消費者的懷疑和擔心，沒有通路願意販賣，經過短短八年時間，「愛維福薄墊」奪下市占率八成，二○一五年預估營業額更將高達一五○億元日幣，這片看似不簡單的「薄墊」，厚度僅有四．五公分，正以它的優越睡眠感特色，朝全亞洲市場布局邁進！
前身為樹脂成型機製造工廠的愛維福公司，創辦人兼總裁高岡本州，熟知漁網是用高彈力的樹脂纖維製成，便開始思索如何讓淘汰的材料，能運用在生活層面上並改善人類生活。高岡本州因為深受落枕之苦，心想若朝向改善睡眠的方向思考，改善睡眠品質，不僅解決自身煩惱，也可以將好商品帶給普羅大眾。經過長時間科技研發，推出新世代的寢具商品—「愛維福薄墊」，只有四．五公分厚，適用在任何床墊或榻榻米上，深獲日本消費市場青睞，令寢具業驚嘆！
圖1：高岡本州
3D立體編織科技 三六○度黃金比例支撐
圖2：3D立體纏繞新材
人們有三分之一時間花在「睡眠」上，完美的支撐感讓身體壓力平均分散，進而放鬆身體，是得到優質睡眠的第一步。總裁高岡本州說：「我們一直致力在技術與質感上，以世界第一的標準打造品牌與產品，期盼成為睡眠精品配件中的HERMES。」薄墊產品在研發過程中，關鍵在於如何將樹脂纖維原料，在加熱與加壓的製作過程中，讓每一根纖維完美交纏在一起，搭配上薄墊不同的厚度與密度，提供人體最充分的睡眠感受。經過無數次的試驗與失敗後，採用3D立體方式，讓每一根纖維在製作過程中，以三六○度的黃金比例纏繞在一起，成型後的薄墊，不但能提供人體上下、前後、左右的支撐，均勻分散身體壓力，使翻身變得輕鬆，延長深度睡眠，讓消費者真正得到優質睡眠，醒來後活力充沛。
滿足運動員高標睡眠需求 產品力更具說服力
對於運動員來說，台上一分鐘、台下十年功，獲勝的關鍵取決於最後關頭的○．○一秒的差距。因此，運動員相較於一般人更需要充份的休息與好的睡眠品質，才能在賽場上發揮。薄墊能均衡分散體壓，緩和肌肉緊張，血液循環更好，並延長深度睡眠時間，睡得夠好精神充沛，表現自然出色。愛維福攜帶式兩用薄墊就連出國比賽在外，也能方便隨身攜帶，因此國際不少運動明星在實際使用後，都成為忠實客戶，亦樂於代言或擔任形象大使。此外，品牌推廣與贊助以優質大型賽事為主，包括北京奧運、溫哥華冬季奧運、HSBC冠軍賽、日本女子職業高爾夫協會(LPGA)、美國高爾夫名人賽等。因為產品力完善，加上能提出科學數據，證明薄墊確實能夠均衡分散身體壓力，讓使用者可以輕鬆翻身，配合透氣度高的特性，可讓身體體溫持續維持在睡眠時所需的最佳溫度，吸引許多強調服務品質的五星級飯店或航空公司，例如香港W飯店、北投加賀屋、日本航空國際線頭等艙等，選擇愛維福薄墊為顧客打造更完美的睡眠經驗。
賣薄墊要「國家認證」 「睡眠健康指導士」在旁指導
販賣優質的睡眠，傳統床墊品牌業者與銷售人員，都以強調「彈簧」特性來說服，卻無法真正體會消費者需求。在日本，愛維福近一半的銷售人員被稱作「睡眠顧問」，因為他們都是獲得國家認證的「睡眠健康指導士」，具備在外演講，對公眾提供睡眠相關建議的資格，而這些經驗的傳承，也將導入台灣，讓消費者感受源自日本的用心與專業。此外，愛維福更重金添購「體壓分散測量儀」，用科學方式測量消費者睡眠時的體壓分散狀況，找出壓力點，睡眠顧問將透過數據解讀，提出建議睡姿，盡可能減輕身體最大受壓點力道，預防因受壓產生的不適，藉以改善睡眠品質。
重心發展 虛實服務整合台灣市場
看待台灣成熟的消費市場，愛維褔堅持所有產品皆為一○○％日本原裝進口，除積極展店外，消費者教育也是很重要的一環，包括「體壓分散測量儀」與「睡眠講座」已陸續在北、中、南專櫃展開。除實體銷售櫃點外，高岡本州也希望能逆轉O2O方程式，從 “Online to Offline" 變成 “Offline to Online"，將消費者從實體通路引導至線上進行消費／體驗行為，讓台灣布局更完整，開拓繼日本市場後的另一藍海。
Business4.0超商機 愛維福 特點與功能
圖3：愛維福幸田工廠_加壓加熱後冷卻處理
圖4：體壓分散測量儀活動
圖5-1：輕鬆翻身
圖5-2：透氣性高
圖5-3：可水洗
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