跟著達人做》盤點履歷、善用社群、交對朋友 3個新思惟 建立你的最強人脈網

建立起社群網路時代的人脈經營新觀念，雖然等於邁出了成功的一大步，但離成功的終點還有段距離。

在這個人際關係最難經營的時代下，如果你能善用人脈地圖，盤點周遭網絡資源；使用社群網站，連結到全世界的伯樂；加入社交團體，結交來自各行各業與氣味相投的朋友，並掌握這三大工具的關鍵眉角，將對人脈拓展，達到事半功倍之效。
 

思惟一    畫人脈地圖 找出你的貴人

你聽過人脈地圖嗎？利用圖像盤點個人的學歷與經歷，就能看出你的人脈金礦在哪裡！

人脈地圖的推廣者、思路學堂的教練謝吟誠，擁有二十多年的職場生涯，嘗試過許多工作，在一次準備面試的過程中，他看著制式的履歷表，突然興起了用不同方式呈現學歷、經歷的念頭，人脈地圖因而誕生。

謝吟誠又想，「有沒有方法把資歷有效地連結起來，讓更多人看見。」許多人在原本的工作領域經歷豐富，卻不擅長運用過去累積的人脈，產生千里馬找不到伯樂的失落感，但如果能畫出自己的人脈地圖，並連結他人的人脈地圖，人脈網絡得以擴大，「千里馬」就有機會被發現。

謝吟誠進而成立人脈共享社群，在社群裡，大家可以交換彼此的人脈地圖，甚至還曾因此促成許多美事。他舉例，「澳洲休閒鞋業廠商Keenie，曾在社群裡提到想找台灣部落客寫手。」恰巧社群裡有另一位朋友，當時是一家芝麻醬的產品經理，曾有寫產品開箱文的經驗，雙方因此合作。

不僅如此，原先沒有交集的兩人，分享彼此的工作時，發現休閒鞋業者正想找代理商，芝麻醬的產品經理也認為休閒鞋的品質很好，加上他的客戶中又有消費力強大的團購平台，因而取得了這家澳洲品牌的台灣獨家代理。

謝吟誠認為，人脈地圖的效應就和捷運網絡一樣，線路越多，抵達的地方就越多，除了自己的地圖之外，還可以為周遭朋友繪製，建立人脈資料庫，會有更多意想不到的發現。

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思惟二    用職場版臉書 讓企業高層看見你

LinkedIn是一個商務社交服務網站，就像「職場版的臉書」，有高達四．三億註冊用戶，在平台上，用戶可以建立商務人脈、找工作、找人才，甚至大方地「做生意」，美商獵人頭顧問特洛塔（Kyle Trotta）表示，「LinkedIn已被證實是一項極佳的招募工具。」

《我用LinkedIn找到高薪國外工作》的作者秦浤傑，現任IPIB破冰專業形象塑造公司行銷總監，便是LinkedIn高手，他認為，善用LinkedIn，經營個人辨識度、打造個人品牌，就能找到高薪工作。

秦浤傑表示，大部分人加入LinkedIn的時候，都會問「我要跟誰連結？」他則會反問對方，「你想要變成怎麼樣的人？」「誰又能幫助你，達到你想成為的人？」他透露，建立好個人品牌，人脈會自動靠過來！

秦浤傑還分享使用LinkedIn的技巧，例如在個人檔案中，加入關鍵字可以增加曝光度，吸引獵人頭顧問的注意。此外，「分享」文章會比「按讚」或「留言」更能夠獲得認同。

秦浤傑提醒，名聲會跑在人脈前面，與人相處應以誠實為本，再搭配上「小小的奉承」，才能夠無往不利。

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思惟三    加入社團 幫助你的事業再升級

BNI（Business Network International），是一個全球性的商務引薦組織，遍布全球超過六十五個國家地區，會員超過二十萬人，二○○六年進駐台灣。

不同於一般的商會，每個分會中的成員，職業都不會重複。BNI執行董事謝聰評表示，BNI會依照產業別，介紹相關產業的會員互相認識，建立團隊，例如舞蹈老師，就可以與整脊、按摩等專業建立團隊，或是搭配廣告行銷，一起辦活動、宣傳，只要A有業績，B、C、D也能分一杯羹。

會員之一、昆兆室內裝修設計公司總經理劉棋暢，就與視覺媒體、導演等會員組成團隊，他說，自己接到Case，還會向客戶推薦其他成員，甚至「用團隊，把整個Case包下來。」

最近他接到連鎖超商的室內裝潢案子，就大大運用BNI的團隊資源，由於成員中有懂網路行銷的、有專精人力資源的企管顧問、有會拍微電影的廣告公司負責人……。他趁著每周開會與成員討論案子，激盪出許多創意，無形中還衍生許多生意合作想法。「透過這樣的討論，我在跟客戶交談時，不再只是一個室內設計師，與客戶對話的層次也不同，對我往後接單有很大的加分效果。」劉棋暢說。

加入BNI入會費六千元，年費一萬九千八百元。除了加入的經濟門檻，每周的聚會規定早上六點半開始，八點半要結束，不占用正常上班時間。換句話說，加入的成員不僅對擴張自己的人脈要有強烈的企圖心，還是在事業上奮力打拚的「早鳥」。選擇理念相符的夥伴，也是拓展人脈時的一大要點。