購車6大管道優缺比一比

Roger

達志

2015-03-26 11:37

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當決定選購一輛中古車後，緊接著而來的問題就是：該找誰買才好？中古車的取得管道很多樣化，包括親友間買賣、原廠認證中古車、連鎖中古車賣場、傳統中古車行，或是網拍上的車主自售、停在路邊的自售中古車等等，接下來就一一分析各種購車管道的優點，以及可能潛存的風險。

Photo: Giuseppe Milo , CC Licensedd.

親友間買賣優點：成交價通常較低

接手親戚朋友的自用車是一個很常見的中古車買賣模式，由於買賣雙方認識，買家較能了解原車主的駕駛與用車習慣（愛飆車？在車內吸菸？）、車輛保養狀況（有沒有定期保養？是不是會顧車的人？)、停車環境（室內或是戶外），或是有無肇事紀錄（牽涉到車體結構安全）等等，這些都掌握了，整體來說車況已能了解大半。至於價格方面，也可能因為親友的這層關係，讓成交價格可能有低於市場行情的所謂「親友價」出現。

注意：品牌、車型選擇性少

從親友間尋找中古車，往往品牌、車型都很有限，也就是選擇性變少了。遇到親友欲售出的車輛，可能不是自己心中所設定的目標車型，有時候也是買得很勉強。另外，如果買賣之後遇到車輛的各種故障狀況，也常常會連帶影響親友間的感情，這都是向親友購買中古車可能會發生的風險。

原廠認證中古車優點：原廠檢修完整

近年來各汽車品牌紛紛成立原廠認證的中古車銷售體系，主要目的在於建立Carlife cycle的循環系統，當消費者換購新車，又能更方便的處理現有的車款。而中古車在原廠完整的檢修之下，讓預算有限的消費者，享受到不亞於新車品質的中古車，車廠也能有效維持該品牌中古車的二手殘值（二手市場行情），提高新車買家的購買意願，所以建立原廠認證中古車交易平台，對車廠是一舉多得的。

注意：價格比其他通路貴

有原廠檢測與維修體系做保證，車況通常較好。但缺點可能就是其價格也是中古車市場中最高水準，有些甚至高於傳統中古車行的售價好幾成。

中古車聯盟優點：車款種類齊全

坊間常見全國連鎖性的中古車聯盟，例如HOT大聯盟、格上中古車、SAVE認證中古車、SUM車商聯盟⋯⋯等。這些串聯全國各地的中古車聯盟，在收入車輛後也如同原廠認證中古車一般，有制式的檢測認證流程，也會提供幾項重大零件的保固，相對有保障。而中古車商加入聯盟的目的，除了遵守聯盟所設計的各項標準作業流程（SOP），以提升消費者信任度之外，聯盟內的車商還可以透過聯盟的網路標場拍賣車輛，讓車輛銷售機會增加、聯盟內的車商也能互通有無。所以如果消費者到一家聯盟車商去看不到想買的車型，車行可以立即透過網路標場，幫助消費者尋找想要的車型，讓顧客了解目前有哪些選擇可以考慮。

注意：車況仍存風險

雖然中古車聯盟也如同原廠認證中古車，有檢測認證流程，但通常以現況加以評估賣價，並未如原廠認證中古車，進行需要的維修確保車況。因此，整體來說，中古車聯盟販售車輛的車況，是無法如原廠認證中古車一般維持著最高的水準，買家還是需要自行確認車況，不能盡信。不過，也有全國連鎖性的中古車聯盟，也提供保修聯盟服務，例如HOT保修聯盟、SAVE保修聯盟等，能提供購買中古車的消費者，更周全的售後保修服務。

傳統中古車行優點：議價彈性大

到沒有加入聯盟的傳統中古車行找車，買家可以直接面對老闆，一般來說議價彈性較大，老闆只要稍有利潤就可以把車子讓出，買家如果眼光精準可以撿到便宜好車。如果是朋友介紹的中古車行，也可以拉拉關係，拿到不錯的車價折扣。

注意：車輛品質落差大

傳統車行收購車輛之後，一般都未有標準化的車況檢測流程（鑑測報告），如果遇到黑心店家，還有可能隱瞞泡水、事故、來源不明等嚴重瑕疵。找傳統中古車行買車，一切都需憑買家經驗判斷。經驗不足、運氣不好很容易買到一堆毛病的車，因此在買賣合約上都要載明不可有泡水、事故等情事、以及有哪些重大零件的保固期限與範圍，為自己爭取合理的保障。

網拍中古車優點：可直接面對車主

在網拍上找車方便又有趣，不須出門就可以很快的比較現有的目標車型年份、價位、配備，找到理想標的物後再詢問細節。而透過網拍也能直接面對欲售車輛的車主，可以減少中間商的利潤，因此成交價格應可以談到最低，甚至有時候雙方相談甚歡氣氛融洽，買家還可以用遠低於市場的行情價購入，或是隨車獲贈一些備料零件。在前述中古車聯盟、傳統中古車商這種情形是不可能發生的，因為做生意本來就要將本求利，只有車友間交流才可能低價售出。

注意：適合資深汽車玩家

很多網拍中古車都說是車主自售，但其實有很多是二手車商混入其中，買家要先過濾掉一些。網拍中古車不要只看網頁介紹就貿然下標，一定要看過車、試過車之後再決定。這類車主自售中古車一般都是現況交車，因此也需買家憑經驗判斷車況與價格是否相符，並且要自行評估日後整修所需費用，購車後可能還需自行送廠整理。

路邊車主自售車優點：可直接檢視外觀車況

無須聯絡車主就可以先行檢視外觀車況，再考慮是否與車主聯繫洽談下一步。

注意：車體零件狀況多

車主會用這種方式賣車，基本上已經不太在意這輛車了，才會放它在路邊風吹日曬雨淋積灰塵，所以相對的，這種車輛的車況就要特別注意。路邊自售車就是現況看車、交車，買家如果無法有足夠經驗找到車輛問題，很可能就買到一輛全是毛病的爛車。還要特別注意的是，許多賣家會要求買家帶「誠意」來看車，但建議相約看車時不要帶鉅額現金前往，避免遇到有心人藉此劫財。

無論是透過哪個管道購買中古車，其實買家都應該做好前置準備工作。鎖定目標車型後，就要開始做功課：了解目前該車型的市場行情（年份／價位區間）、該車型最容易遇到的故障狀況、從車型的網路社團尋找相關訊息與建議，有機會的話，無論透過租或借，先試開看看一輛狀況良好的目標車型，作為日後比對基礎。如果沒有辦法做到這些前置準備工作，只能碰運氣買車了，買貴、買到爛車的機會很高很高。