尹衍樑 首富崛起

「明天，我們就會簽約。」經過四百多個日子的波折，在政商界都高度關注南山人壽標售案之際，潤泰集團總裁尹衍樑首度對外鬆口，一月十一日接受《今周刊》獨家訪問時證實，將在一月十二日與美國國際集團（ＡＩＧ）簽約，買下南山人壽。

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南山人壽新老闆揭曉  如黑馬般竄出的尹衍樑

這一年多來，南山人壽股權一日未定，保單就一日難賣，保戶也逐漸流失；新主人遲遲未現身，讓南山業務很難安定下來。「南山的保單統統都流到富邦去了。」熟知南山人壽業務狀況的人士透露，在南山人壽尋找主人的這段日子，南山人壽的員工們日子真是難熬。

但這樣的日子即將畫上句號，因為南山人壽的新主人將要出台。這個由潤泰新持股二五％、潤泰全二三％、寶成出資二○％，共同合資而成的潤成控股，將取代ＡＩＧ，成為南山人壽的新老闆。

而尹衍樑，曾是管訓班長大的感化學生、讀歷史出身的企業大老，更是中國通路的新大亨；如今他將冠上新的頭銜，不僅是南山人壽新主人，二○一一年中國大潤發掛牌上市後，他更將擠進身價千億的富豪圈，成為台灣崛起的新首富。

如果說，過去十年你必須認識鴻海集團，是因為鴻海董事長郭台銘穩坐台灣首富寶座；未來十年，你不得不認識的公司叫作潤泰集團，在中國大潤發將在香港掛牌、潤成順利搶親南山人壽後，尹衍樑將是你一定得知道的台灣新首富！

時間回到一○年十一月初，位在紐約華爾街的ＡＩＧ總部，這天有一場極重要的面試即將登場。尹衍樑慎重其事地帶齊了所有資料，「我就像是被面試者一樣，主考官在你面前坐了一排。」一周後回到台灣的尹衍樑，十一月十一日，尹衍樑接受本刊採訪時，想起當時的場景，儼然歷歷在目。對於慣坐集團總裁位置的他，都是他在面試人，這回卻換成他被面試。

蔡其瑞願意幫忙搶親南山人壽，正是尹衍樑廣結善緣的好回報。

盡責任第一  自述拿下南山是為保戶保權益

這已經是他參加南山人壽標售案這場大賽的第二回合，對他而言，這場面試再重要不過。過去尹衍樑投資台灣安泰人壽、近年間接插旗中國太平洋人壽，都獲得豐厚利益，讓他始終對保險事業保有高度興趣，甚至對我們直言，「我從來都沒有離開過保險業。」顯見尹衍樑對保險事業難以忘情。

「你看那些南山保戶，我好多朋友都有一疊南山的保單，權益都沒人照顧。」在ＡＩＧ面試後，每談到南山，尹衍樑開口閉口都是南山的保戶；尹衍樑也一再強調，想買南山的重要原因之一，就是他認為自己有責任、有能力，來承接這項任務。

儘管尹衍樑身邊友人力勸他別買南山，將保單利差，市場環境一一分析給他聽，甚至挑明讓他「不要去惹這個麻煩」，但始終未曾動搖尹衍樑想買南山的決心。

因為，尹衍樑看到的不是一時半刻的獲利進帳，而是更長遠的布局；在他眼裡，南山就像是一顆「蒙塵的明珠」，正靜待著新主人來擦亮它，重新綻放光芒。

然而，市場攻擊尹衍樑是紅色資本家，爆料他找立法院長王金平關說，在在都讓他的友人相當不以為然，「他那麼有錢，蔡其瑞（寶成總裁）也那麼有錢，他們沒有必要向中國政府拿錢來買南山，更不是中國政府授意要他們買南山。」

其實，打從ＡＩＧ決定標售南山的那一刻起，南山就宛如祭壇上的一塊俎上肉，各方人馬覬覦，每家金控都虎視眈眈；不管是原本就對南山抱有高度興趣的中信金，抑或是受ＡＩＧ之邀來參與投標的國泰金、富邦金，甚至是第一回合就出局的博智，都積極運作，希望能有出線機會。因競爭者眾，流言蜚語自然不少。

在南山標售案的第二回合競賽裡，不論是與寶成連手成立潤成控股，或是積極聽取專家意見，尹衍樑都遙遙領先群雄，也難怪攻擊潤成的流言從沒少過；最後在臨門一腳時，還因國民黨內派系問題而橫生枝節。

尹衍樑在接受本刊獨家專訪時表示，對於外界以關懷為出發點的諸多質疑，礙於保密協定，他無法多說，但感謝各界關心。

不論如何，在一月十二日潤成與ＡＩＧ簽約後，南山人壽正式花落潤泰集團，也將為尹衍樑的新事業版圖拼上重要一塊拼圖，更是他投資金融事業這麼多年來，首度拿下經營權。

二○一一年，對尹衍樑來說是極其重要，也是潤泰集團大爆發的一年。在確立南山人壽股權入袋後，下半年集團重要版圖的中國大潤發又將在香港掛牌上市，讓尹衍樑的身價暴漲。

究竟尹衍樑口袋多深？曾是他政大企管博士班的老同學，做了如此的預言，「今年，大家將看到尹衍樑成為台灣新首富！」

拿下南山人壽，尹衍樑說自己是想為社會盡一份責任。（攝影／陳俊銘）

財富台灣第一  中國大潤發將上市  拿下南山人壽

這位尹衍樑友人的大膽論點，其實不難理解，因為潤泰集團麾下重量級金雞母中國大潤發即將上市。某法人研究部主管粗估，光是中國大潤發的市值，就將高達七十五億美元（約新台幣二二五○億元）。若以尹衍樑個人持有三分之一大潤發股權保守計算，身價將從一○年的十一．五億美元，增加至逾四十億美元，輕鬆擠進台灣千億富豪圈。當外界用「百億打工仔」來形容大潤發中國區首席執行官黃明端時，尹衍樑就曾逗趣回應，「那我應該有千億元身價了吧！」對應今日，尹衍樑成為台灣新一代千億富豪幾乎底定，甚至還有問鼎首富的實力。

市值七十五億美元並非憑空出現，一位不願具名的法人研究部主管，就提供一個計算基準：市值營收比（Price-to-SalesRatio）。以國際的量販通路業者為例，沃爾瑪市值營收比是○．四七、德國量販商麥德龍（Metro AG）是○．三○、好市多（COSTCO）則是○．三八。

不過這三家同業的股票總市值，都沒達到等同營收的水準。所以如果新掛牌的大潤發能享有較高的市值營收比，以一倍來計算，一○年營收達到人民幣五百億元的中國大潤發，市值約達七十五億美元。

更可觀的是，中國大潤發一○年每天開門就有一．四億元的現金流入；在巨額現金流下，足見尹衍樑的口袋有多深。

另外，接手南山後，倘若尹衍樑能成功整頓南山業務，讓原團隊發揮長才，「他們（指南山）的實力絕對是可以與國泰人壽相媲美。」業內人士說，併進南山人壽這塊版圖後，潤泰每日將會有更多現金流入。

至於潤泰集團裡三大主要公司潤泰新、潤泰全與潤弘的市值，在這兩年迅速膨脹，從○八年的二八五億元，急速膨脹至一○年底的一○六九億元，是金融海嘯後，市值增長最快速的集團之一。若再加計未上市資產與房地產等，身價逼近二千億元，拼湊出潤泰集團新版圖的尹衍樑，儼然已具備了挑戰郭台銘首富大位的雄厚財力。

在本業、通路、保險、生技以外，這幾年尹衍樑密集耕耘的，還有營建市場。

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勤奮好學第一  從遭管訓到任教台大

近年迅速在營造工程界建立起專業的營造形象的尹衍樑，其實大學念的是歷史系，並無實際土木背景。不過，好學與不服輸的個性，加上他飽讀群書、過目不忘，讓他從○一年開始，以研發總工程師身分帶領員工在楊梅研發預鑄工法，也讓他進入台大土木系任教，後來又研發三百項營造專利。他曾私下表示，「我不是學土木的，但因為我的名字叫衍樑、天生就要繁衍棟樑！」

「人不能怕犯錯、只怕不認錯。」尹衍樑記得，早期潤泰建設蓋過一棟大樓，居然有一百多種窗戶形式而不自覺，這個問題導致廠商裝錯，甚至維修也有極大的管理問題。這個錯誤讓尹衍樑引以為戒，告訴自己千萬不能再犯。這故事雖然很小，卻證明尹衍樑對於建築不斷精益求精的精神。

潤泰營造最知名的預鑄工法，是將建築物外觀配件先在工廠內大量生產，不但可以降低生產成本，也可以穩定施工品質不受氣候溫度影響。

這種工法最早使用在蓋科技廠房，如鴻海集團沛鑫的半導體廠房，就在百日內建造完成，贏得「百日建廠」美名。

就是這種逆勢而為的個性，反而讓尹衍樑與潤泰營造知名度大增；甚至有些建商私底下認為，潤泰營造的水準已經不輸給日本的中鹿與華熊營造。尹衍樑雖然是營造業新兵，卻能以新兵之姿、打敗國內許多老字號營造公司，就目前毛利率節節衰退的產業環境來看，確實是一件相當不容易的事。

像尹衍樑所出版的《尋找夢想的家：尹教授教你十招聰明購屋》，在很多建商看來是一本極具侵略性的工具書，因為他把業界台面下的技術缺失搬上台面。不過，建商仍願意出錢買下數百本，要求員工熟讀內容，破解潤泰的獨門心法，是這本書之所以銷售能一路長紅的主因。此外，他還是唯一獲得俄羅斯國際工程研究院（ＩＥＡ）院士資格的華人。

儘管尹衍樑是產業界風雲人物，但拿出他的名片，頭銜卻不是總裁，而是博士。儘管頂著高學歷的上市櫃公司老闆不少，但比較起來，尹衍樑的學經歷還是非常特別，尤其是他年少在感化院的那段猖狂青春，讓外界廣為傳誦。

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廣結善緣第一  政商人脈通達的「中國王」

不過，尹衍樑更為人所道的是，他縱橫兩岸政商界的人脈學。

尹衍樑在人脈經營之深厚，實在難有人能出其右，「他就是中國王（China King）！」認識尹衍樑多年的友人這麼形容。當台商極力耕耘中國的政府高階人脈時，尹衍樑卻選擇將網撒得更廣，在上、中、下層都建立起他的深層人脈網。

一九八九年，他捐款成立北京大學光華管理學院，二十二年來，至少捐了十億元人民幣，加上從光華管理學院畢業的學生不計其數，其中不少還是中國各地的黨委書記，見著尹衍樑還得尊稱他一聲「老師」。點滴累積起他在中國的雄厚人脈，更為大潤發在中國遍地開花奠下根基。

尹衍樑在台灣政商界也有深入布局，「現在和他關係很好的國民黨高層，很多都是在出任市議員時代，尹衍樑就與他們建立起交情。」據身邊的友人表示，尹衍樑耕耘人脈，不會等他們位高權重才打關係；而是當這些人還是小議員時就與他們交陪，才能有今日他在藍營的影響力。

同樣在中國市場耕耘多年的蔡其瑞，也是因為與尹衍樑開發中國市場多有交集，成了老友。這次尹衍樑搶親南山，就找來蔡其瑞助陣，「這可是一場大架，當然要多找點人來幫忙。」尹衍樑友人說，蔡其瑞就是衝著與尹衍樑的多年交情，兩肋插刀也要助他拿下南山。

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知人善任第一  借力３Ｐ打下首富江山

此外，尹衍樑的人才學也相當有一套。在尹衍樑的事業版圖中，影響最深的就是「３Ｐ」：第一Ｐ是主掌中國通路的陣前大將、大潤發中國區首席執行官黃明端（英文名Peter）；另一Ｐ則是替尹衍樑操盤壽險經營、前太平洋壽險經營委員會主席潘燊昌（英文名Patrick）；最後一Ｐ正是與尹衍樑合設華信銀行，現任萬泰銀行董事長盧正昕（英文名Paul）。

這「３Ｐ」在潤泰集團的各領域替尹衍樑在陣前殺敵建功，對尹衍樑今日能建立龐大版圖，有著舉足輕重的貢獻。就連與他有著好交情的廣告鬼才徐一鳴，也是他多年來倚重的廣告行銷長才。

而「用人不疑，疑人不用」，一直是尹衍樑的人才學最高準則。

跟隨尹衍樑身邊多年的主管透露，尹衍樑是非常急性子的人，他要的東西你得馬上整理給他，否則他會急得暴跳如雷。這樣急性子的尹衍樑，遇上陣前大將公然挑戰他的權威，即使氣得牙癢癢，度量卻很大。

事情，就發生在尹衍樑派黃明端到中國開發通路市場的前夕。

貼近尹衍樑身邊的人都知道，他最在意的就是市場攻擊他經營能力不如投資能力強，像是他投資的安泰人壽、大潤發，成績顯然都比潤泰全、潤泰新的本業亮眼。然而，黃明端卻直白地告訴尹衍樑，「你要派我去可以，那你就不要插手管事。」放手，是黃明端的要求。

當然，黃明端的這席話卻實讓尹衍樑氣炸了，只是尹衍樑也做到了他對黃明端的承諾。這樣的度量，讓黃明端替潤泰集團養出大潤發這隻金雞母。未來，潤成拿下南山後，尹衍樑勢必也將善用他的人脈學、人才學，將南山的優勢發揮加乘效果。

不過，尹衍樑的人生也不是只有成功經驗，二十六歲創設的潤華機械，就因為經驗不足，只經營了一年就倒閉了。隨後開設染料工廠，也以爆炸事故作結束。開辦這兩個工廠的虧損超過三千萬元，但他的父親尹書田卻只說，「衍樑啊！恭喜你得到可貴的失敗經驗，你以後比別人更不會犯錯。」

失敗，讓他更懂得如何在錯誤中站起來，也更讓他把父親的話牢牢記住，「小商人販賣的是貨品，大商人販賣的是信譽。」時至今日，尹衍樑仍舊謹守父親的教誨，「蓋房子不偷工減料，賣東西只賣真東西，這是販售信用。」

據一位友人透露，尹衍樑最重視的是個人名節，他深知惟有站在消費者這邊，才能得到信任，事業才會經營得長久。

有一次潤泰建設蓋的房子發生漏水，他不但立即修復，為了讓住戶安心，還在頂樓放水放了三個月，證明絕對不會再漏水，經營大潤發亦是同樣態度。友人指出，他買下南山也一樣會秉持這項原則去經營。

如今，拿下南山，大潤發也將在香港上市，讓尹衍樑一步步接近台灣首富的寶座。但他還是每天穿著牛仔褲，早上六點就到潤泰總部開會，過去十年他這樣過生活，未來十年也不會改變。誠如父親給他的教誨，「把事情做好，不要賺錢；把事情做好，錢就會來追你。」

尹衍樑
出生：1950年
現職：潤泰集團總裁
學歷：文化大學歷史系肄業 台灣大學商學碩士  政治大學企管博士
興趣：開飛機、駕帆船、騎哈雷重型機車等