靠台北客支撐半邊天的台中房市，逾三成比率是投資客購買，只有豪宅建商寶輝建設是七期裡的異數，這家公司寧願房子賣久一點，也不願給短期炒作的買家機會，它的成功祕訣是什麼？
它是寶輝建設，在被稱為豪宅一級戰區的台中七期重劃區裡，總是逆勢而為。當同業一窩蜂複製新古典、巴洛克建築，寶輝卻堅持設計現代化玻璃帷幕式的外觀；當同業為了快速回收資金，不惜擁抱投資客對外營造出豐沛買氣，寶輝反而用嚴苛的條件，把炒家拒之於千里之外。
寶輝拒絕投資客換得的代價，在夜晚的七期看得特別明顯。當夜幕低垂，就可發現寶輝的房子點燈率高達五、六成，遠高於七期其他大樓的三成。正因為投資客比率幾近於零，寶輝建設的建案幾乎不受奢侈稅影響，也不太有轉賣獲利的情況，相對房價也能維持在一定的水準。
挺過銷售時間拉長的考驗
「我們自備款高達五成，不接受施工期間換約，一般投資客聽到預售就要拿出五千萬元，就打退堂鼓了！」寶輝建設總經理蘇良智談起特殊的銷售模式說：「與其說我不歡迎投資客，不如說我更希望自住客來買寶輝的房子。」
寶輝呵護、營造品牌形象的作法，是在銷售過程與客戶互動中一點一滴建立。他常在對談中說明寶輝如何維護頂級社區品質，藉此測試客戶能否接受寶輝社區管理費每坪一百六十元，比七期其他豪宅社區高出五成？如果客戶認為不需要太多的服務，他會直接建議客戶不要買，否則交屋後，會有很大的認知落差。
也正因為客戶都是認同寶輝才購買，即使要轉手，住戶都會想辦法維護大樓品質，自然就建立起高度凝聚力，經常尚未到仲介市場就已在住戶間流通成交。
拒絕投資客，相對就必須忍受銷售時間拉長的考驗，但「時間」這兩個字，似乎從未對寶輝造成壓力。寶輝近十年只推出四棟豪宅，可說是推案量最少的台中豪宅建商；但相反地，寶輝一推案絕對是當時台中最昂貴的建案，因寶輝產量稀有，目前台中賣出的破億豪宅數量，有高達八成都是寶輝的房子。
要讓有錢人買單，在於寶輝對品質的高度龜毛。一家廠商透露，寶輝可以每年花好幾百萬元在彰化田尾租地，請人照顧上百棵將來要種在七期建案門口的大型落雨松；為了卡位台中高鐵站內位置最好的廣告看板，寧願每個月付五、六十萬元租金包下半年，一張廣告都不上，直到國外設計師設計好文案才刊登。
然而，如今寶輝建設在豪宅圈樹立的口碑，背後其實是一段兄弟檔靠著堅持，花費二十年時間打下江山的故事。
寶輝建設由董事長蘇良元與總經理蘇良智兩人共同經營，他們是台灣營建業少數的兄弟檔，兄主內、弟對外，合作無間。
九二一後成功轉型進軍七期
一九九九年之前，寶輝重心放在台中四期與五期，一如台中傳統建商，「每天想的只有如何在既有的成本，變化出產品的附加價值。」蘇良智回憶，當時五期最高房價一坪才十三萬至十五萬元，但光是營造費用就要六萬元，房價想多賣五千、一萬元極為困難。九二一大地震後，兩兄弟開始認真思考再這樣下去不行，「不是收起來就是轉型。」
面對當時房地產景氣長達十年低迷，寶輝愈走愈辛苦，為突破困境，兩人決定進軍當時還是荒煙蔓草的七期，從零開始。
「在那段時間，我們學到一件事，因為台中毫無預售市場，只能在成屋顯現出價值，決勝點在於營造做工的精細度。」蘇良智說，我們是做最傳統的行業，如果沒有挑戰、創新工法，怎麼讓消費者買單？面對未知的市場，很多建商選擇直接模仿最安全，但他當時就堅持去找美國建築師事務所設計外觀。
「請國際大師來規畫風險很高，除了設計費高出本地一倍，作品也很有可能不適合我們，更何況，市場也沒有叫我一定要這樣做，若沒有理想與熱情是做不下去的。」蘇良智娓娓道來寶輝一路走來的艱辛。
暌違四年，寶輝將在台中市政府所規畫的萬坪生態公園秋紅谷正對面，推出新的建案「寶輝秋紅谷」，這是今年台中最具代表性的建案之一。除了鄰近大都會歌劇院，在外觀設計也邀請美國洛杉磯的Johnson Fain建築師事務所的主持人Scott Johnson，打造現代化玻璃帷幕式外觀。
蘇良智說，過去台灣沒有條件去建國際型的豪宅，直到最近這十年間，台中可以吸引國際買家來台置產，而寶輝希望能當那個攀越巔峰的推手。
寶輝建設
成立時間：1982年
董事長：蘇良元
資本額：1.5億元
推案大事紀：2002年七期第一棟作品「敦峰」、2004年至2012年陸續在七期推出頂級豪宅「寶輝花園廣場 」、「寶輝世紀花園」、「寶輝一品花園」、「寶輝秋紅谷」
.jpg_280x210.jpg)
.jpg_280x210.jpg)
