他們把點串成線 打造共榮圈 「在地經濟」夯！3名青年翻轉家鄉的好生意

南投竹山  在地囝仔何培鈞把社會問題變機會  揪團飆創意 蕭條小鎮變超夯景點

三十七歲、天空的院子創辦人何培鈞，獨創結合食、宿、學習的商業模式，使原本人口銳減的竹山小鎮，每年吸引國內外上萬人造訪。

一天一千五百元的旅遊預算，你會選擇遊訪台灣哪個景點？很難想像，研華科技董事長劉克振、之初創投創辦人林之晨、微熱山丘創辦人許銘仁這些大老闆，都選擇來到南投的竹山小鎮。

五年前，竹山是一個人口從八萬人降到五萬人的沒落小鎮，火車無法抵達、公車要轉車、計程車不好叫，一到晚上七點，便籠罩在一片漆黑之中。外地訪客如此形容，晚上就算拿機關槍掃射，也射不到一隻狗。「要來沒落的小鎮看什麼？」很多人都有這樣的疑問。

三十年前，擁有豐富資源的竹山，曾經有超過五百家竹工廠，是全台竹產業最興盛的小鎮，但記憶是舊日僅存的暗香，中國的崛起，讓竹山失去了過往風華，徒留工廠外移、產業沒落的命運；現在，這座寂寞的小城鎮卻熱鬧了起來，一年湧入上萬名國內外旅客造訪。

「一群人進來，困難變成機會」  客運站特色餐廳，期望帶動竹林需求
 

「我是把竹山困難推銷出去的超級業務員，一群人進去就不叫困難，叫機會。」來自水里的三十七歲青年何培鈞，因為熱愛竹山，因此成為改寫這座小鎮沒落劇本的關鍵推手。

TED×Taipei共同創辦人許毓仁觀察，在何培鈞眼裡，困難是挑戰，資源匱乏正好讓他發揮創意，「他是一個真正的翻轉創業家。」

南投囝仔何培鈞十一年前貸款千萬元改造老屋，打造出「中台灣最美民宿——天空的院子」而聞名。「遊客一直進來，可是卻看到給你機會的小鎮越來越蕭條，我創業不是要讓這地方變不好。」當天空的院子獲利穩定後，五年前他便開始以民宿資源為基礎，今年更結合「食、宿、學習」的創新商業模式，讓小鎮的美被更多人看見。
 

「年輕人想的，都是未來的改變」  建立專長換宿，促成微電影、竹藝網站
 

繼改造老屋後，兩年前他成功爭取台中高鐵到竹山的客運復駛，接著活化當地老舊的台西客運站，把二樓閒置空間用竹編工藝改造成特色餐廳「竹青庭」，並把竹筍、地瓜等當地食材入菜，今年開幕第一個月就吸引兩千人。他認為，當一家餐廳開始把在地的竹子變建材，就會有第二家，「如果用更多竹子，山上竹林需求就有機會變多。」

再看「學習」。「把缺點變優點」，提供年輕人「專長換宿」，和每月固定一次的在地公民論壇，是何培鈞把年輕人和創意都帶進竹山的成功方程式。

他以月租七千元租下市中心、有兩間店面的四層樓透天厝，讓來自新加坡、法國、印度和中港台的年輕人用各自的專長換取免費住宿，一年貢獻上百個讓小鎮更好的點子，「最不可思議的是，在這裡，年輕人腦袋想的都是未來要發生改變的事情。」

竹山小鎮因此擁有了超過十支記錄在地的微電影，店家招牌也從壓克力變身成結合在地手工技藝的竹編QR Code，手機一掃可以跳出店家資訊與在地故事；又如有法國年輕人想做竹子手錶，卻找不到竹藝、皮革等在地相關手藝達人，而延伸出竹編工藝家、設計師等二十組在地人才資料庫網站，用開放資訊平台更友善回鄉青年創業。

為更有效利用換宿者資源，兩年前，何培鈞再舉辦一月一場的在地論壇，每場請三位在地人提各自關於竹山的夢想計畫，以及最需要的支援，再連結到擁有不同專長的換宿者提供協助或解方。
 

和傳統社區營造拿政府資源接案的作法不同，何培鈞的在地論壇採免費參加、講師也無償參與，重要的是由改善當地的夢想提案人與換宿者互動，「我們就是要讓努力的人得到社會協助，讓外面社會資本進來幫忙你，把當地產業拉起來進步。」

不只如此，這個學習平台還多了一分商業價值。何培鈞以天空的院子經營多年的口碑為號召，推出竹山「小鎮一日訪」活動，把這些在地創業青年變景點，讓外地人來聽他們分享創業故事，再用行動支持這些在地產品，帶來穩定客源；中午則到竹青庭用餐，一方面活化老客運站，也讓竹子產業逐漸復甦。

竹山的蛻變，來自青年的點子！

2015年，到訪天空的院子總人數達13000人，連續11年成長。

每年超過200位年輕人「專長換宿」，產出上百個改變的好點子。

每年約有800人參與在地論壇，把社會問題變機會。

竹藝創新  竹牙刷，是元泰竹藝社青年老闆林家宏回鄉創業的產品，目前已有獲利 。

彩繪創意  歡迎外地人來竹山的醒目彩繪牆，來自竹山媳婦顧孟菁的手繪創意。（攝影／陳俊銘）

「只要我們一動，就會有人跟進」  地方正向改變，兩年至少12人返鄉創業

「你沒有超級景點，可是你可以把問題變景點。」去年，把竹山社會問題融入在地體驗的「一日訪」行程，共吸引近五千人到竹山在地學習，代替過去定點導覽、解說行程，又把觀光客變身社會學家，親自參與翻轉這座沒落小鎮的社會問題。