ＫＹ亞塑丁金造 挑戰塑膠股王地位

從去年夏天紅到現在的Hello kitty葡萄鞋，夢幻造形和粉嫩色澤讓台港韓的少女們為之瘋狂，即使要價新台幣一千一百元，一天就可以賣出上萬雙，是三麗鷗近十年來最暢銷的鞋款！

手裡拿著這款超夯美鞋的「亞洲塑膠再生資源控股」（簡稱：ＫＹ亞塑）董事長丁金造，生產製造的ＥＶＡ（註：乙烯-醋酸乙烯共聚物)塑膠發泡材就是這雙鞋的主體。樸實的他看著這雙花稍的海灘鞋，不解地說，「這個外面要賣二百多（人民幣），鞋底我們才賣它十幾塊錢，不知道現在女孩子在想什麼？」

以中國ＥＶＡ市占率第一之姿來台掛牌的ＫＹ亞塑，最受法人矚目的就是它的獲利能力。目前原生的ＥＶＡ、ＰＥ（聚乙烯）每公斤約十七、十八元來看，ＰＥ廢料回收每公斤約人民幣三．五元，ＥＶＡ邊角料回收價約人民幣二元，二次料與原生料比重約為六比四的ＫＹ亞塑，毛利率高達三八％，居於同業之冠。

也因此，預計八月十七日在台掛牌交易，承銷價格暫訂九十元，但目前興櫃價在一二五元上下，已經超過台塑四寶，法人預估，今年ＫＹ亞塑的獲利挑戰一個股本，掛牌後有機會成為新科塑膠股王。

有問鼎股王實力的丁金造，更是促使中國晉江鞋幫崛起的主要推手。被譽為中國「鞋都」的晉江，是全球最大的運動鞋生產基地，整體產值超過人民幣五百億元（折合新台幣約二千五百億元），目前年產鞋量超過十億雙，等於全世界每五雙運動鞋中就有一雙產自晉江。
 

再製廢料 讓鞋都更有競爭力

近幾年快速崛起的晉江軍團以運動鞋品牌為首，中國的五大運動休閒品牌李寧、安踏、匹克、特步、361度，除李寧之外全都來自晉江，而在這股足以撼動全球製鞋業的新勢力背後，便是提供ＥＶＡ鞋材的火伕頭丁金造。

丁金造說，一雙好的運動鞋，要質輕、防滑、彈性好、強度高、耐磨耐髒，靠得就是好的ＥＶＡ塑膠發泡材，而ＫＹ亞塑主要採用鞋廠的廢塑膠和邊角料，經過回收處理後再製，所以可以提供晉江鞋幫最實惠的原料價格。

一手建立ＫＹ亞塑的丁金造，是晉江第一批投入製鞋業的元老。排行老大的丁金造帶著三個弟弟，從家庭小工廠做起。

丁金造的家鄉晉江市陳埭鎮，歷史背景相當特殊，當地聚集了兩萬多名回民，而且全都姓丁，是當地的大姓，也因此每個人幾乎都有或近或遠的親戚關係，像是在香港上市的安踏董事長丁世忠、特步董事長丁水波都是丁金造的遠親，而361度董事長丁建通的關係更近，兩人工廠就設在隔壁。

一九八二年泉州鞋廠正式生產美國NIKE運動鞋，帶動當地鄉鎮企業，丁金造自然也和親戚一樣進入製鞋業，一開始他和弟弟們在自己家庭院黏鞋底、縫膠鞋，每天都要工作十幾個小時，縫到手破皮、起水泡是常有的事。

雖然辛苦，但丁家四兄弟很幸運地搭上了鞋業起飛的列車，雖然不是村子裡錢賺最多的，但丁金造卻是最「敢花」的！他知道用機器可以大幅提升生產效率，即使借錢也要機器化。

「當時機器根本沒辦法進村子，因為路太小條了，只能把機器拆成三部分，用人工推車慢慢運送。」有遠見的丁金造，把工廠從純手工進化到半機器生產，果然因此賺到第一桶金。

當時才三十出頭的他，少年創業有成，還買了村裡第一輛汽車，「風神」好一陣子。但此時飛速成長的成品鞋業卻面臨搶料問題。「當時晉江遍地鞋廠，卻沒有一家是做鞋材的！」丁金造說，那時甚至連買一顆小小鞋釘都得跑到廈門東莞等地，還得任人喊價，生產成本大幅增加。
 

率先從製鞋轉進鞋材研發

丁金造想，做鞋子雖然有賺，但大家都在做，之後一定會削價競爭，反倒是鞋材領域沒人競爭，與其給外人賺，不如自己來做！一九八四年，他毅然放棄了已經初具規模的成品鞋生產，轉而改做鞋業用量最大的ＥＶＡ發泡材。

不過，沒有技術經驗、沒有機器設備，丁金造足足摸索了三年才完成。他開始自修物理、化學，同時帶頭進行上千次的試驗，直到徹底明白產品的特性為止，「當時孩子還小，一直追問著，爸爸怎麼老關在房間裡？」丁金造笑說，直到現在他都還能背出化學元素表，就知道那時真的是從零開始。

所幸物以稀為貴，八○年代的晉江，三斯達塑膠是為數不多的鞋材廠，所以完全不用擔心沒有訂單的問題，而且因為是自己研發的發泡技術，供貨品質相當穩定，這也成為三斯達塑膠最大的利基。

九○年代後，晉江鞋業更是大爆發，大大小小的鞋廠井噴式設立，生產過程中產生了大量的邊角料，為了不占空間，大多數鞋廠會請人拖到偏僻處焚燒掩埋。看著焚燒鞋材的滾滾青煙，聞著令人不舒服的塑膠味，丁金造想，「處理這些邊角料就只能用燒的嗎？就不能夠回收再利用嗎？」

經過多方詢問後，丁金造得知將邊角料收集後二次發泡並非天方夜譚，於是他又開始著手做實驗，這次研發又是三年，而且除了原料配方之外，因為中國大陸沒有前例可循，就連機器設備他都得自行拼裝。

「這已經變成我們的競爭力之一，一般人只知道ＥＶＡ發泡需要密煉機、發泡機，卻不知道二次發泡的生產流程，所以即使買了同樣的機器也不會做。」丁金造說，去年公司共有二十二組設備，可生產二十三萬立方公尺的ＥＶＡ，今年會擴增到三十五組，年產能將達三十五萬立方公尺，屆時市占率可望超過七％，穩坐中國ＥＶＡ最大廠。

若從產業發展來看，根據Forst&Sullivan統計，中國二○一○年ＥＶＡ發泡市場產值約人民幣一八三億元，預估今年將突破二百億元，未來五年的年複合成長率為十．三％，比中國ＧＤＰ還高；尤其是在油價逐年上漲的因素下，二次發泡的再生塑膠前景相當看好。

擴大應用領域  打造自有品牌

此外，ＫＹ亞塑的發泡產品也已跨出鞋材領域，目前廣泛應用在玩具、體育用品、健身器材、水上用品、體操墊、工業品包裝、箱包行業、工藝品及包裝、電子、汽車、船舶、建築裝飾行業上，甚至已經開始外銷到埃及、中東、東歐等地。丁金造在訪問當中就拿著最新研發的阻燃建築發泡板材，自豪地介紹，「這個重量輕又防火，已經有不少歐美廠在詢問。」

擴大應用領域之外，ＫＹ亞塑也希望藉由原料優勢有意打造自己的品牌，未來會以「SANSD」發展自有品牌，但不會發展通路。據了解，除了不願和安踏、361度等運動用品專賣店競爭之外，丁金造還有祕密武器。

其實，從二○○三年開始，三斯達塑膠已經一分為二，一是以鞋材、塑膠為主，由丁金造和大弟丁金山為主，而二弟丁金礦則另外設立金發達（福建）鞋塑，專注生產時尚運動鞋服產品及配飾。二○○六年，金發達與ＱＱ騰訊連手推出「Q-sport」時尚運動品牌，目前除網路商店以外，實體加盟店和專櫃已經多達上千家，未來「SANSD」品牌，很有可能與之合作。

有人這麼形容泉商性格：「撐死膽大的、餓死膽小的！」丁金造就是如此，他敢在眾人之先機器化，敢在同業之前跨入回收再生領域，走出自己的一片天，未來是否能再度靠著「膽大」開創自己的品牌？值得拭目以待。

丁金造
出生：1954年
現職：亞洲塑膠再生資源控股董事長
經歷：三斯達（福建）塑膠創辦人
學歷：福建龍岩工程學院地質探勘系

晉江鞋幫群體戰 
李寧一哥地位難保？

以安踏、特步、361度為首的晉江鞋幫，近年來快速崛起，幾乎壓得中國體育用品品牌一哥「李寧」喘不過氣來。

四月舉辦的2011中國（晉江）製鞋行業電子商務峰會上，李寧坦承去年關閉了五百家低效店，但晉江鞋幫的安踏、匹克、361度全都朝向萬店進行，光是安踏就要在年底前新開四百家門店。

晉江鞋幫之所以讓中國體育品牌大風吹，最主要的原因在於「價格」。李寧定位為國際性品牌，在一、二線城市卻還是拚不過NIKE和ADIDAS，去年底又因率先起漲而引發民怨。反觀安踏、匹克、特步等均把主要戰場放在三、四級城市，國際品牌滲透力仍然有限，加上晉江鞋業配套完整，從鞋楦、鞋底、鞋跟、吹塑到紙盒都能在當地一次搞定，價格上具競爭優勢。

至於，到底誰會取代李寧當上體育品牌一哥？摩根大通看好安踏，預估今年李寧營收將減少13％，淨利倒退60%，安踏則將分別增長22%及15%，而李寧防線的灘頭堡僅剩下「市占率」一項！