懂失敗 王光祥學會「自製好運」

最近，只要經過新店市北新路、中正路口，就可以看見兩棟施工中的鋼骨大樓，吸引來往路人的目光，這是三圓建設即將推出的新案「養心殿」。

「養心殿是乾隆皇帝住的地方你看，這裡是出入口，那裡是公園」在接待中心裡，三圓建設副董事長兼總經理王光祥為訪客介紹即將推出的個案。對於三圓建設來說，這是暌違十年後，再次在新店推出建案；而對王光祥來說，這次推案，或許更帶有些「一雪前恥」的味道。

投入房地產業逾三十年，從做水電起家，到創立建設公司，近幾年來，王光祥頻頻出現在媒體報導中，包括二○○四年買下福纖實業股權，順利讓三圓建設借殼上市；○八年入主國光客運，與東森房屋董事長王應傑合作持有股權近七成，成為最大股東；○九年買下龍麟建設股權，取得北市忠孝東路正義大樓都更案主導權。

▲周末早上到工地視察，是王光祥（右二）維持30多年的習慣。

從三十萬賣到十八萬學教訓

在外界看來，王光祥近幾年來像是忽然「出運」，對此，他先是表示自己一路走來都只求「做好分內的事」，但他也不否認，十年前在新店推出「天闊」一案的失敗經驗，對他來說，卻是最有價值的一堂課。

二○○○年「天闊」首度公開銷售這個鋼骨結構、總銷達百億元的社區住宅，預售時每坪售價為三十萬元。不料，公開銷售不久，就遇上核四停建事件，房市大跌，「天闊」預售情況也大受影響。

兩年後完工開賣時，卻又遇到寶盛開發同樣在新店地區推出低價住宅社區「湯泉」，因為土地取得成本很低，每坪售價十五萬元，一推出即對附近房價產生極大衝擊，「天闊」只得降價應戰。

「從三十萬賣到十八萬元，咬著牙也要撐下去！」王光祥回憶說，當時，為了促銷，還打出「股票換房屋」的策略。直到○二年下半年，因利率走低，房市買氣回溫，王光祥趕緊再進行一波促銷，「天闊」才順利出清。

這一役，王光祥撐得辛苦，但也讓他學到很多：「有機會就要想盡辦法全部抓住，這是我回頭反省之後所得到的最大教訓。」他說，抓住全部，雖然成本多了些，但才能減少所有可能發生的意外風險，比如說，半路殺出像「湯泉」一般的程咬金。

因此，只要是好區段的土地，就算整合再困難，王光祥也要盡力整合。像是年底即將交屋、位於捷運新埔站的「新巨蛋」，當初就花了四年時間整合，目前成交價每坪在四十萬元以上，可望挹注公司今年度獲利再創高峰。而「養心殿」的土地是在○八年馬英九總統就職前買進，儘管當時每坪地價已飆破二百萬元，王光祥仍大手筆買下一千八百坪，由於目前新店市公所附近土地已漲到每坪三百萬元，未來增值潛力可期。

除了事業邁入豐收期，今年六十五歲的王光祥，也成為台大農經系研究所的畢業生，「不僅口試拿了九十二分，還代表畢業生致謝詞呢！」王光祥難得略顯得意地說。

三十多年前從屏東楓港上台北打拚，工作三、四年後，王光祥才考上基隆海洋學院夜間部，用半工半讀的方式完成學業，等到他拿到文憑時，海洋學院已改制成為大學。

選在六十多歲時重新踏入校園，王光祥說，是受到教授的鼓勵，加上農業經濟與土地、房地產業相關。而論文的題目則是以汐止林肯大郡事件為出發點，探討台北市住宅山坡地遭禁建後的補救措施，以及後續土地使用配套機制，對房地產業也有幫助。

從兩岸穩定看到房市潛力

近來ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）議題炒得火熱，又有央行穩定房市措施，使得房地產市場呈現多空交戰。王光祥表示，過去五十年來，台灣房地產市場劇烈波動，主要都是受到兩岸關係緊張影響，即使遇到百年一見的金融海嘯衝擊，也是不到半年就回溫。

因此王光祥認為，升息、選擇性信用管制等政策頂多造成房市買氣觀望，影響有限，台灣未來與中國經貿往來越來越密切，房市也會越來越好。

王光祥指出，中國、香港、澳門、新加坡、台灣等五大華人地區中，只有台灣房屋為永久財產，其餘國家只有「使用權」，這讓台灣房地產在亞太地區充滿吸引力。

此外，健保制度、舒適的氣候、合理的物價、安定的法規，也是讓台灣房地產具競爭力的原因。

他認為，中國大陸高資產人士至少有五千至六千萬人，只要有五％來台灣買房就夠了。加上現在台北市的容積率已經是四十年前的規畫，過去一戶三十坪面積規畫住六個人，如今四個小孩長大，原先的規畫早就不敷使用，衍生的住宅需求將造就可觀商機，因此，他對國內房市前景深具信心。

王光祥
出生：1945年
現職：三圓建設副董事長兼總經理、中華民國建築開發商業同業公會全國聯合會理事長

學歷：台大農經系研究所
經歷：國際獅子會300-A2區總監、中華民國總統府顧問