周俊吉複製康師傅模式搶攻中國

東京知名的帝國大飯店三樓鶴之廳，正舉行熱鬧的日本傳統祝酒開幕儀式。儀式焦點是台灣最大房仲業者信義房屋董事長周俊吉、日本歐力士集團會長宮內義彥以及日本大京集團社長山口陽。一位台灣董事長加上二位日本老闆攜手合作，不僅要合作打開日本市場，還將目標瞄準十三億人的中國房地產市場。

信義房屋在兩岸簽署ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）後，沒有在中國大張旗鼓擴店，反而飄洋過海遠到日本東京開出第一家「信義房屋不動產株式會社」，難道只是為了打進封閉的日本房地產市場？

進軍中國步調並不順遂

依據信義房屋與歐力士共同策畫「強強聯合」策略三部曲，周俊吉領軍的信義房屋到日本開店只是第二階段，最終階段就是未來一起進軍中國市場。

信義房屋策略長周莊雲說，由於台灣地處中、日之間，是兩者的溝通橋樑，因此信義與歐力士早就討論過台、日、中三地合作經營的可能性，藉由結合彼此的優勢，一起搶攻中國市場。

但是信義房屋不是早就進軍中國市場嗎？為何還要繞道日本找策略夥伴一起進軍中國？

信義房屋早在一九九三年便揮軍前往中國，率先布局中國市場，但十七年以來，腳步卻始終快不起來。一九九三年，信義房屋設立上海分公司；一九九九年取得美國房仲柯威國際大中華代理權，以聯合品牌「柯威信義」經營中國市場；並在○四年將觸角伸出上海，分別在北京、蘇州、杭州與重慶等地，開拓據點。○五年至○八年，信義房屋擴展快速，卻也遇到營運問題。

信義中國企畫部總監張元琦表示，柯威信義有直營與加盟兩種模式，最初以同樣的經營理念培訓人馬，但隨著實際經營者的理念與方式不同，同樣是柯威信義，卻面臨了相互影響競爭的問題。「直營與加盟的差別，讓服務品質與擴店速度無法一致。」

張元琦說，在○八年信義房屋決定換牌，將信義與柯威分割成為兩個獨立品牌，直營店稱為信義房屋，加盟則是柯威國際不動產，兩者只有兄弟店關係，背後人事培訓、營運模式全然不同，各自獨立運作。

品牌切割並沒有完全解決問題，長久以來，信義房屋堅持服務品質，費心培訓人才，有多少人開多少店，因此使得展店速度緩慢，人力嚴重不足，平均單店僅七個人員，經營相當吃力。

條件互補共同進軍中國

目前信義在上海直營店僅三十一家，而○五年才進軍中國的永慶房屋，上海直營店數已達四十九家，並預計在今年損益兩平。面對中國房仲市場講求速度的公盤制(房仲公司內部所有員工都可察看房屋的所有訊息，並能與房屋業主自由聯繫)，信義房屋嚴重適應不良。一位房仲業界的資深人士表示，信義堅持複製台灣模式到中國，是進度緩慢的原因，董事長周俊吉也坦承，信義在中國的確有待努力。

而身為日本知名的大財團，歐力士在中國的發展也遭遇不少障礙。歐力士一九八一年便進軍中國，在中國也積極拓展各種不同業務，主要包括高科技器材租賃、流通業務等；今年更在大連設立總部，成立歐力士中國控股，與大連市政府底下公司，合作開發休閒產業。

看似經營得有聲有色，但據了解，歐力士在中國的拓展其實並不順利。在日本不動產業務占有一席之地的歐力士，目前為止，在中國並沒有任何一樣房地產業務。唯一與不動產相關的投資，是透過持有在香港上市的建商「天安中國」的股份，間接觸及中國不動產相關事宜。

信義日本社長林彥宏表示，這是因為日本與中國之間仍有難解的情結，加上相關投資經驗的不足，因此日本企業在中國想取得土地或建物是相當困難的。

林彥宏透露，大京在日本擁有物業管理公司，會去尋找標的物，再經由拉皮整修出租；而歐力士在中國也考慮如法炮製，預計設立物管公司，卻苦無標的物可運用，因此如何成功取得建物，是歐力士在中國面臨的最大難關。

一個需要土地及建物，一個需要房地產銷售經驗，信義與歐力士一拍即合，合作補強彼此所需，成為進軍中國市場的夥伴。

信義房屋策略長周莊雲表示，現在前進中國市場，單打獨鬥是很困難的，因此需要有志一同的合作夥伴。信義與歐力士早期在中國市場的成績都不盡理想，但若能適當運用信義所耕耘的中國市場與經驗，結合歐力士的資金優勢，日本歐力士集團會長宮內義彥自信指出，就能如同康師傅結合伊藤忠，成功打進中國房地產市場。

中日兩大龍頭合作，信義房屋在日本可守可攻，短期內藉由語言的優勢，信義進入日本房仲市場，得以成為日本少數能接待台灣、中國投資客的房仲業者，成為台灣、日本、中國最大華人赴日置產平台，信義房屋的語言優勢因而成為一大利器；長期則是與日本策略夥伴一起前進中國一線、二線城市做更深入的合作計畫。

未來台、日房地產龍頭合作是否重演泡麵大王康師傅與日本同業合作，攻下中國市場的神話，仍待觀察。但不論如何，這次信義房屋跨足日本市場的確是台灣房仲業的一大步，成為台灣房地產業國際化的先行者。

信義房屋不動產株式會社
成立日期：2009.12.01
負責人：林彥宏社長
資本額：八千萬日幣（約三千萬台幣）