紙尿布是競爭激烈的成熟消費品，多半被歐、美、日等大品牌占據市場，然而，在越南、柬埔寨及遙遠非洲小國，泰昇卻能與這些大品牌比拚甚至贏過它們。
這家有如台灣早期「柑仔店」的雜貨店，占地數十坪，在胡志明市已算是很有規模的店，也是收入較高的越南人消費的地方。店老闆是一對夫妻，坐在門口兩側，一邊招呼客人，手上還不忘收錢、找錢。
人口九千萬的越南，還看不到連鎖超商的店面形態，雜貨店是最主要的消費通路。從南到北長達兩千公里的國度裡，雜貨店高達三、四萬家。賣紙尿布的泰昇，就靠著這樣的「柑仔店」，打出TAiSUN紙尿布的品牌地位。
一早到「柑仔店」探查 的泰昇董事長戴朝榮，一進店裡就與老闆、老闆娘寒暄， 他指著貨架上正熱賣的拉拉褲紙尿布，感慨地嘆一口氣說，「十五年前，我就一個人帶著越南翻譯，南北到處跑， 一家家店親自去拜訪遊說，才有今天的泰昇。」
心法一：不懂的不做
紙尿布是競爭激烈的成熟消費品，長期被歐、美、日等大品牌占據，但戴朝榮把一個被各大廠牌盤據的產品，送進越、柬、非洲等偏遠國家，而且成為當地品牌尿布王；在越南，泰昇搶下一成市占，排名第四位，而成人紙尿布則占有二六％，居第二位，而在柬埔寨市占則高達五成，穩居第一名。非洲島國法屬留尼旺、斐濟、東加等，許多人連在哪裡都搞不清楚的偏遠國度，泰昇都是市占最高的品牌。
泰昇正是靠著選擇一條大家不走、人煙罕至的路，拿下市場地位。這個策略源自戴朝榮顛簸的創業歷程。
二十多年前就創業的戴朝榮，經歷不少波折，早年他與朋友合資成衣工廠，因理念不合離開，轉而投入當時很熱門的光碟片產業。
不幸的是，一進入市場就遇到美國光碟片崩盤，望著滿倉庫存貨眼見就要血本無歸，他靈機一動，開始尋找其他市場，把貨分成一小批一小批賣進南美洲、非洲， 不但拿回本錢，還有利潤。
戴朝榮說，這個經歷讓他深刻體會，不懂的生意不要碰，於是重回成衣產業。這次，他取得上游紙漿、高分子及不織布等國際材料大廠代理權，賺進第一桶金。
心法二：棄紅海攻新市場
不過，他很快警覺，代理生意一做大，原廠很可能收回自營，儘管生意順利，他毅然收掉代理業務，全心投入通路與品牌，且選定國際大廠還未注意到的越南。
十五年前的越南，紙尿布堪稱高級消費品，有錢人家裡嬰兒若包紙尿布，還會讓小孩不穿外褲來炫耀。戴朝榮說，在這種蠻荒市場最大挑戰在於用人與管理。泰昇則打從開始就任用越南本地人打通路、打品牌，近幾年才開始延攬台灣主管。不僅如此，泰昇的管理與財務很透明，不做兩套帳，員工升遷管道暢通，把營運拉到接近歐美日品牌的水平。
此外，在產品規畫上，泰昇於二○一四年推出，可以直接穿、不用黏貼的紙尿布，由於單價及毛利都較高，如今已是熱賣商品，讓近幾年盈餘及每股稅後純益（EPS）的成長更明顯。
越南站穩後，戴朝榮引用「長尾理論」，開始把眼光放到其他偏遠小國，足跡從東南亞、非洲，一路深耕。 一六年泰昇年營收十四． 九二億元；而一五年財報中越南占四四％，其他亞洲地區占三三％；非洲、拉丁美洲也占二三％。另外，在品牌為主的業務外，也做一部分代工，藉此平衡經營與財務匯率風險。
心法三：先深耕再延伸
與戴朝榮認識二十多年的嘉谷興業總經理劉清治說：「泰昇的成功，除了戴朝榮的努力外，最重要是很有信用。」他舉例，他們曾說好一起投資中國機械業，卻一直沒接到投資的匯款通知，原來是戴朝榮認為技術還未到位，不能向股東收錢，「一般人做生意，巴不得多賺一點，很少人像他這樣，自己先承擔下來。」
也在越南經營品牌有成的凱撒衛浴總經理陳威志也說，「Terry（戴朝榮英文名）不只英文好、善溝通，在越南落地生根得早，加上把這裡當成第二個家，經常在台商間舉辦各種研討會，促成台商的交流合作。」
以越南為基地奮鬥十多年，戴朝榮越來越看好東協及新興國家的成長潛力，為儲備更強戰力、吸納人才，一月十七日，泰昇-KY也以每股一○七元回台上市成功；有了資本市場的加持，泰昇正摩拳擦掌，迎向下一個十五年。
(攝影/林宏文)
泰昇國際
成立：越南泰昇成立於2001年，控股公司成立於2014年
資本額：3.08億元
負責人：戴朝榮（首圖）為董事長兼總經理
主要產品：嬰兒紙尿布、成人紙尿布、衛生棉
成績單：2014年營收12.14億元，EPS為7.08元
2015年營收13.73億元，EPS為8.09元
2016年全年營收14.92億元，EPS前三季為6.82元
