廣越三位創辦人，在台灣受挫，從越南站起來。20年前從荒蕪開始拚，拿下許多全球知名品牌羽絨服訂單，讓第一大廠韓國Youngone備受壓力。
在這座容納五千名員工的廠房內，吳朝筆穿著一雙球鞋，快速穿梭在處理不同工序的廠房中，大家都得用小跑步才跟得上他。他拿起一件接近完成的產品，端詳、撫摸了幾下，就把一旁的主管叫過來：「這個面，做得不太平整哦！這樣是不及格的，你們幹部對員工要再多要求一點。」
紡織業新星 過去五年 EPS逾七元
接著，他又走進一間間的羽絨外套展示房，與幾位來訪的設計師與客戶寒暄兩句，只見他又隨手抓起一件羽絨外套說，「你們看這件外套的袖子，是針對人體工學設計的，總計要五十幾道縫製工序。這些，只有我們廣越做得到。」
吳朝筆講話直接，甚至有點臭屁，但眼前這位六十歲的中年歐吉桑，絕對有資格臭屁。廣越是目前全球僅次於韓商Youngone的第二大羽絨服代工廠，營收達九十四億元，包括耐吉（Nike）、愛迪達（Adidas）、銳跑（Reebok）等十五個國際知名品牌都是大客戶，而且過去五年每股稅後純益（EPS）都至少從七元以上起跳。如今預計在十月十八日掛牌上市的廣越，股價已超過兩百元，成為繼儒鴻、聚陽後的另一檔高價紡織股。
出生於苗栗的吳朝筆，早年曾在老家的成衣工廠工作，無奈當年轉型太慢，因而關廠。吳朝筆對經營事業一直保有高度興趣，加上過去的失敗讓他耿耿於懷，很想再做一番事業，因此，便找了當年的同事楊文賢與蔡石屏，於一九九五年一起創辦了廣越。
當時，他們選擇人工成本低廉的越南重新開始。九五年剛到越南時，人生地不熟，當地的生產條件很差，經常停電，吳朝筆說，他和蔡石屏兩個人，常常一手拿著手電筒，一邊揮著扇子，討論以後要怎麼走下去。
以業務力見長 見一面 有八成把握拿訂單
一九九七年，廣越取得耐吉的認證，拿到第一筆訂單二十五萬件，開始代工生產羽絨衣並行銷至歐洲市場。隨著耐吉坐穩全球第一大運動品牌的位置，下給廣越的訂單也越來越多，廣越隨後將工廠擴建到中國。
二○○五年，廣越幫耐吉代工的第八年，由於當年廣越管理出了問題，交貨不順利，耐吉決定抽單，讓吳朝筆連續三個月晚上睡不著覺，只能加速尋找新客戶進來。在他奔走之下，Puma成了廣越第二個大客戶，並且從○五年起，廣越每年增加一個國際客戶，包括銳跑、愛迪達、The North Face、Patagonia等客戶一一加入，也對第一大廠──韓國Youngone集團形成威脅。
吳朝筆說，隨著國際級大品牌的要求越來越多，讓這一行的競爭門檻不斷墊高。例如，大廠三不五時派人來查廠，像員工上下班時間，若查到有人晚下班十五分鐘，就要記為大缺失，而且還會調錄影帶來看。「但我們一個工廠有五千名員工，大家都要同時下班，十五分鐘內怎麼把這些人通通疏散？」結果，只好在工廠內設了一百多個打卡鐘，還把大門加大，下班時間一到，就趕緊叫大家疏散完畢。
不過，這只是經營的小插曲，服務國際客戶最重要的還是靠真本事，比的是品質、良率、交期、價錢，絕對不可能靠什麼交情，更不可能靠什麼暗盤或好處。「和這些國際大廠做生意，絕對沒有這種事。」吳朝筆對廣越的競爭力很有信心，業務能力也很強，他說：「只要能跟客戶見一面，我會秀出廣越所有的優勢，五分鐘內一定讓他喜歡上我，我就有八成把握拿下訂單。」
京元電子董事長李金恭和吳朝筆同為苗栗客家鄉親，如今也受邀擔任廣越獨立董事。他說，雖然電子業和紡織業特性完全不同，但對於服務「龜毛」的客戶卻很一致，「吳朝筆很衝，每個客戶都自己親自去跑，有時覺得他服務客戶比我們電子業還周到。」李金恭觀察吳朝筆，「失敗過的人，對自己擁有的會更加珍惜，他就是這種人。」
由於福懋很早就是廣越的上游布料供應商，二○○三年，福懋入股廣越，前後出資一億多元，但如今持有的廣越股票市值近四十億元，是福懋歷來獲利最高的業外投資。
目前擔任福懋興業副總經理，也是福懋派駐廣越擔任董事的李敏章說，廣越的成功，得力於三位創辦人各有專精且分工明確，讓公司可以一直維持著專業、創新與技術領先。
李敏章說，福懋也是韓國Youngone的布料供應商，時間比廣越更早，他認為兩家公司各有特色，Youngone除了幫國際品牌代工外，自己也擁有成衣品牌，因此營收規模接近廣越的三倍，但近十年廣越把Youngone當作假想敵，拚命追趕，成長速度更快。未來廣越若要再擴大規模，除了客戶群及產品線都可以再增加，例如從運動品牌到休閒品牌，或往非羽絨服市場發展，甚至朝通路布局等。
對於李敏章的建議，吳朝筆說，「目前全球有接近兩百個品牌，但廣越只做了十五個，還有很大市場等著我們。未來幾年，希望可以先做到四十個。」
此外，近年來成長最快的UA（Under Armour），廣越也已取得驗廠認證通過，預估明年下半年投入生產。至於羽絨服的出貨有明顯的淡旺季之分，通常上半年業績只占全年的三成左右，出貨都集中在下半年，因此也可能評估增加運動型及機能型針織類成衣業務，同時也已投入中國通路的經營，讓公司的營收能夠更均衡多元。
今年營收恐略減 受客戶庫存、台幣升值影響
根據法人預估，廣越今年受到The North Face調整庫存及新台幣升值影響，營收會比去年減少二％至三％，但由於成本控管得當，獲利不會受影響，全年淨利預估將與去年差不多，至於明年新品牌及訂單挹注，營收可望成長一成。
此外，廣越另一個特色則是，多位台幹高階主管的第二代，如今有十多位陸續加入公司，他們的專長分別是紡織、設計、企管、行銷等，「很多傳統產業都面臨第二代不願接班的困境，但廣越剛好相反，未來接班不會有問題。」凱基證券業務副總蕭玉娟說。
「這一行，我們做了三十五年，以後還會繼續做，後面來的人，不可能和我們競爭的，因為所有的條件，從土地、人才、技術到客戶，都是越來越難。」吳朝筆話匣子一開，又停不下來了，但確實沒有人敢忽視廣越這家公司，它已站上國際舞台，成為台灣紡織業新星。
廣越
創 立：1995年10月
資本額：9.22億元
董事長：楊文賢
總經理：吳朝筆
員工數：台灣186人，海外1.5萬人
營收與獲利：
．2015年營收93.68億元、EPS 10.21元
．2016年上半年，營收29.32億元、EPS 0.87元（上半年營收約占全年30%）
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