潤泰全打造品牌力的祕密武器首度曝光

近年來，潤泰全因轉投資中國大潤發與南山人壽成為媒體焦點，令人忽略本業紡織的經營，但在潤泰全總經理徐志漳的帶領下，「惦惦吃三碗公」進行改革，潤泰全產生「質變」，展現不同的風貌。

由「紅、黑、白和淺棕」四色所組成的經典格子圖案，它就是國際大品牌Burberry的品牌象徵，也是「英國經典」的最佳代表。而「美國經典」──Polo Ralph Lauren的POLO衫（馬球衫），「騎士在馬背上高舉球桿」的logo標幟更是深入人心。

一是英國經典，一是美國經典，兩者有何交集？答案是它們的布料都是由台灣的潤泰全設計製造。

能擄獲英、美兩大品牌青睞，潤泰全下過苦工，徐志漳足足花了六年、耗資幾十億元，進行潤泰全「設計ＤＮＡ」架構工程。
 

用原始元素解讀設計理念

推開潤泰全辦公室後面一個不起眼的小門，竟然彷彿桃花源一般的另有洞天。近百座高聳的巨型書架，收藏著八千多本國際重要知名品牌的設計古書。翻開一本本厚重、有著百年歷史的設計古書，裡面的手繪花版設計，如實呈現了大品牌百年的設計足跡。「裡面甚至有拿破崙時代，皇親貴族所穿的珍貴服飾布料。」

這座亞洲最大的布料博物館，正是潤泰全「設計ＤＮＡ」的祕密武器。據了解，這是徐志漳用了六年的時間在歐美各地四處收藏而來的。「很多都是幫大品牌設計的公司，父執輩退休，沒人繼承，子孫沒錢想要賣，我們立刻全部買下來。」雖然當時紡織部門仍處於虧損狀態，但是他仍逆勢投資，花幾十億元投資這些珍貴的設計古書。他認為古書呈現的，正是每個品牌在數十年甚至百年前的設計初衷，而這些原始元素，有助解讀出各品牌設計的手法和理念，也就是所謂的「ＤＮＡ」。

辛苦集結了全球品牌設計「ＤＮＡ」，為了讓這些資產能快速地被靈活運用，徐志漳用了二十五個人將這些實體書籍，一本一本掃描，建立數位電子資料庫，如此一來，也打開潤泰全在紡織事業的任督二脈，對潤泰全從ＯＥＭ轉型為ＯＤＭ大廠有很大的助益，獲得國際品牌青睞，「有時一季要交給這些國際大客戶的花版，甚至高達八千多個。」徐志漳說道。
 

徐志漳費盡心力建立亞洲最大的設計古書資料庫，掌握國際品牌設計DNA。

品牌代理成為紡織新戰場

設計能力不僅讓潤泰全承接了更多的訂單，也打開後續的自有品牌大門。去年國內許多紡織大廠紛紛往下游整合，除繼續為國際品牌代工外，紛紛新增自創成衣品牌或購併通路品牌，為自家的產品尋找出海口。ＩＴＩＳ計畫產業分析師劉育呈分析，因製造代工遭遇低毛利困境，品牌代理成為各家操兵演練的新戰場。

相對而言，有先見之明的徐志漳，早在八年前，潤泰全就開始布局品牌代理及自創品牌，以開展新利基，目前潤泰全在兩岸共有NAUTICA、Jeep等十幾個服飾代理品牌，品牌通路據點已達到一百多個。

「品牌代理，不僅可以帶來該品牌的生產訂單，更可以累積品牌行銷與管理能力。」徐志漳解釋：「在品牌方面累積的市場敏銳度，又可以回饋給研發與設計，讓原有的製造優勢更強大，形成一個良性循環。」

推動潤泰全紡織本業革命的靈魂人物徐志漳，是台大商學研究所高材生，他會進入紡織業，跟潤泰集團總裁尹衍樑的一段同學情誼有關。

原來，一九八二年，徐志漳以第一名成績自台大商學研究所畢業，當時受到第二名的同學尹衍樑賞識，被延攬擔任書田診所副院長，之後接下潤泰紡織（現為潤泰全）總經理一職。

以代工起家的潤泰全，早期承接客戶的訂單時，如同機器般地聽命行事，但當年徐志漳就清楚，代工之路一定會受到國際競爭而式微。他不只一次表示，「唯有從設計、製造、代工，到銷售、開發，我們一條龍全部承接，才能爭取到市場，亦是台灣紡織業要生存的唯一出路！」因此，在同業都還執著於以更低廉的價格爭取訂單時，他就推動潤泰全從製造升級到研發設計。

進入潤泰全的布料設計中心，可以看到當季最新款的布料花版設計。一位位年輕設計師，低頭忙碌地進行布料的花版設計。「客戶周五才給的概念需求，下周二就得設計出來。時效與設計能力同等重要！」徐志漳解釋「快速時尚」才能生存。

除了快速時尚外，又得創造差異化。潤泰全進一步推出「自己當自己的設計師」的網路自創品牌Corpo，「你只要在路上看到喜歡的衣服，將它拍下來，傳給我們，我們的設計資料庫可以幫你親手設計出屬於自己的專屬款式，保證絕不撞衫。」徐志漳興奮地說明Corpo的獨門法寶。

誰說紡織業是夕陽工業？徐志漳正帶領潤泰全走在一條嶄新的道路上。