今年股價漲一倍 統一、可口可樂都是旭源客戶 你喝的寶特瓶飲料 六成靠它包裝

夏日炎炎，汗流浹背的來客需要一瓶冰飲解渴，上百種寶特瓶裝品項要能瞬間抓住消費者的目光，絢麗奪目的外包裝是屏雀中選的關鍵要素；掌握超商寶特瓶飲料外包裝彩色印刷標籤至少六成市占率的旭源，正是最大贏家。

成立不過十二年的旭源可說是食品包裝界的新兵，它去年營收破十一億元，在標籤領域的業績超越食品包材龍頭宏全，且上半年每股稅後純益（EPS）一‧一四元寫下新高，推升今年來股價漲幅破一倍！

「出來闖，就不要怕輸！」能後發先至，關鍵在旭源董事長黃南源敢衝、敢拚、敢投資的不服輸精神。

他的奮鬥故事，要從二○○四年談起。曾當過麵包師傅，又在印刷界資歷超過二十年的黃南源，那一年，剛屆不惑之年，因為與前東家理念不合，堅信海外市場是印刷產業未來方向，公司必須以上市櫃為目標，獲得跨出海外的資金和人才，於是下定決心自己出來闖蕩。

只不過，以新兵之姿闖入被眾兵家瓜分的市場時，初期一千萬元資本額很快就燒完。儘管累積二十年以上的業界人脈，卻因「不帶走前東家客戶」的承諾，只能撿小量的新品訂單，逼得他一開始就拉高規格，提早跨出海外。「我的邏輯很簡單，在國內我沒有優勢，所以一開始就決定打國外。」黃南源不諱言，做國外小廠的生意沒有用，要做就要找大廠。但沒有規模，誰要理你？
 

沒名氣，卻敢搶國際訂單

「衝」字訣，是他的突圍策略。為了做出門面，還沒有客戶上門，就大手筆在新竹、嘉義兩地分別租下占地一千多坪的工廠，加總月租就高達四十萬元，當時廠內唯一一台價值一千多萬元的生財工具「印刷機」，還是用十三個月分期付款購入。

創業前三年，收入極不穩定，有六個月單月營業額不到一百萬元，公司差點二度倒閉，「當時資金需求很大，所以槓桿也做得有點大。」黃南源坦言，說不擔心是騙人的，「但我很清楚這產業很競爭，我們公司比別人慢，要怎樣才能讓它快速起來？」

「我的想法就是衝，剛出來創業，想太多就不用做了！」這句話分量很重，回憶當時，他的語氣卻很淡。

一家沒沒無聞的台灣廠商，卻大膽想一步拿到「國際大廠」訂單，根本是自討苦吃。他比別人幸運的是，親友力挺他的創業決心，二姊為了借他資金周轉，甚至把自己的兩棟房子賣掉，「我問她，如果投資失敗怎麼辦？她說，大不了你住哪，我就跟著你住。」
 

剛站穩，又砸數億攻海外

創業第二年，在快要無路可退時，黃南源得知，全球最大乳品廠法國達能（Danone）要來亞洲找包裝工廠，不服輸的他告訴自己輸贏就看這一搏，所以他以虧損小廠之姿向國際大廠叩關。

達能首次派人從法國總部到旭源嘉義印刷廠認證，旭源不但沒通過認證，對方還列出一四○多項缺點，讓原本信心滿滿的他跌破眼鏡。「當時很傻眼！」黃南源細數當時對方的評核結果：「員工指甲太長、沒有捕鼠器、工廠沒有防蚊、員工口袋沒有釦子……。」但對方事後告訴他：「以一年的公司來說，你們算很有潛力，且最重要的是有勇氣爭取！」

對方衝著黃南源的「敢」，決定再給旭源機會。

「拿到這種國際大廠訂單，重點不是在於投資，而是在於耐心！」黃南源透露，自己拚命將對方挑出來的「小缺點」一一改善，足足花一年時間、經歷四次認證考驗，這才在當時三家申請認證廠商勝出，成了台灣首家出貨給達能的標籤廠商。

達能的訂單，為旭源每個月帶來兩百萬到四百萬元收入，讓旭源營運走上平穩之路。黃南源坦言：「接到達能的單，對當時的我們算是救命訂單。」這個實績不只給旭源回頭拿下國內其他廠商新訂單的機會，更是他搶進其他國外客戶的敲門磚。

十年來，旭源的客戶遍及中南美洲、東南亞、非洲等地，營業規模逐漸擴大，一二年營收也突破十億元大關，完成上櫃目標。

才圓上櫃夢，黃南源再現「敢衝」性格，四年前斥資至少四億元，投入洋芋片外包裝袋等新產品領域，隔一年又在巴西、印尼兩地成立子公司，成了台灣第一家到巴西設廠的標籤印刷廠商，就地供應海外新市場，海外設廠投資加總再投入超過兩億元，算一算三年來，共砸一．五倍資本額的銀彈。

他為何如此敢衝、敢投資？一方面是不服輸的性格，另外也和大環境的變化有關。「六年前，我認為未來將面臨外銷市場萎縮，公司勢必得瘦身，走上裁員一途。」在黃南源眼中，台灣寶特瓶印刷標籤市場已趨飽和，必須發展新品項；再加上海外市場同業崛起，旭源如果不到當地設廠、就近服務，未來只能面臨掉單危機，唯有擴大市場才能生存。

特別的是，在巴西市場還未虧轉盈時，他又看準人口紅利和當地彩色印刷標籤不過剛起步的龐大商機，再加碼投資印尼市場；但要在巴西、印尼等國外市場取得先行者優勢，代價便是公司在一三、一四年接連陷入虧損，二○一五年年中，股價幾乎腰斬。

歷經四年努力，旭源的包裝袋等新產品已賣進奇美食品、華元、新東陽等知名客戶；巴西廠也在去年第四季轉虧為盈，今年上半年獲利成長一倍；至於印尼雖然尚未獲利，但已拿下包括Indofood、Mayora等名列當地前五大食品公司的訂單。

才轉盈，隨即投入新品項

敢衝、敢投資的拚勁，讓黃南源才花十二年，就讓旭源在寶特瓶彩色標籤印刷領域，與在市場上超過四十年的老企業宏全齊名，成了食品包裝上市櫃公司的黑馬。