衛生棉條品牌「凱娜」，才在一○年成功上市，目前國內市占率排名第二、僅次於大廠蘇菲，且已外銷至中國、泰國，去年公司營收約達新台幣三千萬元。
用獨立品牌稱霸市場，曾穎凡的動機說來天真：「我就是虛榮！我要當第一個把棉條跟月亮杯帶進台灣的人。」
但當初她想要引進月亮杯時，卻被與她同樣持股五○％的父親曾騰芳狠狠拒絕。父親反對的理由，是認為以正常的生意邏輯來看，搞個新產品與舊產品打對台，實在是不智之舉。
但她，相信有商機 既省錢又環保 一定有人要
曾穎凡不諱言：「棉條跟月亮杯的目標客群幾乎完全重疊，買月亮杯的人以後可能再也不買棉條，更何況月亮杯一個可以用上十年，是回購率超低的產品。」
但曾穎凡看到與父親不同的機會：棉條跟月亮杯的超低市場滲透率（指產品在市場上的覆蓋程度）。
「棉條的使用者真的太少了！」曾穎凡說，台灣棉條滲透率僅二％，月亮杯估計初期不到一％，其他都是衛生棉的天下，「我們只要專心做正確的事，讓衛生棉使用者願意改變習慣，業績只會往前，不會退後。」
一五年，曾穎凡另尋資金，找上群募顧問公司貝殼放大，發起月亮杯群募計畫，拜先前「棉條達人」的名氣所賜，短短三天便募資三百萬元達標，最後募資達一千萬元，媒體給她的封號因此晉升為「月事教主」。
貝殼放大創辦人林大涵觀察，熱情是創業者共有的特質，曾穎凡與眾不同之處，在於不會委曲求全，「她即使遇到意見強烈的民眾，仍選擇貫徹自身意志去溝通、說服，是勇敢的人。」
「群眾募資等於是客戶給了我一千萬元，好處是只要我錢沒燒光，都不會動用到公司資金。」未料度過資金難關後，挑戰仍紛踵而來。
拿著群募資金，曾穎凡向美國品牌購買專利，更在得到GMP認證的矽膠醫材工廠中投資自有模具，但直等到今年二月七日，衛福部才核准通過月亮杯上市，距當初承諾的出貨時間已延遲了十個月；為了補償群眾，她忍痛花了兩百萬元，無償提供棉條寄發給贊助者。
此時，老天爺又開了她一個玩笑。今年過年前夕，棉條倉庫受隔壁豬頭皮工廠波及，失火燒掉一半庫存，且因保錯險種而無法理賠，「燒掉就得補貨，現金虧損就得吞下，我沒有任何情緒，只能面對它、處理它。」
展現水瓶女子獨有的冷靜特質，各種挫折在她面前，似乎都能用正面思考化解，曾穎凡笑說：「這就是創業最有趣的地方，這次我沒賺到錢，卻賺到名聲跟商譽，這才是最寶貴的資產，也是我當初想要的。」
月事教主的創意煉金術
1. 善用群募
缺乏創業研發基金，藉月亮杯群眾募資計畫，籌得1000萬元。
2. 校園講座
將生理用品事業當作衛教志業，一年跑80 場校園演講，傳達女性自主選擇概念。
3. 當領先者
著眼滲透率僅2% 的藍海市場，志當第一位做出「台灣品牌」棉條與月亮杯的人。
莎容企業
成立時間：2006年
負責人： 曾穎凡（首圖）
資本額：100萬元
主要業務：衛生棉條、月亮杯
2016年營業額：3000萬元
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