寶雅陳家靠平價髮夾飆出二百元股價

陳建造（中）與范美津（左）夫婦，加上大女婿陳宗成（右），是讓寶雅不斷壯大的鐵三角。

梁任瑋

傳產

攝影/陳俊銘

900期

2014-03-20 13:13

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生活百貨業者名佳美日前宣告熄燈，美華泰則將接下部分據點，無論是名佳美或美華泰，都與台南出身的平價百貨龍頭寶雅陳家「系出同門」。分合之間，為這個從平價髮飾起家的神祕家族再添傳奇色彩。

台南市民族路上，一棟樸素的辦公大樓矗立在熱鬧街頭，這裡隱身了台灣最會經營平價百貨的家族；由陳建造擔任董事長的寶雅國際，在台擁有八十九家分店，二○一三年營收高達七十二．五億元，稅後純益五．六億元，每股純益六．○三元，股價更在三月上旬一度突破二百元歷史新高，目前市值近一八○億元。

住台北市、去過寶雅的消費者可能不多，但在中南部二、三線城市，卻一定看得到寶雅以粉紅色巨型招牌包住大樓的門市。對很多非都會區的十四、五歲國中女生來說，逛寶雅得到的樂趣，遠比去大型百貨公司高出許多。

實際走訪店面，光是賣保溼面膜，寶雅就用兩排走道陳列，一個森田藥妝品牌的面膜，可以找到四十五個庫存品項，是其他同業的七倍之多。正是這種「一站式購物」的服務，讓寶雅在百貨公司滲透率偏低的地區，培養出忠實的會員人數；而之所以能築起這道同業難以跨越的障礙，寶雅董事長陳建造正是關鍵人物。

起家店》美華泰
從批發飾品轉型平價百貨

三月九日，以台南為大本營的生活百貨名佳美吹起熄燈號，競爭同業美華泰則將吃下部分據點，這個消息震驚零售業；事實上，無論是名佳美或美華泰，都與寶雅「系出同門」。

美華泰最早由陳建造的太太范美津在一九七八年成立，後來由范美津的弟弟范永興經營，而范美津又再創寶雅品牌，范永興的前妻呂佳燕則在一九九三年自立門戶創立名佳美。雖然三個品牌的負責人有親戚關係，但十餘年來始終獨立運作，直到美華泰整併名佳美，才讓這個全台最會經營生活百貨的台南神祕家族陳家，再度受到外界關注。

這是一個從台南市西門路飾品小批發商，轉型成台灣平價百貨龍頭的故事。

一九六八年，出身台南建昌中藥行的陳建造，毅然決然放下原本已繼承的中醫生意，與從事飾品工藝加工的太太范美津，白手起家經營起中盤商生意，「當時的資本額不過新台幣一百萬元，小小的店面，一綑綑髮飾與洗髮精就這樣直接放在塑膠籃裡面賣。」范美津曾回憶說。

創業初期，陳建造、范美津夫婦與范永興在內的員工也不過才五人，范美津負責店裡業務，陳建造必須自己騎著摩托車到全台各地鋪貨，從台東一路騎回台南是常有的事，但他不以為意，歷經篳路藍縷後，逐漸闖出名號。

一九七九年，已在生活百貨業打下一片天的陳建造夫婦，在中美斷交後，帶著三個還在念小學的女兒移民阿根廷，因此將美華泰完全交給范永興管理。或許因為異地生活的適應不如預期，短短兩年之後，陳建造又舉家從南美洲搬回台南，原本想從事其他行業，但幾度評估，還是決定回到最熟悉的生活百貨中盤生意。

然而在八○年代中期以後，中盤商們彼此削價競爭激烈，利潤漸低，讓陳建造興起了建立自有通路「寶雅」的念頭。他取經日本知名百貨用品批發專門店「多慶屋」，再結合當時量販業者如萬客隆等大型賣場的會員卡模式，訴求消費者只要花五十元辦一張卡，就可以用低於市價三成的「批發價」購買商品。

另立門戶》寶雅
從二、三線城市進攻都會

一九八五年寶雅成立，由於是全台首家採取會員、不同定價策略的業者，且單項商品購買數量又不用像量販店般大量，寶雅開始建立起「多樣少量」的平價百貨消費形態，業績也蒸蒸日上。

寶雅之所以一躍成為生活百貨霸主，除了陳建造異於常人的耐力與遠見外，大女婿陳宗成的加入更是如虎添翼。逢甲大學資訊系畢業的陳宗成，從店經理基層做起，成功為寶雅導入資訊系統，讓成本效益概念落實在日常營運中。由陳建造、范美津、陳宗成合組的「鐵三角」，是讓寶雅營運規模不斷壯大的主力。

「系出同門」的寶雅、美華泰、名佳美當中，目前以寶雅的經營規模最大，近幾年在香港李嘉誠集團屈臣氏與台灣統一集團康是美的夾擊下，仍能殺出一條血路，與陳建造的經營模式定位有很大關係。寶雅剛開始是鎖定百貨公司普及率偏低的二、三線城市，但這幾年已慢慢向一線城市前進。

相較之下，美華泰的經營手法則相對保守、穩健，三十七年來，只開十五家直營店，董事長范永興認為，「有多少店長，就開多少店」，所以美華泰所有店長皆由基層升起。由於堅持人才培養成熟才開新的分店，雖然拓點較慢，但數十年來穩紮穩打，仍能累積深厚實力。

美華泰除了頂下名佳美的據點，去年底也接手已經結束營業的三商百貨彰化店；據聞，甚至打算購併高雄某大平價百貨業者，顯見其財力深度。

至於呂佳燕開設的名佳美，成立二十年來，雖然也在全台設立十二個據點，但或許是輸人不輸陣，各店面積也比照寶雅規模，動輒就有八百、一千坪，租金成本可想而知非常可觀。「大的店面如果人潮夠多，自然可以賺錢；但名佳美為了消化部分空間，後來轉做餐飲生意，希望透過複合式經營提高營收，結果不如預期理想，才會造成虧損的黑洞愈來愈大。」一位台南零售業者透露。

系出同門》名佳美
轉投資失利吹熄燈號

據了解，今年六十歲的名佳美董事長呂佳燕，早在去年下半年即有意收掉自己打拚二十年的事業，內部員工透露，公司早已開始盤點庫存，似乎在為頂讓做準備，雖然結束營業的消息直到三月初才爆發，但名佳美的財務問題，看來是冰凍三尺非一日之寒。

本刊向美華泰主管查證未來接手事宜，據透露，「范董會併名佳美，是因為他是很『惜情』的人，雖然夫妻已離異，還是願意出手幫忙。」但若據點經營狀況不佳，則不會承接，目前正忙著與原來房東洽談後續租約。

元大投顧非科技產業分析師張文慧指出，外界總是將寶雅與屈臣氏、康是美拿來比較，但寶雅特別在產品組合上做出區隔，且擴大門市規模、以較多庫存品項的策略提供消費者更多的產品選擇，滿足「一次購足」的需求，因此，寶雅受到其他兩大醫美產品零售商夾擊的衝擊相對小很多。

此外，陳建造於二○○二年讓寶雅上櫃，是外界認為寶雅能擺脫傳統營運模式的最重要關鍵，因為透過資本市場籌資，寶雅擁有快速展店的能力，並進行店面升級，這些都是其他同業難以比擬的資源。

目前，陳建造已將經營重任放心授權給第二代，展店計畫全部委由已升任總經理的女婿陳宗成掌舵，二女兒陳容容也擔任國際採購處處長，陳建造夫妻樂於退居幕後遊山玩水。

分分合合三十餘載，神祕的寶雅陳家，坐穩了台灣平價百貨市場的霸主地位，而這一頁傳奇能否延續下去，就看第二代能否傳承上一代的智慧了。