不受電商衝擊，耐吉、UA、愛迪達品牌專賣店愈開愈大，地點愈開愈熱鬧；運動產業正逆勢在服務業竄起，成為打敗不景氣的當紅炸子雞。
無獨有偶，同一天，運動品牌龍頭耐吉（NIKE）坐落在信義計畫區Neo 19的旗艦店，以「跑步體驗店」形態重新開幕，除了裝潢比照國外同等級設計規格，這家分店最大特色是首度結合慢跑社群，提供跑者固定聚會場所，吸引不少潮男潮女朝聖。
運動用品門市〉重視你的體驗 不再單純賣商品
兩大運動品牌藉由旗艦門市開張的動作，較勁與宣示意味濃厚，也凸顯近幾年全球颳起的運動風潮，帶動運動用品商機大幅成長後，通路朝大型化、專賣店化發展。
「體驗重於銷售，運動單一品牌專賣店，與複合店比起來，更能拉攏消費者的心。」高力國際零售物業服務部協理翁德建說，受到景氣不振波及的店面市場中，運動用品通路是少數逆勢擴張的重要產業。
事實上，忠孝東路四段愛迪達旗艦店，原為ESPRIT門市，二○一三年在招租時，連韓國三星手機也同時在競爭，最後愛迪達以每月三百九十萬元租金拿下後，今年八月，連隔壁本土服飾店面也被adidas ORIGINALS包租下來；此外，各大百貨爭取的Jordan專賣店，九月五日也在微風松高舉行動工儀式，預計今年底，將迎來全亞洲最大的Jordan旗艦店，面積一百五十坪，共占地兩層樓，連時尚百貨也朝運動靠攏。
「現在每月還能付得起一百萬元以上租金的房客，十根手指頭數得出來，其中運動用品通路又是最敢砸錢的行業！」一位在台北市精華商圈擁有多間店面出租的包租公透露，今年來，許多原本盤據一級商圈的本土服飾品牌，無力負擔高額租金，紛紛撤守三角窗，取而代之的，正是業績穩定成長的運動用品通路，儼然成為支撐租金行情，甚至帶動上漲的領頭羊。
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吸引你的目光 重金搶租精華店面
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運動用品通路拓點潮究竟有多熱？從近年快速竄起的美國運動品牌UA（Under Armour）展店策略就可窺見端倪。
去年下半年，台北市信義路與新生南路口，本土連鎖服飾品牌NET經營多年的門市，悄悄吹起熄燈號，三個月後，這間正對大安森林公園慢跑入口的三角窗，由UA簽下，月租金達一百二十萬元，震撼台北店面市場。
負責這筆租約的德天國際總經理田揚名指出，這兩年UA專門鎖定地點最精華、運動人潮最多的地方開店，其中又獨鍾大型運動設施附近，除了大安森林公園，台北市立體育館、八德路上，都可見UA插旗百坪店面的身影，開店動作非常積極。
這股運動用品通路展店潮，也在西門町商圈發酵。今年上半年，西寧南路、成都路口內衣品牌EASY SHOP店面租約到期，整棟樓立刻被NB（New Balance）搶租，每月租金一口氣從九十萬元，翻倍至一百八十萬元，帶動周邊店面租金。
「國際知名連鎖品牌仍以交通樞紐，或人潮匯聚的一級商圈設置旗艦店，著眼點在於廣告效益，而非一定要創造多少營業額。」德天國際地產分析師吳孟璇說，西門町的租售行情不斷創新高，最熱鬧地段每坪月租金單價甚至有三．六萬元之譜，遠高於忠孝東路SOGO商圈。
田揚名說，西門町運動用品店有一個特殊現象，因為租金高，不少店家會將門前的柱子再外包出租給飾品業者，光是一面柱子就可租五千至一萬元，若要包下一根柱子四面，租金至少要三萬元。
西門町因為青少年逛街人潮多，一向是運動用品通路一級戰區，今年五月，在桃園以北擁有二十八家分店的運動用品連鎖通路萬岳，就砸下一．四五億元，買下漢中街一戶將近百坪的店面，每坪單價一百五十一．三萬元，創今年店面實價登錄最高總價紀錄，反映出運動用品經銷商不容小覷的現金實力。
從板橋文化路體育用品店起家的萬岳，這幾年積極搶購台北市東區、西門町與台中市逢甲商圈黃金店面，早已是大咖店面投資客。據了解，萬岳老闆娘邱紋玲早年開店，受制於房東調漲租金，有了被房東趕怕了的經驗，「○九年之後，邱紋玲就開始積極收購店面經營萬岳，甚至有的店面還會租給摩曼頓，從同業競爭升格為房東房客的關係。」房仲業者透露。
通路拚市占 大量採購降成本
事實上，運動用品經銷商若資源越多、本錢夠厚的通路商，越有競爭優勢，才能因應品牌對經銷商採購「買斷」要求，造就這個產業高資本投入的門檻。
品牌之於經銷商的關係，是魚幫水、水幫魚。這也是國內前幾大運動用品通路，為何總是處心積慮購併同業，就是要靠高市占壓低進貨成本。
每一家經銷商年度採購金額都是由品牌決定，舉例來說，擁有一百家門市的A通路，品牌一年配給它一億元買斷金額，分店兩百家的B通路，品牌配給它一年二億元買斷額度，因為採購數量大，B通路進貨成本可大幅壓低，銷售策略得以有更多彈性。
為了刺激銷售率，門市只好做更多促銷優惠，在不賠本情況下，A通路最多可能打七折，B通路可打到六折，對公館、士林夜市這種消費者價格敏感度極高的商圈，折價空間大，自然更有利於搶攻消費者。
因此，當摩曼頓透過購併快速崛起為龍頭之際，雖然被要求高額採購量，但也憑藉進貨成本優勢，行銷策略就能更具彈性，形成強者愈強，大者愈大的市場生態。
運動用品通路商戰打得火熱，可歸因於台灣運動風氣蓬勃發展，讓市場大餅愈做愈大。光以台灣各項運動項目排行榜來看，慢跑運動比率最高，占二七．八％，等於全台每四個人，就有一個人有慢跑習慣。
根據「跑者廣場」統計，全台路跑比賽一五年達最高峰，共舉辦六百六十九場，儘管一六年稍微退燒，但至今年底，預計仍有五百九十一場，平均每周十一場路跑，從體育署一三年資料推算，慢跑活動每年可創造的消費商機，至少超過一百六十億元。
台版路跑休息站〉給「妳」淋浴、用餐 月營收百萬
這股由慢跑外溢出來的商機，恰可反映出運動用品通路為何積極展店的背後，其價值鏈甚至延伸到周邊服務業。
去年十一月，台北市新生南路、青田街交叉口，出現台灣第一家專門提供跑者暖身、淋浴、寄物、用餐的路跑休息站「森林跑站」，直接鎖定大安森林公園大量的慢跑民眾，創下每月營業額近百萬元水準，由於經營模式細膩，連耐吉、UA、美津濃（Mizuno）等大型運動品牌都主動上門合作。
森林跑站創辦人蔡宜玫，原本在美商食品公司行銷部門任職，她從自身運動經驗發現，女生慢跑有太多不方便，「除了要擔心包包放在公園會被偷，還要煩惱跑完步帶著溼溼黏黏的氣味去上班，」於是參考東京皇居附近的路跑休息站，她改良為有泡腳池與餐廳的台版路跑休息站，一舉打開市場，吸引高達七成的女性客源，成功地在租金高昂的大安區立足。
「女生可以為了路跑比賽買三套運動服，但男生只願意穿主辦單位送的那一件。」蔡宜玫發現，女性消費力崛起，特別是在瑜伽及健身課程與服裝，女性貢獻度很高，「只要到耐吉舉辦的夜跑活動走一遭，女性跑者全身上下的行頭加起來，絕對都超過一萬元，比白天穿去公司上班的服裝還敢投資。」
複合式運動餐廳近期很紅，例如位於大安森林公園旁的「森林跑站」，定位為路跑休息站，提供餐飲、寄物服務，頗受跑者青睞。
（攝影／唐紹航）
百貨運動用品樓層〉邀你與名人健身 帶動業績成長
教育部體育署「一○四年運動城市調查」中指出，台灣十三歲以上平常有運動者占八三％。在運動服、運動鞋類擁有一定的消費力道，儘管零售服務業景氣平淡，但運動產業卻一枝獨秀。
當運動健身和時尚穿搭的界線愈趨模糊，也重塑運動鞋的銷售生態，穿上慢跑鞋未必是為了慢跑，而是為了展現時尚的穿衣風格。
太平洋SOGO百貨台北店忠孝館副店長賴必昌也有相同觀察，他說，這幾年百貨公司運動用品樓層業績突飛猛進，各大品牌為了爭取消費者認同，甚至將跑步機搬進賣場，讓消費者親自穿上運動鞋試跑，並請名師潘若迪、美魔女Linda在賣場舉辦有氧健身活動，號召女性粉絲參加體驗。
有些機能性跑鞋品牌，則舉辦「足測」，教消費者正確選擇適合的跑鞋，多元化的行銷手法下，讓太平洋SOGO百貨運動類業績在近三年都呈現一○％至一五％穩定成長。
賴必昌指出，運動品牌行銷已走向「分眾化」、「專業化」經營，以太平洋SOGO百貨為例，近年因馬拉松賽事的風行，帶動專業跑鞋品牌如日本專業跑鞋品牌美津濃、亞瑟士（asics）的跑鞋與壓縮褲銷量暴增；拳擊運動的風行，也帶動拳擊服裝配件的銷售，在零售業一片不景氣中，成為異軍突起的銷售黑馬。
隨著消費模式改變，運動服務相關產業業績穩定成長，也成為台股掛牌生力軍，包括以健身房起家的柏文、專賣高爾夫球具的邁達康、轉型運動主題購物中心的大魯閣，「運動」業務都成為主要營收來源。
去年台灣「參與性運動」消費支出約為二百八十一億元，其中「運動課程費」、「參加運動比賽衍生費」，較五年前成長一○％，這其實代表台灣民眾願意為了參與「運動」，投入更多的金錢與時間。
耐吉位於信義計畫區Neo19的旗艦店，是全世界最大跑步體驗店，也開設訓練課程。
（圖片來源：NIKE提供）
購物中心運動服務〉讓你玩室內運動 提升穩固客層
曾經擔任過台茂購物中心總經理的大魯閣開發總經理郭大睿，感受特別深刻，「當購物中心的同質性愈來愈高，一定要找出亮點才能吸引消費者上門。」他指出，傳統提供購物與餐飲功能的百貨公司逐漸式微，其中，運動風也吹進購物中心，轉型以主題娛樂設施為吸引消費者上門的賣點。
大魯閣甚至邀上櫃公司柏文旗下的「健身工廠」到草衙道設分館，透過異業結盟，讓有運動習慣的消費者，運動完可以順便逛購物中心，可以吃東西、買東西，成為穩固客層；而其鈴鹿賽道樂園共有十三項設施，最受歡迎的卡丁賽車，則吸引外地觀光客專程造訪，同樣也是另類的運動投入。
因應體育服務產業需求如雨後春筍般出現，台灣運動休閒科系也成為國內大學招生票房保證，「各大學面臨少子化衝擊，處在招不滿學生的窘境，但體育與運動休閒科系完全感受不到這個問題，每年都是最先額滿科系，」台北市立大學體育室主任王宏宗的自信並非空穴來風，根據統計，國內有逾六十個運動相關系組招生，科系名稱包羅萬象，包括運動醫學、運動傳播，甚至指導身心障礙者或銀髮族運動的「適應體育學系」，都是近年的新興科系。
「運動休閒科系畢業生沒有二十二K這種薪資水準。」王宏宗說，運動服務產業橫跨年齡層廣，他有學生畢業後，到長庚醫院當運動保健防護員，月薪六萬元起跳。
當穿上運動服、球鞋成為當代象徵潮流與時尚的符號；當參加馬拉松比賽已成為最值得在臉書上打卡炫耀的假日生活標記，這股運動多元沛然的商機可能進而改變台灣服務業樣貌，成為驅動生活產業走向廣大藍海市場的最大能量。
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