復星梁信軍：我對其他台灣企業也感興趣！

中國最大的民營企業復星集團，以三．六億元新台幣，入股維格餅家增資案，持有維格餅家二○％的股權，這是台灣食品業界首件中資參股案例。

復星集團成立於一九九二年，去年營業額高達五六○億元人民幣（約新台幣二六四二億元），董事長郭廣昌以醫藥事業起家，過去二十年投資領域跨足房地產、礦業、鋼鐵、保險、金融、新媒體、零售等多項產業，管理資產超過一五八○億元人民幣（約新台幣七三五○億元）。

而維格餅家在台灣則是食品業的新秀，結合觀光與食品，將鳳梨酥推向陸客市場，成為陸客來台必買伴手禮，自○八年開放陸客來台，維格餅家每年營業額以倍數成長，預計以觀光類股掛牌上市。因為復星的資源挹注，維格餅家不只獲得資金，更藉由復星在中國的廣大投資與關係，預計最快明年在上海豫園風景區設立店面，更計畫在江蘇昆山購地興建食品廠。

大型陸企投資台灣小型食品企業，背後關係如何建立？握有龐大資金的復星集團，又如何看待台商在中國的發展路徑？《今周刊》特別專訪復星集團副董事長兼執行長梁信軍，分享他投資台灣企業的觀點。

在全國商業總會理事長張平沼（中）的見證下，復星集團副董事長兼執行長梁信軍（左）與維格餅家董事長孫國華（右）於11月15日完成增資案簽約儀式。（圖片提供／維格餅家提供）

看中維格的三大企業特質

《今周刊》問（以下簡稱問）：什麼機緣下，讓復星集團會對台灣的維格餅家產生投資興趣？

梁信軍答（以下簡稱答）：我最近四、五年，每年都會來台灣兩、三次。鳳梨酥本來我是不愛吃的，三年前第一次吃到維格餅家的鳳梨酥，發現真的香而不膩，且帶回去每個朋友都很喜歡，還會託我再買。

除了好吃外，我發現維格的經營有幾個優點，是別家沒有的。第一、它是台灣特有糕餅小吃，包裝精美，吃起來方便，送禮也得體；第二、它不僅僅把傳統的中華文化與當下結合，例如當前社會發生的事情，也融入在糕餅製作的創意中，文化加上時尚，讓年輕人很喜愛；第三、公司經營階層在行銷上很有方法，只要參觀過他們的觀光工廠，很少有人會不買的。

此外，孫總（指維格餅家董事長孫國華）穿著很樸實，他請我吃飯的時候，在消費上也很節制，而且很有企業家精神，這些特質就是我們看中的。

這次我們的合作，不僅是想把鳳梨酥帶去大陸，更是想建立一個可複製的合作模式。維格把當地著名的小吃，用現代工藝加工改造，以傳統文化與時尚元素的結合，適應當地老百姓的需求。將來他們會生產出上海本地的伴手禮，目前維格準備在上海豫園開出第一家門市。

事實上，維格想要在大陸發展，還有一些障礙，例如品牌上還是有些困難，雖然來過台灣旅遊的陸客曾聽過，但老實說還是很多人沒聽過。但是，我不擔心，因為復星有很多資源，可以協助維格。

問：復星作為一家大陸投資公司，投資維格這樣的企業，能為維格帶來什麼樣的益處？

答：復星的資源很多，我們在大陸投資很多媒體，例如覆蓋七○％以上的大樓廣告的分眾媒體，許多互聯網公司，包括手機移動最大的公司。

維格餅家董事長孫國華（右）與總經理李振榮（左）共同創業。充滿創意的產品，樸實且具有創業家精神的特質，成為復星在台灣的第一個投資對象。（攝影／林煒凱）

實現台灣資源嫁接大陸市場

復星的投資模式稱作「中國動力嫁接全球資源」，目前有幾個投資重點：第一、是該企業在中國有巨大市場或成長性，目前我們都知道歐美市場成長受到限制，但中國是快速成長；第二、我們找該產業的龍頭企業，讓他們在中國透過復星的幫助，不用等上三、五年，三、五個月就能實現。這就是我們說的好行業、好企業，加上復星的好幫助。

比如說Folli Follie、Club Med，都是成功的例子，這次的維格餅家也可以照以前一樣，完全實現台灣資源嫁接大陸市場。

問：不少人擔心中資來台會造成工作機會不保的問題？你怎麼看？

答：確實，不少人擔心中資來台會不會減少台灣人的工作機會？不會，而且正好相反，我需要你繼續努力，協助你，我只做你希望我在大陸幫你做的事情，幫你增加大陸的銷售，而不是替代你。對台灣的企業家來說，原本你只管一個台灣市場，現在你要管理大陸更大的市場。

此外，對原有股東來說，更不需要擔心，多大的持股比率都不用擔心，我的角色是協助、善意的角色。

問：復星如何挑選投資標的？有沒有哪些原則？

答：我目前重點看幾個品類。第一是消費類型品牌，第二是高端服務業，第三是金融，第四是高端的製造業。復星尋找的邏輯是，這類行業未來有機會透過大陸市場的成長，占全球市場二二％至二五％，我相信這幾個產業都能達到這個水平。

▲點選圖片放大

將中國市場當作國內市場

我們知道台灣島內市場很小，所以這些行業其實是過度競爭的，也因此，這些勝出的企業既要有優秀品質、細膩服務，還要能控制成本，這三方面結合才能在台灣活得下去。

經過台灣市場的淘汰，存活下來的品牌都是頂尖的，我們帶到大陸，會很有競爭力。這些企業不用國際化，只要把大陸、台灣市場做好，如果你成為大陸市場的第一、第二名，就一定可以擠進全球市場前十名。

以大陸來說，排名前三名的互連網：阿里巴巴、百度、騰訊，只做大陸市場，就已經是全世界前十名的互連網企業，這個道理就和早期很多美國企業也是如此。所以應該讓更多台灣企業有這個意識，更便利地把大陸市場當作是國內市場，這樣ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）就有意義了。

問：復星除了投資，也將台灣品牌引進大陸市場發展。會由誰來負責主導大陸市場？

答：復星是「有限積極」股東，我只做你希望我做的事情，這是有限股東。積極是指我參與你的戰略制定及中國計畫實施。找地、申請執照、做網站，甚至人事、行銷管理，都可以幫你找人，但產品如何生產、規畫，都是企業自己決定，我們給意見，但不會替它做。我們請台灣的企業到大陸，就是它做得比我們好，為什麼要替代它呢？

問：除了維格餅家，你們是否也相中其他企業？

答：我們的確在觀察另外三、五家台灣企業，包括服務業、金融業都有，但還沒有談到進一步的細節，相信明年會有更具體的發展。

梁信軍
出生：1967年
現職：復星集團副董事長兼執行長
學歷：長江商學院碩士