向來有鋼鐵業模範生之稱的盛餘鋼鐵，驚傳生產線呈現半停頓狀態，儘管公司發言人表示，是為了博取中鋼照顧而誇大慘狀，但成立三十七年的盛餘頭一遭遇到此種景況，不禁令人要問，盛餘到底怎麼了？
屬於日系公司的盛餘，營運向來中規中矩，過去靈活的營運策略，即使遭遇亞洲金融風暴或景氣遽變時，產能利用率也保持在八成以上水準。因此這次在景氣還不差的情況下，產能利用率竟然「摔」到只剩下五成，跌破眾人眼鏡。
對於生產線首度出現半停頓狀態，該公司發言人李逸霖說「只是對中鋼的說詞，希望藉此爭取到更多的照顧，七月的生產線還保持六到七成的利用率」。令人好奇，盛餘為何要有不同的說法？所為何來？
與中鋼、中鴻關係急凍
過去，盛餘生產線所需的原料熱軋鋼捲來自中鋼以及中鴻，但從去年第四季開始調整。導火線來自於中鋼開盤模式改變，從原本的三個月開盤一次，改為二加一，也就是每兩個月和每一個月開盤一次的方式。此舉讓盛餘不悅，並屢屢和上述兩家公司出現談判不歡而散的景況。
最明顯的一次是在去年十月時，中鴻與盛餘協商，希望十月與十一月的熱軋鋼捲價格可以逐步緩跌，也就是十一月的價格比十月每噸減少新台幣三百元。對於中鴻的提議，盛餘董事長大森真認為既然要降價，應該提前從十月開始實施。時值金融風暴期間，彼此營運艱辛，對定價各有堅持，談到最後大森真以一句「不買了」，結束會議。
依照日本人的做事習慣，就算是談判的內容無法接受，董事長不會立即否決，會等到回到公司後，請同事予以婉拒。大森真親自談判、親口拒絕，讓中鴻氣炸了，自此結下樑子。對於這段過往，當時在場的總經理程贊育，因截至截稿尚未聯絡上，無法取得他的說法。
同樣的場景也出現在中鋼，大森真以類似的理由降低和中鋼維持長久以來的購料額度，改向日本鋼廠進貨。在原料價格下跌的初期，盛餘看似討了便宜，但鋼價開始上漲後，這才發現從國外買不到足夠的原料，只好不斷地追價，甚至還加量、加價，以致熱軋鋼捲一度追價到七五○美元才歇手。
同一時期，同業向中鋼採購的熱軋鋼捲每噸約六百美元，大森真的賭氣讓盛餘成本硬是比同業高出許多，也奠下日後接單的難度。倒是承接盛餘釋出額度的統一實和裕鐵，在旋即上揚的鋼價中，賺了不少，成了盛餘賭氣事件下的贏家。
錯誤的採購策略讓盛餘的營運備感艱辛，但這只是開始。為了讓業績好看，確保每一張訂單都能賺錢，總經理程贊育下達命令，公司的每一張接單必須要經過他的核可才可承接。他的策略固然是好意，只是他認定可以接單的成本定義是以熱軋鋼捲每噸七五○美元為基礎，再加上一五○美元的代工費，來作為產品的接單價格。
依照程贊育的邏輯，鍍鋅鋼捲每噸接單價格必須從九百美元起跳，略高於市場價格的八五○美元。堅持價格，盛餘接不到足夠的訂單，生產線的產能利用率跟著走低。此外，對景氣趨勢的判斷失準，在五月時燁輝驚覺市場態勢不對大力接單時，盛餘直到六月才開始反應，但為時已晚。尤其六月高達十萬噸的歷史高庫存量，讓盛餘頭痛不已。
政策錯誤導致接不到單
雖然盛餘對同業認為該公司從七月起產能利用率只剩下一半，提出抗議，但就算是如同該公司所述，產能利用率還有六、七成來看，這樣的成績仍創了公司接單的歷史低點。何況是同業清楚地描述，該公司兩條鍍鋅線，從六月下旬開始將輪流停工十七天，營運表現不如以往，也是不爭的事實。
其實，業績轉差只是開始。盛餘很清楚，中國從七月一日起開始實施的取消熱軋鋼捲出口退稅，繼續對冷軋鋼捲和鍍鋅鋼捲實施一三％的退稅，對該公司營運是一大衝擊，未來產品要和中國競爭，已經先輸了一三％。加上已經開始實施的東協加一關稅制度，中國外銷到越南、印尼及泰國等東南亞國家鋼品無須課徵關稅，但台灣出口到上述地區鋼品至少要課徵一○％的稅率，增加了產品外銷難度。在高關稅阻礙下，盛餘只能專攻北美市場來增加銷量。
回頭來看，同業的燁輝七年前赴中國設立鍍鋅、烤漆鋼捲廠，才能在這場關稅大戰中，將衝擊降到最低。反觀盛餘固守台灣，保守經營的心態，將營運格局越做越小。
去年六月，盛餘董事長大森豐實因為經營成效不彰，做了一年多被母公司淀川鋼鐵調回，改派比較美式作風的堂弟大森真來台。這一對堂兄弟個性迥異，前者個性活潑，喜歡與人互動；後者剛好相反，幾乎不和客戶聯絡感情，所以大部分的客戶對他的印象不深。
昔日的鋼鐵業模範生，在一連串的錯誤決策下，營運不如以往，並讓鋼鐵同業擔心不已。要如何重拾往日風光，考驗盛餘高層的智慧。
▲盛餘接單不順讓總經理程贊育頭痛不已。（圖片來源/CTPN）
