韓國美佳境來台搶市 練兵望中國

繼香港、新加坡企業「瘋台灣」後，連與台灣競爭最激烈的韓國企業也加入此行列，這次韓國人瞄準的不是高科技、紡織產業，而是全亞洲一年新台幣三五○億元的植牙市場。一家由韓國醫師創立的植牙生產企業，不僅來台搶攻醫療市場，甚至將研發、生產搬到台灣來，他看到了什麼商機？有何獨特的競爭力？

台灣十二歲以上的民眾中， 五○％的人有缺牙問題。隨著人口老化日趨嚴重，台灣的植牙需求越來越大，一年就要用掉約二十萬顆人工牙根。台灣人每年約花二十二億元在植牙項目上，而且每年正以一五％的速度成長中。

然而，台灣的人工牙根大部分都是歐美進口，不但價錢昂貴，一顆要價新台幣十萬元上下，牙根也是用歐美的尺寸和設計，和台灣人不盡相符。消費者被迫接受如此不划算的植牙費用，就是因為人工牙根全都得仰賴進口，價格居高不下。
 

價格低廉 教育配套完整

在歐美大廠主導之下，由於看好台灣植牙市場，韓國美佳境（MegaGen）於二○○六年揮軍台灣，因為價格低廉，一套約新台幣五萬元至六萬元，而且醫師團隊的教育配套完善，四年來快速擴張，目前全台約有五百家醫院及診所使用美佳境產品。

美佳境的幕後推手不是企業大老闆，而是一位專業的醫師，朴光範從美國ＵＣＬＡ（加州大學洛杉磯分校）回到韓國後，在○二年創立了美佳境。美佳境的人工牙根銷售成長迅速，去年營收成長到二百億韓元(新台幣約七．六億元)，目前在韓國植牙市場占有率超過一○％。

朴光範不只一手成立美佳境，他還共同創辦了ＭＩＲ。ＭＩＲ不像台灣小型的連鎖牙醫診所，是大型的連鎖牙科醫院。以在韓國光州的ＭＩＲ為例，是一棟十五層樓、每層二百坪的牙醫醫院，從治療到美容，所有牙醫科目都可以在ＭＩＲ完成。這種「巨型」的牙科醫院，在韓國共有二十三家。

一位參觀過ＭＩＲ的牙醫師認為，一次要管理上千位的牙醫根本是天方夜談。「他的眼界很寬廣，我一開始也對韓國牙醫不以為然，但接觸朴醫師之後才發現，他的確不簡單。」這位不願具名的台灣牙醫師說。

雖然在韓國發展順利，朴光範卻意外在中國踢到了鐵板。他在○六年開始向國際市場擴張，包括在青島建立海外第一家ＭＩＲ。選在距韓國最近的青島，是因為當地韓國人較多，他借此在中國市場試試水溫。沒想到，中國人根本不買韓國牙醫的帳，而光靠當地韓國人，又無法支撐ＭＩＲ龐大的成本。談起青島的事業，朴光範直搖頭：「沒想到中國消費者對韓國企業的接受度這麼差！」

接受挫折，朴光範立即改變策略，將資源重壓在台灣身上。過去他只是將產品賣到台灣，在中國受挫後，去年他決定進一步將研發、生產設備都在台完整複製，未來更計畫將ＭＩＲ也帶入台灣。

朴光範為何如此看好台灣？ 「台灣比中國更國際化，能夠接受外來文化。ＥＣＦＡ（兩岸經濟協議）給台灣一個很好的機會，如果能把韓國成熟的技術，及台灣的優秀人才結合打入中國，結果一定是雙贏。」朴光範說。
 

投入兩年趕上台灣四年努力

說做就做，他在台北縣的五股工業區設立美佳境第一座海外牙根廠，並透過關係挖角金車威士忌酒廠前任廠長張銘智。具有十幾年生技背景的張銘智觀察，相較於外商來台設廠都會留一手，提防當地專業經理人，但朴光範不會，而是將韓國的技術毫無保留地移植到台灣。「就是因為看到他無私的態度，我才願意來接這個廠長。」

不僅大膽起用台灣技術人才，連植牙體中最重要的材料——鈦棒，也是取材自台灣本土公司，朴光範指著《今周刊》裡專訪榮剛董事長陳興時的照片笑著說：「我上次就是跟他吃飯，我們的鈦棒，就是他提供的。」朴光範如此快速搶人才、搶原料，就是要在二年之內，讓每套定價約新台幣六萬元的「台灣之星」人工牙根，可以搶在競爭對手之前上市。

或許民眾不知道，其實早在四年前，國內鴻君科技、金屬工業等廠商就紛紛開始研發人工牙根的生產技術。政府也在去年投入新台幣十七億元，打造高雄的生技醫療器材產業聚落，研究齒科設備器材，希望能整合台灣醫療和工業，研發出價位在新台幣五萬元至六萬元，又適合國人的人工牙根。

但是現在，第一顆專為台灣人設計的人工牙根的殊榮，可能會被韓國人搶下。

短短兩年內，美佳境就已研發出新產品，準備在明年一月上市。比起台灣本土鴻君科技四年的研發歷程，新產品同樣在明年第一季開賣，整整快了一倍。

鴻君科技副總經理呂坤衡也坦言：「韓國的廠商已經有十年的技術背景。他們能把成熟的技術複製到台灣，所以研發速度比我們快、成本也比較低。」看來，美佳境的壓境，對台灣廠商是一大威脅。

因為製造人工牙根是相當精密的工程。從五公尺長的鈦棒，經過切裁、表面處理、無塵室等四十幾道程序，生產出來的牙根每顆僅一公分長，而且誤差值必須都控制在千分之幾毫米之間。如此高精密的技術需求，是美佳境的競爭力核心。

靠著徹底本土化，韓國醫師朴光範在台灣找到了新希望，如果新產品可以在市場上得到肯定，這個「台韓」新兵，就有可能一起進攻中國，創造兩國合作的新傳奇。

▲五股的美佳境人工牙根工廠，是第一家接受完整技術移植的廠商。（攝影/陳永錚）

美佳境 （MegaGen）
成立時間：2002年
負責人：朴光範
資本額：400億韓元（新台幣15.2億元）
主要業務：人工牙根製造、植牙醫療器具製造
營收：

韓國國內營收：200億韓元（新台幣7.6億元）
海外營收：100億韓元（新台幣3.8億元）